Que vous ayez déjà entendu parler du marketing PPC et que vous soyez curieux d’en apprendre davantage, ou que vous sachiez déjà que vous souhaitez utiliser le PPC pour promouvoir votre entreprise mais que vous ne savez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit ! C’est la première leçon de l’Université du PPC, un ensemble de cours guidés qui vous enseigneront tout ce que vous devez savoir sur le PPC pour en faire un succès.
Table des matières
- Qu’est-ce que le PPC ?
- Comment fonctionne la publicité PPC ?
- Qu’est-ce que Google Ads ?
- Comment fonctionne le PPC avec Google Ads ?
- Comment faire du PPC avec Google Ads ?
- Recherche de mots clés PPC
- Gestion des campagnes PPC
- Comment démarrer avec le PPC
Qu’est-ce que le PPC ?
Le PPC signifie pay-per-click, un modèle de publicité numérique où l’annonceur paie des frais chaque fois qu’une de ses publicités est cliquée. Essentiellement, vous payez pour des visites ciblées sur votre site web (ou votre page de destination ou votre application). Lorsque le PPC fonctionne correctement, les frais sont négligeables car le clic vaut plus que ce que vous payez pour cela. Par exemple, si vous payez 3€ pour un clic, mais que le clic entraîne une vente de 300€, alors vous avez réalisé un bénéfice considérable.
Les publicités PPC se présentent sous différentes formes et tailles (littéralement) et peuvent être composées de texte, d’images, de vidéos ou d’une combinaison de ces éléments. Elles peuvent apparaître sur les moteurs de recherche, les sites web, les plateformes de médias sociaux, et plus encore.
La publicité sur les moteurs de recherche (également connue sous le nom de recherche payante ou marketing sur les moteurs de recherche) est l’une des formes les plus populaires de PPC. Elle permet aux annonceurs de miser sur la position de leurs publicités dans les liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsque quelqu’un effectue une recherche liée à leur offre commerciale. Par exemple, si nous misons sur le mot clé “audit Google Ads”, notre publicité pour notre Outil de performance Google Ads gratuit peut apparaître sur la SERP (page des résultats du moteur de recherche) pour cette recherche ou une recherche similaire.
Nous en parlerons un peu plus sur les annonces de recherche dans un instant.
Comment fonctionne la publicité PPC ?
La publicité PPC peut être différente d’une plateforme à l’autre, mais en général, le processus est le suivant :
- Choisissez le type de campagne en fonction de votre objectif.
- Affinez vos paramètres et votre ciblage (audiences, appareils, localisations, planning, etc.).
- Définissez votre budget et votre stratégie d’enchères.
- Indiquez votre URL de destination (page de destination).
- Créez votre annonce.
Voici un exemple de l’étape budgétaire dans Google Ads.
Une fois que l’annonce est diffusée, l’endroit et le moment où votre annonce apparaît, ainsi que le montant que vous payez pour un clic sur celle-ci, sont déterminés de manière algorithmique en fonction de votre budget, de votre enchère, des paramètres de votre campagne, ainsi que de la qualité et de la pertinence de votre annonce.
Étant donné que toutes les plates-formes proposant la publicité PPC veulent satisfaire leurs utilisateurs, elles récompensent les annonceurs qui créent des campagnes PPC pertinentes et fiables avec une meilleure position d’annonce et des coûts moins élevés.
Donc, si vous voulez maximiser vos profits grâce au PPC, vous devez apprendre à le faire correctement.
📙 Guide gratuit >> PPC 101 : Le guide du débutant sur le PPC
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads est le système de publicité PPC le plus populaire au monde. La plateforme Google Ads permet aux entreprises de créer des publicités qui apparaissent sur le moteur de recherche Google et sur d’autres propriétés Google.
À chaque fois qu’une recherche est lancée, Google puise dans le pool de publicités et choisit un ensemble de gagnants qui apparaîtront sur la page des résultats de recherche de ce moteur.
Les “gagnants” sont choisis en fonction d’une combinaison de facteurs, notamment la qualité et la pertinence de leurs mots clés et de leurs campagnes publicitaires, ainsi que de la taille de leurs enchères sur les mots clés. Nous expliquerons cela dans la section suivante.
Comment fonctionne le PPC avec Google Ads
Lorsque les annonceurs créent une annonce, ils choisissent un ensemble de mots clés à cibler avec cette annonce et placent une enchère sur chaque mot clé. Ainsi, si vous misez sur le mot clé “adoption d’animaux de compagnie”, vous indiquez à Google que vous souhaitez que votre annonce apparaisse pour les recherches correspondant à cette thématique ou y étant liées (plus d’informations sur les types de correspondance des mots clés ici).
Google utilise un ensemble de formules et un processus d’enchères pour décider quelles annonces vont apparaître pour une recherche donnée. Si votre annonce est sélectionnée pour l’enchère, Google vous attribuera d’abord une note de qualité de un à dix en fonction de la pertinence de votre annonce par rapport au mot clé, de votre taux de clics attendu et de la qualité de votre page de destination.
Il multipliera ensuite votre score de qualité par votre enchère maximale (le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur cette annonce) pour déterminer votre classement d’annonce. Les annonces avec les scores de classement les plus élevés sont celles qui s’affichent.
