Si vous envisagez de vendre des articles sur eBay, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs: le coût d’achat, le prix de vente, la taille, la concurrence, la demande, le poids et les éventuels défauts susceptibles d’entraîner un taux de retour élevé.
La recherche approfondie du marché et l’utilisation des outils de recherche avancée d’eBay, l’ajout de produits saisonniers aux moments propices, l’inclusion de photos significatives et de descriptions détaillées des produits, ainsi que l’ajout de notes manuscrites lors de l’expédition de vos commandes sont des conseils importants pour réussir à vendre sur eBay.
Les catégories les plus populaires sur eBay en ce moment sont les téléphones portables, les jeux vidéo, les articles pour la maison et le jardin, ainsi que la santé et la beauté.
Vendre des produits sur eBay peut être un véritable défi, car il n’est pas toujours facile de déterminer ce qui se vend bien et ce qui reste invendu sur votre compte eBay. Dans cet article, vous trouverez des conseils précieux pour maximiser vos chances de vente. Nous aborderons également ce que vous devez prendre en compte lors de l’évaluation d’un produit et donnerons quelques exemples de produits qui se vendent bien sur eBay en ce moment.
eBay: Une brève introduction
eBay est un site de vente en ligne où des millions de transactions sont effectuées chaque jour et où vous pouvez trouver pratiquement tout. eBay propose de nombreux objets rares, ce qui en fait la première destination pour les collectionneurs avertis. À l’origine, eBay était connu comme un site d’enchères en ligne. Une fois qu’un article était mis en vente, les utilisateurs proposaient le montant qu’ils étaient prêts à payer pour cet article jusqu’à ce que le temps imparti se soit écoulé. Ces dernières années, ce format a évolué avec l’introduction de l’option “Acheter maintenant” d’eBay, où les vendeurs peuvent proposer un article à un prix fixe. On suppose que la popularité décroissante de l’option d’enchère est due à l’impatience des acheteurs qui ne veulent plus attendre plusieurs jours pour que les enchères se terminent. Avec l’option “Acheter maintenant”, les utilisateurs peuvent recevoir un article immédiatement en payant le prix demandé.
Comment évaluer un produit que vous voulez vendre sur eBay
Pour vous aider à décider quels articles conviennent à la vente sur eBay, voici 5 questions auxquelles vous devriez répondre:
Combien coûte l’article à l’achat?
Avant d’acheter un article que vous prévoyez de vendre sur eBay, pensez à son coût. Il est peu judicieux d’acheter un article avec lequel vous ne ferez pas de profit lors de la vente. Idéalement, vous trouverez un article que vous pouvez acheter à un prix avantageux et revendre avec une bonne marge bénéficiaire. Les magasins d’occasion sont un bon point de départ. Regardez ce que d’autres vendeurs demandent pour le produit sur eBay pour avoir une idée du prix équitable. Si d’autres utilisateurs proposent l’article pour environ 20 €, il est peu probable que vous puissiez vendre votre article à un prix nettement plus élevé. Lors de l’évaluation des coûts d’un article, n’oubliez pas les frais de vente.
En bref: N’achetez des articles pour la vente sur eBay que si vous êtes sûr de pouvoir les revendre avec succès à un prix plus élevé.
Quelle est l’intensité de la concurrence?
Une autre considération importante est la concurrence que vous rencontrerez en vendant un produit. Pesez le pour et le contre de la vente d’un produit si des centaines d’autres utilisateurs proposent déjà le même produit. Une forte concurrence indique généralement une forte demande, mais rend plus difficile pour les vendeurs de se démarquer et donc de gagner de l’argent. Dans ce cas, il est préférable de se concentrer sur un produit avec moins de concurrence. Si vous parvenez à attirer l’attention des consommateurs sur votre produit, vous aurez de meilleures chances de réaliser des ventes plus élevées.
En bref: Évitez de vendre des produits qui ont une forte concurrence. De même, les produits sans concurrence ne sont pas non plus une bonne idée. Le manque de concurrence peut être un signe d’un manque de demande.
Quelle est la demande?
C’est peut-être la question la plus importante à se poser. S’il n’y a pas de demande, il n’y a pas de public intéressé par votre produit. Il est essentiel de savoir si un produit se vend bien et si sa demande est élevée. L’article parfait pour la vente sur eBay est peu concurrentiel mais très demandé.
En bref: Choisissez des produits pour lesquels il existe une demande saine.
Quel est le poids de l’article?
