28 juin 2021
Un livre blanc, également appelé “white paper” en anglais, est un contenu téléchargeable utilisé en marketing dans le but de convertir les visiteurs d’un site internet en prospects. Mais qu’est-ce qu’un livre blanc exactement ? Dans cet article, nous allons explorer cette question et aborder d’autres sujets connexes tels que la rédaction d’un livre blanc de qualité, son objectif et les alternatives possibles.
Définition du livre blanc et utilisations en marketing
Un livre blanc est généralement un document au format PDF offert en téléchargement sur un site internet pour générer des leads. Voici un exemple représentatif :
Le livre blanc fonctionne comme un aimant à leads, permettant de créer un tunnel de conversion sur un site web. Lorsqu’un visiteur arrive sur une page du site, il peut cliquer sur un bouton d’appel à l’action pour télécharger le livre blanc. Il est ensuite redirigé vers une page de destination contenant un formulaire.
Les entreprises qui investissent dans la stratégie de l’Inbound Marketing privilégient souvent le format du livre blanc. Cependant, les résultats peuvent être mitigés, car de nombreux livres blancs disponibles sur Internet manquent de qualité.
Qu’est-ce qu’un livre blanc de qualité ?
Un livre blanc de qualité ne se résume pas simplement à quelques pages au format PDF. Le problème réside dans le fait que de nombreuses entreprises ne cherchent pas à produire un contenu de qualité. Elles se contentent de partager des informations sur leur histoire et leur gamme de produits/services.
Cependant, un livre blanc de qualité ne parle pas de vous, mais plutôt de votre prospect. Il répond à ses questions et résout ses problématiques. Pour créer un livre blanc de qualité, il est essentiel de garder cette idée à l’esprit.
Si vous souhaitez passer à l’action dès maintenant et créer un livre blanc de qualité, consultez notre guide complet.
Quel est l’objectif d’un livre blanc ?
L’objectif principal d’un livre blanc est de démontrer votre expertise tout en accompagnant vos prospects dans leur processus de prise de décision. Il s’agit d’aider vos prospects à mieux comprendre leur problématique et les solutions disponibles pour y remédier. En somme, le livre blanc doit être une véritable aide à la prise de décision.
Pour mieux comprendre l’objectif d’un livre blanc, mettez-vous à la place de votre lecteur. Préféreriez-vous télécharger un livre blanc qui présente votre agence et votre gamme de services, ou préféreriez-vous obtenir un livre blanc expliquant pourquoi votre site internet ne génère pas de contacts et comment y remédier ? La réponse semble évidente.
Quelles sont les alternatives au livre blanc ?
En raison de la mauvaise qualité de nombreux livres blancs disponibles sur Internet, de plus en plus d’internautes sont réticents à remplir un formulaire pour obtenir ce type de contenu. Il est donc intéressant d’explorer les alternatives pour générer des leads. Voici quelques options :
- Le webinar
- L’infographie
- La checklist
- L’outil de simulation ou d’audit
- L’étude de cas
- La vidéo privée
Il est important de noter qu’à l’instar du livre blanc, pour générer des prospects qualifiés et engagés avec l’une de ces alternatives, vous devez apporter de la valeur et ne pas monopoliser l’espace en ne parlant que de vous.
D’ailleurs, si vous souhaitez évaluer si votre site internet génère suffisamment de leads par rapport à son potentiel, vous pouvez faire le test ici.
Maintenant que vous connaissez mieux le concept du livre blanc et ses utilisations en marketing, vous pouvez commencer à créer un contenu de qualité pour convertir vos visiteurs en précieux prospects. Suivez les conseils présentés dans cet article et offrez de la valeur à votre audience.
