Lorsque vous décidez de confier la commercialisation de votre bien immobilier ancien à une agence immobilière, vous signez un mandat de vente. Ce mandat peut prendre deux formes différentes : le mandat simple ou le mandat exclusif. Alors, qu’est-ce qu’un mandat exclusif de vente ? Et quels sont ses avantages ? Découvrez tout ce que vous devez savoir à ce sujet !
Mandat exclusif de vente : définition
Le mandat exclusif est un contrat qui accorde à l’agence immobilière désignée par le propriétaire le monopole de la commercialisation du bien. Cela signifie que le propriétaire ne peut pas vendre directement ou faire appel à une autre agence. Le mandat exclusif doit respecter les dispositions de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et inclure les informations suivantes :
- L’identité détaillée du propriétaire
- Les coordonnées complètes de l’agent immobilier
- La description complète du bien à vendre
- La durée du mandat (généralement trois mois)
- Les modalités de réception du paiement initial
- Les conditions de résiliation du mandat.
En signant un mandat exclusif avec une agence immobilière, vous vous engagez à traiter avec tous les acheteurs présentés par l’agent immobilier. Vous ne pouvez pas revenir sur cet engagement tant que l’acheteur remplit toutes les conditions prévues par le mandat. Il convient de noter qu’il existe une variante de ce contrat appelée le mandat semi-exclusif, qui permet au propriétaire de proposer lui-même un acheteur potentiel tout en confiant l’exclusivité de la vente à une agence.
Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?
Contrairement au mandat exclusif, le mandat simple offre une totale liberté au propriétaire qui peut vendre le bien lui-même ou le proposer à d’autres agences. Toutefois, le mandat simple présente des inconvénients que le mandat exclusif n’a pas. En effet, l’agent immobilier risque de se sentir moins motivé et impliqué s’il sait qu’il n’est pas le seul interlocuteur de la vente. De plus, l’affichage de votre bien dans plusieurs agences peut donner l’impression aux acheteurs potentiels que vous avez du mal à le vendre.
À l’inverse, le mandat exclusif est un contrat incitatif. Il combine l’exclusivité pour l’agence et une commission calculée en pourcentage, ce qui motive davantage l’agence à vendre rapidement. Le fait que l’exclusivité ait une date de fin constitue également une motivation supplémentaire. En effet, selon une étude réalisée par Harris Interactive en 2021, la capacité à accélérer la vente est la principale compétence recherchée chez les agents immobiliers par les vendeurs français. Selon cette étude, moins de 6 Français sur 10 estiment que les agences immobilières sont capables de permettre aux vendeurs de vendre leur bien au meilleur prix, tandis que plus de 7 Français sur 10 considèrent qu’elles permettent de gagner du temps.
Quels sont les frais associés à un mandat exclusif de vente ?
En moyenne, la commission de l’agent immobilier s’élève à 5% du prix de vente du bien. Cependant, il n’existe pas de règle fixe et unique concernant les frais d’agence applicables à un mandat de vente. Selon une étude publiée par la plateforme Homepilot en 2018, les honoraires de vente d’un appartement d’une valeur de 450 000 € s’élèvent en moyenne à 5,4% du prix de vente en France. Cependant, cette étude montre également des écarts de 3 à 11% selon les agences. Il est souvent possible de négocier les frais d’agence soit lors de la conclusion du mandat exclusif, soit lors de la négociation du prix avec l’acheteur potentiel. De plus, lorsque plusieurs agences participent à la vente, la commission peut être partagée entre plusieurs intermédiaires.
Peut-on vendre son logement sans mandat de vente ?
Oui, il est tout à fait possible de vendre votre bien immobilier en direct, c’est-à-dire sans signer de mandat exclusif ni de mandat simple. Cependant, dans ce cas, vous n’aurez pas accès aux grandes plateformes de diffusion des annonces immobilières sur le web. De plus, vous devrez consacrer du temps aux visites et aux réponses aux questions des acheteurs. Enfin, vous ne bénéficierez pas des conseils d’un professionnel de la vente immobilière ni des services généralement proposés par les professionnels de l’immobilier, tels que la visite virtuelle en 3D ou le home staging.
Avant de conclure, il est important de préciser que dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent immobilier a certaines obligations envers le client. Le client a notamment le droit de recevoir une estimation complète et argumentée de la part de l’agent immobilier, ainsi qu’un suivi régulier de la part de ce dernier. À la fin d’un mandat exclusif, vendeurs et acheteurs ne sont plus engagés par ce contrat. Si vous hésitez entre un mandat simple et un mandat exclusif pour vendre votre maison, vous pouvez signer un mandat exclusif pour une période de trois mois, puis passer à un mandat simple si vous n’êtes pas satisfait des résultats obtenus.
Sources :
[1] Harris Interactive: Les Français et l’immobilier
[2] Se Loger: Combien de temps faut-il pour vendre son logement ?
[3] Homepilot: Baromètre des frais d’agences immobilières 2018
