L’agent immobilier, également connu sous le nom de conseiller immobilier, est encadré par la loi Hoguet. Posséder une carte professionnelle de Transactions Immobilières est essentiel pour exercer ce métier. Découvrez ses missions, ses qualités, les études nécessaires et les salaires.
Quelles sont les missions d’un agent immobilier?
L’agent immobilier s’occupe des transactions immobilières. En tant que commercial, son travail consiste à obtenir la signature des mandats de vente et de location. Il consacre la majeure partie de son activité à la prospection afin de trouver des biens immobiliers à vendre ou à louer.
Une fois qu’il a trouvé des propriétaires souhaitant réaliser ces transactions, il effectue les tâches suivantes:
- Estimation de l’appartement ou de la maison
- Promotion du bien grâce à des annonces immobilières
- Recherche de potentiels acheteurs ou locataires
- Organisation des visites des biens
- Participation à la rédaction des mandats de vente et de location
De nombreux agents immobiliers sont également administrateurs de biens, gérant la location des bâtiments confiés par les propriétaires (loyers, dépôts de garantie, etc.).
Un conseiller immobilier peut être indépendant ou salarié dans une agence immobilière. Cette profession est souvent confondue avec celle de négociateur immobilier (également appelé consultant immobilier) et de mandataire immobilier. La différence réside dans le fait que ce dernier n’est pas concerné par la loi Hoguet et ne possède donc pas de carte T. Ainsi, pour procéder à la conclusion du compromis de vente, il doit passer le relais à l’agent immobilier.
Quelles compétences doit posséder ce professionnel?
L’agent commercial doit avant tout être disponible et à l’écoute de sa clientèle. Excellent commercial, il établit des relations solides avec les vendeurs, les acquéreurs et les locataires. Il se montre curieux et fait des propositions en fonction des exigences de sa clientèle.
Il possède donc de nombreuses connaissances en droit et dans le secteur immobilier, en particulier lorsqu’il doit faire une estimation d’un bien ou le faire visiter en présentant ses caractéristiques techniques.
Il est persévérant et sait être patient lorsque les acquéreurs ou les locataires sont indécis. Il sait fournir des arguments pour conclure la transaction de manière positive. Dans le cas contraire, il redouble d’efforts dans sa prospection.
Devenir conseiller immobilier: études, formations, reconversion
Pour devenir agent immobilier, il n’y a pas vraiment de parcours type. Il est tout à fait possible d’exercer ce métier sans avoir de diplôme, notamment lors d’une reconversion professionnelle. L’important est la motivation et l’expérience.
De nombreux cursus permettent de devenir conseiller immobilier. Les plus classiques sont les suivants:
- BTS en Professions Immobilières
- BTS commerce
Il est également possible de poursuivre en licence professionnelle, voire en master, afin de parfaire sa carrière. Des écoles privées spécialisées dans les métiers de l’immobilier existent également.
L’avantage de ces études est qu’elles se font en alternance, permettant ainsi à l’étudiant d’acquérir une expérience directe sur le terrain. Pour en savoir plus, consultez notre article sur les études à suivre.
Quel salaire gagne un agent immobilier?
Il est difficile de donner un montant précis pour le salaire d’un agent immobilier. La rémunération annuelle brute peut varier entre 18 000 et 30 000 € environ pour un débutant. Cela peut aller jusqu’à 50 000 € en fonction de l’expérience et de l’ancienneté.
Le revenu d’un conseiller immobilier dépend de plusieurs facteurs:
- Le nombre et le montant des transactions immobilières effectuées
- Les commissions perçues lors de la signature d’un mandat de vente ou de location (5 à 7 % du prix de vente)
- Le secteur géographique
- Le statut d’indépendant ou de salarié
- Les diplômes
- L’expérience
- Le type de biens vendus ou loués: par exemple, le salaire d’un agent immobilier de luxe est plus élevé que celui d’un conseiller standard.
