Dans le monde des affaires, la part de marché est un indicateur clé pour évaluer la position d’une entreprise par rapport à ses concurrents. Mais qu’est-ce qu’une part de marché exactement et comment la calculer ? Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir.
Qu’est-ce qu’une part de marché ?
La délimitation du marché
Avant de plonger dans les détails de la part de marché, il est important de comprendre ce qu’est réellement un marché. Un marché est le lieu où l’offre et la demande se rencontrent et où plusieurs entreprises évoluent. Par exemple, le marché du textile, le marché e-commerce des produits cosmétiques, le marché des fleuristes, etc. Pour calculer la part de marché, il est essentiel de définir précisément le marché sur lequel vous vous trouvez. Cela permet de comparer des choses similaires et peut même être pertinent de calculer votre part de marché sur plusieurs segments de marché différents.
La définition de la part de marché
La part de marché représente la part occupée par une entreprise sur un marché par rapport à ses concurrents. Elle correspond à la part du gâteau à laquelle cette dernière a le droit. On peut observer son évolution trimestre après trimestre, et en étudiant son évolution d’année en année, on obtient une idée globale de l’emprise de l’entreprise sur le marché. La part de marché est souvent calculée en fin d’exercice comptable pour vérifier les performances de l’entreprise. Elle peut également être estimée lors de l’élaboration de l’étude de marché pour le business plan d’une entreprise.
Comment calculer sa part de marché ?
Il existe différents types de parts de marché que l’on peut calculer : la part de marché globale, la part de marché relative, et la part de marché en volume. Toutes ces mesures s’expriment en pourcentage.
- Part de marché : (Chiffre d’affaires de votre entreprise / Chiffre d’affaires total du marché) x 100
- Part de marché relative : (Chiffre d’affaires de l’entreprise / Chiffre d’affaires du concurrent) x 100
- Part de marché en volume : (Volume des ventes de votre entreprise / Volume total des ventes sur le marché) x 100
Un exemple de calcul de la part de marché
Prenons l’exemple du marché des traiteurs dans la ville de Caen, où trois entreprises opèrent :
- L’entreprise d’Olivier réalise 500 000 € de chiffre d’affaires en 2022,
- Celle de Paul réalise 200 000 € de chiffre d’affaires sur la même période,
- Celle de Laura atteint les 300 000 € de chiffre d’affaires.
Si l’on additionne ces montants, le marché total des traiteurs à Caen est estimé à 1 000 000 d’euros.
Calculons maintenant la part de marché globale de chacune des entreprises :
- L’entreprise d’Olivier : 500 000 / 1 000 000 x 100 = 50 % du marché
- Celle de Paul : 200 000 / 1 000 000 x 100 = 20 % du marché
- Quant à Laura, elle obtient : 300 000 / 1 000 000 x 100 = 30 % du marché
Si l’on souhaite calculer la part de marché relative :
- Paul possède 40 % de part de marché relative (200 000 / 500 000) x 100
- Laura possède presque 60 % de part de marché relative (300 000 / 500 000) x 100
La part de marché relative d’Olivier se calcule par rapport à celle de son principal concurrent, Laura, qui détient 30 % de part de marché globale. Olivier possède donc 167 % de part de marché relative (500 000 € / 300 000 €) x 100.
Comment interpréter la part de marché ?
La part de marché permet de mesurer l’étendue de la position de l’entreprise par rapport à celle de ses concurrents sur le marché. Si vous obtenez 50 % d’un marché où plusieurs de vos concurrents se partagent les miettes du gâteau restant, vous êtes dans une position dominante plutôt confortable.
En réalité, il existe différents types de positions sur un marché :
- Le leader : l’entreprise qui domine clairement le marché.
- Le challenger : l’entreprise qui est la plus proche du leader et cherche à prendre sa place.
- Le suiveur : l’entreprise qui suit les concurrents sans se distinguer ni prendre de risques. Cette position est délicate car incertaine.
- Le spécialiste : l’entreprise qui occupe une niche avec une petite part de marché, mais tire son épingle du jeu grâce à cette spécificité.
La part de marché ne signifie rien si on ne la met pas en relation avec la part occupée par les concurrents sur le marché. Il est donc essentiel de calculer toutes les parts de marché pour avoir une vue d’ensemble du marché.
Quels sont les avantages à posséder une part de marché importante ?
Posséder une part de marché importante présente de nombreux avantages :
- En tant qu’acteur fort du marché, vous pouvez peser sur les négociations avec vos fournisseurs et obtenir les meilleurs prix.
- Vous pouvez attirer et embaucher de bons profils au sein de votre entreprise.
- Plus votre part de marché augmente, plus vous prouvez la compétitivité de vos produits par rapport à ceux de vos concurrents. En général, une augmentation de la part de marché s’accompagne d’une augmentation du volume des ventes.
Cependant, il est important de noter que les parts de marché peuvent évoluer rapidement, surtout en cas de croissance du marché. Dans les secteurs plus stables, les variations de part de marché peuvent être moins significatives.
Comment augmenter sa part de marché ?
Pour augmenter votre part de marché, voici quelques idées à mettre en œuvre :
Baisser vos prix
Proposer des prix attractifs permet de “casser les prix” sur le marché. Vous pouvez mettre en place des promotions ou des rabais intéressants. Cependant, il est important de trouver le bon équilibre, car une baisse excessive des prix peut entraîner une perte de rentabilité et une diminution globale des prix du marché.
Mener des actions marketing et renforcer son branding
Menez des campagnes de communication pour augmenter votre visibilité. Utilisez les réseaux sociaux, l’e-mail marketing, ou encore une stratégie de marketing de contenu pour améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche. L’objectif est d’attirer de nouveaux acheteurs qui n’avaient pas encore entendu parler de vous. Renforcez également l’identité de votre marque pour vous démarquer de vos concurrents.
En conclusion, la part de marché est un indicateur essentiel pour évaluer la position d’une entreprise sur un marché donné. Elle permet de mesurer sa performance par rapport à ses concurrents et offre de nombreux avantages aux entreprises qui possèdent une part de marché importante. En suivant les bonnes stratégies, il est possible d’augmenter sa part de marché et de renforcer sa position dans son secteur d’activité.
