Amazon Launchpad est un programme conçu pour aider les startups à mettre de nouveaux produits sur le marché sur la plateforme Amazon.
Bien qu’Amazon Launchpad existe techniquement depuis 2015, il a subi plusieurs changements de nom au fil des ans. Il a commencé en tant que programme “Amazon Exclusives” avant d’être renommé “Amazon Brand Incubator” et, finalement, de prendre son nom actuel.
Dans l’ensemble, Launchpad est conçu pour ressembler à Kickstarter ou IndieGogo (sans la composante de financement participatif), où Amazon aide à “lancer” des idées de produits uniques et innovants.
Dans cet article, nous examinerons les détails d’Amazon Launchpad, y compris ses avantages et ses inconvénients, en nous basant sur une étude de cas réelle avec mon amie Chris Boerner, qui a lancé sa marque Cielo Pill Holders sur Amazon Exclusives.
Qu’est-ce qu’Amazon Launchpad?
Amazon Launchpad est un programme spécial, réservé aux candidatures, visant à aider les startups et les petites marques à lancer des produits innovants sur Amazon.
Comme mentionné précédemment, le but d’Amazon avec Launchpad est d’aider les produits obscurs et non conventionnels à gagner en visibilité sur la plateforme Amazon. Pour atteindre cet objectif, Amazon a établi un partenariat de renvoi avec plus de 100 sociétés de capital-risque et accélérateurs de startups. Les sociétés de capital-risque recommandent des produits à fort potentiel, et Amazon fournit une “rampe de lancement” pour stimuler les ventes.
Essentiellement, Launchpad vise à donner une visibilité supplémentaire aux petites entreprises avec des histoires puissantes sur Amazon.
Conditions d’éligibilité
Amazon encourage tous les entrepreneurs et petites entreprises ayant des produits uniques et innovants à postuler. La définition de “unique et innovant” est à la discrétion d’Amazon, mais ils préfèrent les produits similaires à ceux de Kickstarter.
Si vous avez un excellent produit à vendre, vous devez également respecter ces critères :
- Vous devez avoir un compte de vendeur professionnel.
- Vous devez avoir répertorié des produits sur Amazon depuis moins de 4 ans.
- Vous ne devez pas avoir généré plus de 5 millions de dollars de ventes brutes.
- Vous devez avoir au moins 3,5 étoiles.
- Vous devez avoir au moins 5 avis.
- Vous devez être inscrit à Amazon FBA.
Tous les participants à Launchpad bénéficient d’un gestionnaire de compte Amazon dédié et de nombreux avantages premium.
Contenu Amazon Premium A+
Le contenu A+ Premium est comme le contenu A+ régulier, mais en mieux. Vous avez accès à un contenu au format plein écran où vous pouvez incorporer des vidéos, des carrousels, des images de héros et des tableaux de comparaison améliorés pour raconter votre histoire de marque.
Voici les détails spécifiques concernant la différence entre le contenu A+ et le contenu A+ Premium :
- Le contenu A+ Premium vous permet d’utiliser jusqu’à sept modules sur la page, contre cinq pour le contenu A+. Vous avez également 16 éléments supplémentaires à choisir pour créer votre contenu.
- Le contenu A+ Premium vous permet d’utiliser toute la largeur de l’écran pour votre page de produit, contrairement au contenu A+ qui est limité à une colonne étroite et de largeur fixe.
- Le contenu A+ Premium vous permet d’intégrer des vidéos en plein écran à vos listes, de sorte que les clients d’Amazon puissent voir vos produits dans toute leur splendeur.
- Le contenu A+ Premium vous permet d’utiliser des animations sur votre page, telles que des fonctionnalités de survol, des sections de questions-réponses cliquables et des graphiques de comparaison améliorés.
Vous avez également accès à l’équipe des services d’imagerie Amazon pour produire des photographies professionnelles et de haute qualité.
Normalement, les petites entreprises doivent payer des centaines de milliers de dollars pour avoir accès au contenu A+ Premium, mais vous l’obtenez gratuitement avec Amazon Launchpad.
Barrières d’accès à la marque Amazon
Normalement, lorsque vous vendez sur Amazon, n’importe qui peut vendre des produits sous votre liste. Cependant, les membres de Launchpad peuvent empêcher les vendeurs non autorisés de vendre leurs produits. Cela s’appelle la barrière d’accès à la marque.
La barrière d’accès à la marque est généralement proposée uniquement avec Amazon Project Zero, qui impose des critères d’éligibilité stricts et vous oblige à étiqueter spécialement vos produits pour la serialization.
Mais Amazon Launchpad comprend la barrière d’accès à la marque par défaut.
Visibilité accrue du produit
En vous inscrivant à Launchpad, votre produit sera également placé sur des vitrines spéciales d’Amazon Launchpad qui atteignent des centaines de millions de clients dans le monde entier. Ces vitrines sont complètement distinctes de la vitrine Amazon standard.
Les acheteurs qui recherchent spécifiquement de nouveaux produits et des produits “kickstarter-like” uniques et cool peuvent parcourir cette page, ce qui donnera une visibilité supplémentaire à vos listes.
Amazon promouvra également vos produits via les médias sociaux, les e-mails et des emplacements spéciaux sur Amazon.com.
Offres flash hebdomadaires gratuites
Une offre flash est une vente éclair où votre produit est présenté pendant plusieurs heures sur la page des offres d’Amazon, l’une des pages les plus fréquentées d’Amazon.
