Lancer sa propre entreprise peut être une aventure excitante, mais il existe une alternative intéressante : racheter une entreprise existante. Cette méthode, bien qu’elle puisse s’avérer plus coûteuse, permet de se lancer dans un projet avec une entreprise déjà en activité.
Les années à venir offriront de nombreuses opportunités aux repreneurs d’entreprise, car un grand nombre de dirigeants approchent de la retraite.
Les avantages de racheter une entreprise
Comme nous l’avons mentionné précédemment, racheter une entreprise présente de nombreux avantages pour l’entrepreneur :
- L’entreprise dispose déjà d’une clientèle établie et est reconnue dans son secteur géographique.
- Les relations avec les fournisseurs, les banques et les prestataires de services sont déjà établies.
- Selon sa taille, l’entreprise possède déjà une structure en place : employés, départements, systèmes informatiques, etc.
De plus, les établissements financiers sont plus enclins à financer le rachat d’une entreprise rentable, car les prévisions financières peuvent s’appuyer sur les chiffres réalisés par l’entreprise dans le passé.
Enfin, les chances de réussite sont généralement plus élevées lors d’une opération de rachat par rapport à la création d’une entreprise.
Les risques liés au rachat d’une entreprise
Bien entendu, il existe des risques inhérents à tout rachat d’entreprise, qui varient en fonction de la cible visée. C’est à l’entrepreneur d’évaluer ces risques et de prendre les décisions appropriées.
Lors de la phase de recherche et d’analyse, il peut être intéressant de se faire accompagner par une personne connaissant bien le secteur d’activité ou ayant une solide expérience en entrepreneuriat, ainsi que par un professionnel. Il ne faut pas oublier que le cédant a souvent pour unique objectif de vendre son entreprise et qu’il fera tout son possible pour vous convaincre de passer à l’action.
Il est donc important d’aborder la raison pour laquelle le chef d’entreprise souhaite vendre son entreprise, et d’analyser la fiabilité de sa réponse. Souvent, les raisons sont simples, comme le départ à la retraite ou le désir de réaliser une plus-value, mais il convient de vérifier s’il n’y a pas de raisons “cachées”.
En outre, le rachat d’une entreprise comporte les risques classiques suivants :
- La passation de pouvoir se déroulera-t-elle correctement ?
- Comment les partenaires de l’entreprise réagiront-ils ?
- Parviendrai-je à motiver et à convaincre les équipes existantes d’adhérer à mon projet ?
- Le secteur dans lequel l’entreprise se trouve a-t-il encore un bel avenir devant lui ? (d’où l’importance d’une étude de marché)
Trouver une entreprise à racheter
Pour trouver une entreprise à racheter, plusieurs solutions s’offrent à vous.
Très souvent, les opportunités sont découvertes grâce au bouche-à-oreille. Les entrepreneurs sont généralement bien informés de ce qui se passe dans leur secteur d’activité et chez leurs concurrents.
Ensuite, certaines personnes n’hésitent pas à contacter directement les entreprises qui les intéressent pour leur faire part de leur intérêt et laisser leurs coordonnées au cas où.
Il existe également de nombreuses plateformes en ligne ainsi que des organismes spécialisés dans la mise en relation entre cédants et repreneurs. Voici quelques sites et organismes qui facilitent cette mise en relation : Les Echos reprise, les chambres de commerce et d’industrie, jereprends.com, etc.
Analyser l’entreprise à racheter
L’analyse de l’entreprise que vous souhaitez racheter est une étape essentielle. Elle doit vous permettre de déterminer si l’opportunité est intéressante ou non.
Nous vous invitons à consulter notre dossier sur l’analyse financière d’une entreprise pour obtenir des explications détaillées.
Financer le rachat d’une entreprise
Le financement d’une opération de rachat d’entreprise est une étape délicate, car les montants engagés sont souvent importants.
Un montage financier doit donc être mis en place, et l’entrepreneur doit optimiser l’opération en concentrant les ressources dont il dispose réellement et potentiellement.
Les moyens classiques à sa disposition sont les suivants : apports en capital, apports en compte courant, prêts bancaires, sollicitation d’investisseurs et recours au capital-risque. Notre dossier sur le financement des entreprises peut vous fournir des informations complémentaires.
Comment racheter une entreprise ?
Le rachat d’une entreprise existante peut s’effectuer de plusieurs façons :
- L’entrepreneur peut acheter les actions de l’entreprise cédée lorsque celle-ci est une société.
- L’entrepreneur peut acquérir le fonds de commerce (ce qui est obligatoire lorsque la cible est une entreprise individuelle) et créer une société pour l’exploiter ou le faire en nom propre.
- L’entrepreneur peut acheter les actions de l’entreprise par le biais d’une société holding.
Racheter une entreprise est une décision importante qui comporte son lot d’avantages et de risques. Il est essentiel d’effectuer une analyse approfondie de la situation et de se faire accompagner par des professionnels afin de maximiser les chances de réussite.