Cette question a également un impact direct sur vos bénéfices. Le poids de votre article détermine les frais de livraison. Plus l’article est lourd, plus les frais de livraison sont élevés et plus le bénéfice que vous pouvez en tirer est faible. Vérifiez à nouveau que vous avez pris en compte tous les coûts lors du calcul de votre bénéfice. Des frais d’expédition élevés peuvent être justifiés si le prix de vente de l’article est nettement plus élevé que le coût d’expédition.
En bref: Évitez les articles lourds, à moins qu’ils ne puissent être vendus à un prix très élevé.
Le produit a-t-il une bonne réputation?
Ce point ne doit pas être sous-estimé. La réputation des produits que vous vendez détermine la réputation que vous, en tant que vendeur, avez auprès des utilisateurs. Évitez donc les contrefaçons ou les articles de mauvaise qualité. Les consommateurs hésitent à acheter des produits dont ils ne sont pas convaincus de la légitimité. Informez-vous bien sur les évaluations des clients et le taux de retour du produit que vous envisagez de vendre. Si votre produit présente un risque élevé de retours et d’insatisfaction de vos clients, il n’est probablement pas rentable de le vendre.
En bref: Choisissez un produit avec un faible taux d’insatisfaction et de retours.
Principaux conseils pour augmenter vos ventes sur eBay
Maintenant que vous savez quelles questions vous devez résoudre avant de décider de vendre un produit sur eBay, voici quelques conseils supplémentaires pour faire connaître vos produits auprès des consommateurs:
Utilisez la recherche de marché d’eBay pour avoir une idée des prix de vente moyens d’un produit, surveiller votre concurrence, déterminer si les articles au prix fixe ou les enchères sont les plus efficaces et évaluer la demande du marché pour un article.
Si vous proposez un produit saisonnier, attendez que la demande pour cet article soit élevée. Par exemple, la décoration de Noël est vendue à partir d’octobre. Au printemps, il sera difficile de vendre des articles de Noël.
Un autre outil utile d’eBay est l’option “Recherche avancée”. Cela vous permet de voir quels articles similaires ont récemment été vendus. Cochez la case “Articles terminés” pour voir le prix des articles similaires aux vôtres. Cela devrait vous donner une bonne idée des prix qui semblent attrayants pour les acheteurs potentiels.
Si vous utilisez l’option d’enchères, commencez par de petites mises. Cela attirera l’attention sur votre produit et encouragera la concurrence entre les enchérisseurs. Vous pouvez spécifier un prix de réserve pour vous assurer que le produit ne sera pas vendu si les enchères n’atteignent pas le montant de base. Cela peut être particulièrement utile pour les produits de niche avec une demande limitée.
Ajoutez des photos claires et détaillées des articles que vous souhaitez vendre. Cela renforcera votre crédibilité en tant que vendeur. Montrez toutes les parties de votre article sur les photos. Vous pouvez télécharger gratuitement jusqu’à 12 photos par annonce.
Rédigez des descriptions de produit concises et informatives, en utilisant plusieurs mots clés. Évitez les fautes d’orthographe et mettez en valeur les principaux arguments de vente ainsi que les éventuels défauts de manière honnête. Mentionnez vos conditions générales et invitez les clients potentiels à vous contacter pour toute question.
Incluez une note manuscrite pour l’acheteur dans le colis. Cela rompt l’anonymat en ligne et peut inciter les acheteurs à laisser une évaluation positive et à acheter à nouveau chez vous.
Principales catégories et articles les plus vendus sur eBay
Maintenant que vous savez comment déterminer si un produit se vend bien sur eBay, examinons les catégories et les articles les plus populaires actuellement.
Téléphones portables (et accessoires)
L’une des catégories les plus populaires sur eBay en ce moment est celle des téléphones portables. On estime que le marché mondial des smartphones passera de 507,5 milliards de dollars en 2021 à près du double d’ici 2031. Dans la société occidentale, pratiquement tout le monde possède un smartphone. Il n’est donc pas surprenant que les téléphones portables, les téléphones d’occasion et les accessoires connexes soient si populaires parmi les acheteurs. Comme on peut le voir sur la capture d’écran ci-dessus, il y a près de 35 000 produits pour la seule marque Apple, suivie de près par Samsung. De nombreuses personnes achètent des accessoires pour leurs téléphones, tels que des étuis de protection, des supports de téléphone et des écouteurs, ce qui entraîne une forte demande pour ces produits.
Astuce: Si vous choisissez cette catégorie, utilisez des photos non retouchées de vos articles, montrant tous les détails de l’état du produit, y compris les éventuelles rayures. Soyez honnête dès le départ concernant l’état de l’article, sinon les acheteurs pourraient demander un remboursement et laisser une évaluation négative.
