L’essentiel sur la définition de l’étude de marché
Comprendre la nature de l’étude de marché
L’étude de marché vise à analyser l’offre et la demande d’un marché spécifique, dans le but de développer une stratégie commerciale ou un plan d’action marketing.
Les créateurs d’entreprises l’utilisent souvent pour évaluer la viabilité de leur projet et élaborer leur business plan. Les entreprises établies s’en servent pour établir leur budget annuel.
L’étude de marché combine une analyse quantitative, comprenant l’analyse de données financières, économiques et démographiques, ainsi que la collecte de données à grande échelle via des questionnaires en ligne, etc. Elle implique aussi une analyse plus qualitative, à travers des réunions de consommateurs, des entretiens téléphoniques ou des visites de points de vente.
Les méthodes utilisées pour mener une étude de marché varient en fonction du contexte. En conséquence, le coût d’une étude peut aller de quelques centaines d’euros pour une étude locale utilisant des sondages de rue et des analyses concurrentielles sur une zone géographique restreinte, à plusieurs dizaines de milliers d’euros pour une étude internationale nécessitant une collecte et une analyse de données plus étendues.
Les objectifs de l’étude de marché
Découvrez maintenant les principaux objectifs que vise une étude de marché.
Analyser la demande
L’étude de marché cherche à identifier le profil des consommateurs, leurs attentes et à estimer la taille du marché.
Dans le but de cibler efficacement les consommateurs, l’entreprise doit déterminer avec précision leurs caractéristiques démographiques (âge, revenu moyen, etc. pour le B2C ; nombre d’employés, chiffre d’affaires, etc. pour le B2B), leurs habitudes de consommation (aussi bien en termes de produits vendus par l’entreprise que de loisirs, modes alimentaires, etc.) et leurs attentes concernant les produits et services proposés.
Ces informations permettent ensuite à l’entreprise d’adapter ses offres aux attentes de ses clients, de savoir où et comment communiquer, et de véhiculer les valeurs appropriées.
Estimer la taille du marché
L’étude de marché s’efforce de quantifier la demande en estimant la taille de chaque segment du marché, tant en volume qu’en valeur. Bien que cet exercice comporte une part d’incertitude qui varie selon les marchés, il reste essentiel pour évaluer l’opportunité commerciale ou le potentiel de croissance de l’entreprise sur le marché.
Analyser l’offre
L’étude de marché examine en détail le positionnement commercial des entreprises concurrentes sur le marché et cherche à quantifier leurs parts de marché.
L’analyse concurrentielle permet à l’entreprise d’ajuster sa stratégie commerciale afin de rester compétitive. Elle révèle les forces et les faiblesses de chacun des concurrents, ce qui permet d’identifier des opportunités de différenciation, que ce soit au niveau des produits ou services proposés, des prix ou des canaux de distribution.
Elle vise également à quantifier les parts de marché de chaque acteur, lorsque cela est possible, afin de permettre aux décideurs d’évaluer l’efficacité de leur stratégie commerciale.
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de la définition de l’étude de marché, nous vous invitons à explorer les articles suivants pour en savoir plus :
- Faire une analyse sectorielle
- Étude de marché et business plan