Les offres flash aident à augmenter les ventes et l’exposition de vos produits. Normalement, l’exécution d’une offre flash vous coûtera 150 $, et vos frais peuvent augmenter en fonction du moment où vous lancez votre offre et de la nature de votre produit.
Mais tous les membres de Launchpad bénéficient gratuitement des offres flash et peuvent les exécuter une fois par semaine.
Gestionnaire de compte Amazon dédié
Une fois que vous rejoignez le programme, vous serez affecté à un représentant Amazon dédié qui vous aidera à démarrer et à obtenir le soutien d’Amazon.
C’est peut-être l’un des avantages les plus intéressants du programme Launchpad, car il est extrêmement difficile d’obtenir une réponse d’un humain chez Amazon.
Combien coûte Amazon Launchpad?
Bien que les fonctionnalités du programme Amazon Launchpad soient intéressantes, l’adhésion à ce programme est assez chère.
En plus des frais de commission standard d’Amazon de 15 %, Amazon facture un supplément de 5 % pour faire partie du programme. À la discrétion d’Amazon, ils peuvent réduire vos frais de commission à 3 % une fois que vos ventes brutes dépassent 1 million de dollars, mais ce n’est pas garanti.
De plus, Amazon vous oblige à vous engager pour 12 mois avec Amazon Launchpad.
Il n’y a pas de raison spécifique à cela, mais Amazon affirme qu’une période de 12 mois permettra aux startups et aux marques de participer à tous les grands événements de vente d’Amazon, tels que Prime Day et la saison des fêtes.
Dans l’ensemble, vous paierez des frais de commission de 18 à 20 % à Amazon en plus de vos frais normaux d’Amazon FBA. C’est une prime ÉNORME !
Que se passe-t-il lorsque vous quittez Amazon Launchpad?
Une fois que vous quittez Amazon Launchpad, vos produits ne seront plus présentés sur la vitrine Amazon Launchpad. Cependant, votre contenu A+ Premium restera intact.
Mais voici le hic. Si vous avez besoin de modifier le contenu de quelque manière que ce soit, vous devrez revenir au contenu A+ standard via Vendor Central. Le contenu A+ standard est gratuit, mais vous devrez probablement remodeler votre page entière car vous n’aurez pas accès aux mêmes fonctionnalités qu’auparavant.
Est-ce que Amazon Launchpad en vaut la peine?
Dans la communauté des vendeurs Amazon, la reconnaissance d’Amazon Launchpad est largement inexistante. La plupart des gens ne connaissent pas Launchpad car ses avantages sont largement sous-estimés.
Les vendeurs de Launchpad se sont plaints que :
- Le contenu A+ Premium n’a pas d’impact significatif sur les ventes.
- Les représentants dédiés d’Amazon sont souvent lents à répondre.
- La vitrine Launchpad d’Amazon ne génère que peu ou pas de ventes.
- Il est difficile de mesurer l’efficacité du programme.
Pour mieux comprendre Amazon Launchpad, j’ai interviewé mon amie Chris Boerner, qui a lancé sa marque Cielo Pill Holders sur Launchpad lorsqu’il s’appelait le programme Amazon Exclusives.
Globalement, Chris a eu une expérience très positive avec Amazon Exclusives malgré les frais élevés.
« Ce qui a rendu Amazon Exclusives rentable pour moi, ce sont les activités marketing supplémentaires qu’ils vous offrent. C’est incroyable qu’ils rafraîchissent constamment chaque mois différentes collections de produits qu’ils mettent en avant pour leur communauté. Par exemple, en ce moment, Cielo est présenté comme une idée de cadeau de Noël.
Chaque mois, vos produits peuvent être présentés dans ces différentes catégories, comme les gadgets technologiques, les cadeaux pour hommes, les cadeaux pour femmes, etc. Amazon donne un coup de pouce supplémentaire à votre page d’accueil. »
Cependant, Chris a mentionné qu’elle ne savait pas quantitativement si le contenu A+ Premium avait fait une différence dans les conversions.
Il est également intéressant de noter que parce que Chris a rejoint le programme à ses débuts, Amazon a mis en avant ses produits dans de grandes campagnes publicitaires et elle a même été présentée sur la page d’accueil mobile d’Amazon pendant une journée complète, ce qui a explosé ses ventes.
Devriez-vous rejoindre Amazon Launchpad?
Le fait qu’Amazon soit très sélectif dans le choix de ses participants à Launchpad est une bonne chose, et il n’y a aucune garantie que vous serez accepté.
Cependant, si vous y êtes admis, Amazon vous offrira une visibilité supplémentaire pour votre marque, qui est sa principale proposition de valeur.
Comme mentionné précédemment, Amazon préfère les marques qui travaillent avec l’un de ses partenaires en capital-risque ou avec des sites de financement participatif comme Kickstarter ou Indiegogo, et ils recherchent des produits “uniques et non conventionnels” à soutenir.
En fin de compte, votre expérience avec Launchpad dépendra de votre produit, de votre histoire de marque et de la qualité de votre contenu et de votre design. Il n’y a aucune garantie avec aucun programme marketing, et c’est à vous de faire votre propre travail.
Le contenu A+ Premium est ce que vous en faites, ainsi que votre capacité à présenter votre produit de manière positive. Amazon ne peut qu’amplifier vos efforts marketing, mais il ne peut pas faire le travail à votre place.
Le plus grand facteur à prendre en compte pour le programme Amazon Launchpad est le coût élevé de 5 % et l’engagement d’un an. Si vous êtes prêt à prendre le risque financier pendant un an pour bénéficier d’une visibilité supplémentaire et d’un représentant Amazon dédié, envisagez de vous inscrire.