Jeux vidéo
Une autre catégorie très lucrative sur eBay est celle des jeux vidéo. On pense que ce classement élevé est dû à la pandémie. Les jeux vidéo sont devenus une option attrayante pour combattre l’ennui pendant les confinements. Il convient de noter que ce ne sont pas nécessairement les derniers jeux qui attirent l’attention. Les jeux rétro et d’occasion suscitent également un grand intérêt et sont actuellement très populaires. Cela est probablement dû au fait que eBay offre la plus grande communauté de produits vintage parmi tous les marchés. L’image ci-dessus montre, grâce à des centaines de milliers de résultats (plus de 100 000 rien que pour la Sony Playstation 4), à quel point les jeux vidéo sont populaires sur eBay. Cela signifie également que les accessoires de jeux vidéo, tels que les manettes, sont également très demandés.
Astuce: Si vous avez des jeux vidéo rétro chez vous qui prennent la poussière, c’est peut-être l’occasion parfaite. Vérifiez les prix demandés par d’autres utilisateurs pour leurs jeux avant de proposer vos articles. Pour ajouter une note agréable, vous pouvez inclure une carte postale de l’époque du produit lors de l’expédition.
Maison et jardin
La catégorie Maison et jardin suscite également beaucoup d’intérêt sur eBay. L’une des raisons de la popularité de cette catégorie est la possibilité d’acheter des produits autrement coûteux d’occasion et d’économiser ainsi sur l’achat de meubles et d’appareils neufs. Bien sûr, il y a aussi des articles de marques connues. Parmi les produits les plus populaires de cette catégorie, on trouve les outils et l’équipement d’atelier (neufs et d’occasion), les filtres à eau et les produits de cuisine. La capture d’écran ci-dessus montre la large gamme de sous-catégories disponibles dans la catégorie Maison et jardin. C’est un excellent domaine à explorer en tant que vendeur. De nombreux articles de cette catégorie sont considérés comme essentiels, ce qui signifie qu’ils sont demandés tout au long de l’année.
Astuce: Si vous choisissez de vendre des articles de jardinage, gardez à l’esprit la saison et adaptez votre offre en conséquence. Si vous vendez des articles ménagers d’occasion ou des objets de collection, mentionnez leur état, leur année de fabrication et éventuellement une histoire liée pour susciter l’intérêt des acheteurs potentiels.
Santé et beauté
Les produits de santé et de beauté sont très demandés sur eBay. On pense que cela est dû à une société de plus en plus axée sur l’apparence et à l’importance croissante du bien-être. La tendance la plus importante dans les soins de beauté en ce moment est le vieillissement de la population et les soins de la peau. eBay propose une gamme de marques connues et indépendantes dans cette catégorie. La capture d’écran ci-dessus montre à quel point la catégorie de la santé et de la beauté est vaste, ce qui témoigne de sa popularité. Les parfums, le maquillage, les produits de soins de la peau, les produits capillaires et les articles de soins corporels tels que les brosses à dents sont parmi les articles les plus vendus.
Astuce: Si vous choisissez de vous spécialiser dans le domaine de la santé et de la beauté, assurez-vous de mentionner la date de péremption de vos produits, sinon vous risquez d’avoir à rembourser des clients mécontents. Indiquez également tous les ingrédients et éventuels effets secondaires des produits pour exclure les réactions allergiques et éviter de décevoir vos clients.
Conclusions
Lorsque vous réfléchissez à ce que vous voulez vendre sur eBay, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs. Pour créer une entreprise rentable, vous devez savoir combien vous coûte un produit à l’achat, à quel prix vous pouvez le vendre, quelle est la demande et la concurrence, quel est le poids du produit et s’il peut entraîner de nombreux retours. Utilisez également les outils de recherche d’eBay et suivez nos meilleurs conseils pour maximiser vos chances de succès sur eBay. Il est judicieux de prendre en compte les catégories d’eBay qui se vendent bien, comme les téléphones portables, la maison et le jardin, les jeux vidéo ainsi que la santé et la beauté.
Bien qu’eBay soit un excellent endroit pour vendre certains types de produits, Amazon dispose d’une base de clients beaucoup plus large et offre plus d’opportunités aux vendeurs de réaliser des bénéfices plus élevés. Si vous êtes intéressé par ce que vous pourriez vendre avec succès sur Amazon ou si vous souhaitez des conseils généraux pour une entreprise Amazon existante ou future, demandez dès aujourd’hui un entretien gratuit avec l’un de nos experts NUOPTIMA.