Ce système permet aux annonceurs gagnants d’atteindre les clients potentiels à un coût adapté à leur budget. Il s’agit essentiellement d’une sorte d’enchère. L’infographie ci-dessous illustre le fonctionnement de l’enchère sur Google Ads.
Apprenez-en davantage dans notre article sur Comment fonctionne Google Ads ?
Comment faire du PPC avec Google Ads
La réalisation d’une campagne PPC via Google Ads est particulièrement intéressante car, en tant que moteur de recherche le plus populaire, Google génère un trafic massif et offre donc le plus grand nombre d’impressions et de clics sur vos annonces. La fréquence à laquelle vos annonces PPC apparaissent dépend des mots clés et des types de correspondance que vous sélectionnez. Bien que de nombreux facteurs déterminent le succès de votre campagne de publicité PPC, vous pouvez obtenir de bons résultats en suivant les étapes suivantes :
- Misez sur des mots clés pertinents. Créez des listes de mots clés PPC pertinents, des groupes de mots clés ciblés et rédigez des textes d’annonces appropriés.
- Concentrez-vous sur la qualité des pages de destination. Créez des pages de destination optimisées avec du contenu persuasif et pertinent, ainsi qu’un appel à l’action clair adapté à des requêtes de recherche spécifiques.
- Améliorez votre score de qualité. Le score de qualité est la note attribuée par Google à la qualité et à la pertinence de vos mots clés, de vos pages de destination et de vos campagnes PPC. Les annonceurs ayant de meilleurs scores de qualité obtiennent plus de clics sur leurs annonces à des coûts inférieurs.
- Captez l’attention. L’écriture d’annonces attrayantes est essentielle ; et si vous utilisez des annonces d’affichage ou des annonces sur les réseaux sociaux, l’aspect visuel de vos annonces est également important.
Comment effectuer une recherche de mots clés PPC efficace
La recherche de mots clés pour le PPC peut être extrêmement chronophage, mais elle est également extrêmement importante. Votre campagne PPC repose entièrement sur les mots clés, et les annonceurs les plus performants sur Google Ads développent et affinent en permanence leur liste de mots clés PPC. Si vous ne faites une recherche de mots clés qu’une seule fois, au moment de la création de votre première campagne, vous risquez de passer à côté de centaines de milliers de mots clés précieux, longue traîne, peu coûteux et hautement pertinents qui pourraient générer du trafic vers votre site.
Vous pouvez consulter notre guide complet sur la recherche de mots clés, mais en résumé, une liste de mots clés PPC efficace doit être :
- Pertinente : bien sûr, vous ne voulez pas payer pour des clics qui ne se traduiront pas par des conversions. Cela signifie que les mots clés sur lesquels vous enchérissez doivent être étroitement liés aux offres que vous proposez.
- Exhaustive : votre recherche de mots clés doit inclure non seulement les termes les plus populaires et les plus recherchés dans votre domaine, mais aussi des mots clés de longue traîne. Ceux-ci sont plus spécifiques et moins courants, mais ils représentent la majorité du trafic généré par les recherches. De plus, ils sont moins concurrentiels et donc moins coûteux.
- Expansive : le PPC est itératif. Vous devez constamment affiner et développer vos campagnes, et créer un environnement dans lequel votre liste de mots clés grandit et s’adapte en permanence.
Si vous souhaitez trouver des mots clés spécifiques à votre secteur, avec un volume élevé, pour les utiliser dans vos campagnes PPC, n’oubliez pas de consulter notre outil gratuit de mots clés.
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Gestion de vos campagnes PPC
Une fois que vous avez créé vos nouvelles campagnes, vous devrez les gérer régulièrement pour vous assurer qu’elles restent efficaces. En fait, l’activité régulière du compte est l’un des meilleurs indicateurs du succès d’un compte. Vous devriez analyser en permanence les performances de votre compte et apporter les ajustements nécessaires pour optimiser vos campagnes :
- Ajoutez constamment des mots clés PPC : élargissez la portée de vos campagnes PPC en ajoutant des mots clés pertinents à votre activité.
- Ajoutez des mots clés exclus : ajoutez des termes qui ne génèrent pas de conversions en tant que mots clés exclus pour améliorer la pertinence de vos campagnes et réduire les dépenses inutiles.
- Révisez les mots clés PPC coûteux : examinez les mots clés coûteux qui ne donnent pas de bons résultats et désactivez-les si nécessaire.
- Améliorez les pages de destination : modifiez le contenu et les appels à l’action de vos pages de destination pour les aligner sur les requêtes de recherche individuelles afin d’augmenter le taux de conversion. Ne dirigez pas tout votre trafic vers la même page.
- Divisez les groupes d’annonces : améliorez le taux de clics (CTR) et le score de qualité en divisant vos groupes d’annonces en groupes plus petits et plus pertinents, ce qui vous permet de créer des textes publicitaires et des pages de destination plus ciblés. Plus d’informations sur la structure du compte ici.
Commencez avec le PPC
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Si vous avez déjà un compte Google Ads, nous vous suggérons d’utiliser notre Outil de performance Google Ads gratuit pour vous aider à identifier les domaines à améliorer. En moins de 60 secondes, vous recevrez un rapport personnalisé notant les performances de votre compte dans 9 domaines clés, notamment le taux de clics, le score de qualité et l’activité du compte.
Et si vous avez besoin d’aide pour gérer vos annonces PPC, consultez nos solutions de marketing numérique.
