Après avoir vérifié si votre projet est cohérent par rapport à vos contraintes et atouts personnels, il est essentiel de s’assurer de sa viabilité commerciale en réalisant une étude de marché.
Définition de l’étude de marché
L’étude de marché est une étape essentielle pour les futurs entrepreneurs. Elle vise à minimiser les risques en permettant au créateur d’entreprise de mieux comprendre l’environnement dans lequel il va évoluer et de prendre des décisions adaptées.
Dans le cadre d’un projet de création d’entreprise, cette étude consiste à analyser l’environnement de la future société. Elle est cruciale pour le créateur d’entreprise, car cela lui permet de mieux comprendre les attentes de ses clients, leurs besoins, les forces et faiblesses de ses concurrents, afin de déterminer la faisabilité et la viabilité du projet.
L’utilité de l’étude de marché
L’étude de marché a pour objectif de réduire le risque d’échec. À court terme, elle permet de vérifier l’opportunité commerciale avant de se lancer. En effet, le créateur d’entreprise doit analyser les opportunités du marché avant d’approfondir son analyse. Cela nécessite d’examiner les contraintes du marché sur lequel il souhaite s’implanter ainsi que les facteurs clés de succès.
L’étude de marché s’avère également utile pour évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel et valider financièrement le projet. Il existe plusieurs méthodes de calcul du chiffre d’affaires. Pour obtenir des chiffres fiables, il est conseillé d’en utiliser au moins deux et de faire une moyenne. Ce calcul permet de déterminer la faisabilité financière du projet.
L’étude de marché vous permet de prendre les meilleures décisions pour réaliser votre projet. En effet, suite à cette analyse, vous connaîtrez votre environnement, les forces et faiblesses de la concurrence, les besoins de la demande, les secteurs du marché qui sont les plus porteurs, et cela garantira un meilleur développement à moyen terme.
Enfin, grâce à la réalisation d’une étude de marché, vous pourrez crédibiliser votre approche auprès de différents partenaires. Cette étude justifie le choix des stratégies commerciales adoptées ainsi que les investissements à réaliser. Elle démontre la fiabilité et la précision des prévisions financières établies. L’étude de marché peut donc s’avérer utile pour obtenir un prêt auprès de la banque. Il ne faut pas oublier que la banque est également un partenaire qui prend un risque en vous accordant un financement.
Vous l’avez compris, l’étude de marché est une démarche essentielle. Cependant, pour être réellement efficace, elle doit être réalisée en amont du projet. Une fois lancé, il est important de continuer à surveiller le marché afin de maintenir ses avantages concurrentiels. Lors du lancement d’un nouveau produit ou service, une nouvelle étude, plus légère, doit confirmer la pertinence de cette décision.
