Le business plan est le document de référence indispensable avant de créer une entreprise. Il permet à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs d’avoir une vision claire du projet. Son objectif principal est de séduire les investisseurs potentiels. C’est grâce à ce document qu’ils décideront de continuer ou non leur collaboration avec vous. On se demande alors souvent comment réaliser un bon business plan.
Un business plan, pour qui et pourquoi ?
Un “business plan”, parfois appelé “plan d’affaires” en bon français, est un document de référence qui présente en détail votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Il permet d’expliquer de manière pédagogique le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ainsi que vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de vos compétences et de votre motivation.
Le business plan n’est pas un outil marketing destiné à votre future clientèle. Il s’adresse principalement aux banques et aux investisseurs potentiels tels que les business angels ou les futurs associés. Il est important de limiter le volume du document à environ 15 ou 20 pages au format A4 pour une meilleure lisibilité et efficacité.
À quoi doit servir votre business plan ?
La première question à laquelle vous devez répondre est l’objectif visé par votre business plan. En effet, un business plan peut servir à différentes fins :
- Obtenir un financement
- Trouver un partenaire
- Solliciter un investisseur
- Vendre une entreprise, etc.
En fonction de l’objectif visé, les interlocuteurs ne seront pas les mêmes et les attentes seront différentes. Par conséquent, votre business plan doit mettre en avant les éléments adaptés à chaque situation. Il est donc essentiel de déterminer la typologie de votre interlocuteur et de répondre à ses attentes spécifiques.
Déterminer la typologie de votre interlocuteur
En fonction de l’objectif de votre business plan, les interlocuteurs ne seront pas les mêmes. Il est important de vous mettre à la place de votre interlocuteur, de comprendre sa logique et ses attentes. Par exemple, un fonds de capital-risque recherche avant tout la rentabilité, tandis qu’un “business angel” souhaite participer à une aventure rentable qui le fait rêver. Une institution s’intéressera à la valeur ajoutée apportée à la société, tandis qu’un organisme d’aide à la création se concentrera sur l’adéquation homme/projet. Montrez à travers votre business plan que vous avez choisi votre interlocuteur pour des raisons spécifiques et que vous répondez à ses attentes.
La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, démontrant étape par étape que le projet d’entreprise est viable.
L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants
- Un besoin fort non satisfait existe
- La solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour susciter l’acte d’achat
- Ce besoin concerne un grand nombre de clients potentiels
- Cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable
L’équipe comporte des profils complémentaires
- Les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires sont présentes au sein de l’équipe
- L’expérience et les contacts sur le marché sont présents
- La capacité à gérer une entreprise est démontrée
L’entreprise aura une part de marché importante et durable
- Les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
- L’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
- Les concurrents sont pénalisés
Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan
Chaque projet étant unique, il n’existe pas de modèle de business plan qui convienne à tous les projets. Néanmoins, certaines parties et éléments doivent être intégrés dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.
Une présentation de l’équipe
Présentez le porteur du projet et les personnes clés de l’entreprise. Résumez leurs parcours professionnels. Mettez en avant la complémentarité des compétences et l’expérience de l’équipe.
Une présentation des produits et/ou services proposés
- Précisez les besoins auxquels ils répondent
- Décrivez l’offre existante
- Mettez en avant l’innovation des produits/services, leurs avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante
- Expliquez le contexte, l’opportunité et pourquoi ces produits/services n’ont pas déjà été proposés
- Déterminez si le marché est prêt pour ces produits/services
Le marché
- Identifiez les clients ciblés
- Expliquez en quoi l’entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin existant
- Démontrez l’existence d’un marché en vous appuyant sur des enquêtes auprès des clients ou prospects
- Segmentez les clients en différentes catégories
- Comprenez l’environnement économique de l’entreprise, les principaux acteurs et son positionnement dans la chaîne de valeur
- Montrez l’importance et la croissance du marché en vous basant sur des études de marché
Le modèle économique
- Présentez les sources de revenus de l’entreprise
- Décrivez les canaux de distribution
- Expliquez la politique de prix et la stratégie commerciale
La concurrence
- Identifiez les concurrents directs et indirects
- Évaluez les barrières à l’entrée pour de nouveaux concurrents
- Mettez en valeur les avantages concurrentiels de votre entreprise
La société ou l’entreprise
- Présentez la structure de l’entreprise (forme juridique, date de création, début d’activité)
- Décrivez le capital et les apports
- Présentez les actionnaires
Les erreurs à ne pas commettre
Si le fond compte, la forme aussi
Un bon business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers tels que les investisseurs, les banquiers et les partenaires potentiels. Il est donc essentiel de soigner la forme et de donner une bonne image de vous et de votre projet. Voici quelques points importants à prendre en compte :
- La qualité de l’expression : faites relire votre business plan pour vous assurer d’une bonne expression. Évitez les phrases qui ne veulent rien dire, les phrases trop longues et les fautes d’orthographe.
- La longueur du business plan : limitez-le à environ 20 ou 30 pages. Au-delà, il perdra en efficacité.
- Évitez d’être trop technique : soyez pédagogue et clair pour que même un néophyte puisse comprendre.
- Expliquez les graphiques : n’oubliez pas de fournir des explications pour que les graphiques soient compréhensibles.
Bâcler l’étude de marché
L’étude de marché est cruciale pour légitimer la pertinence de votre projet. Prenez le temps de la peaufiner. Elle permet de connaître vos concurrents, votre positionnement sur le marché, et de répondre aux attentes de votre cible.
Bâcler le modèle économique
Le modèle économique est l’un des points les plus importants de votre business plan. Il explique comment vous allez gagner de l’argent. Soyez clair et réaliste pour éviter de perdre votre financement.
Mal présenter votre positionnement marketing
Expliquez comment vous allez vous insérer sur le marché de manière stratégique. Évitez les projections fantaisistes et développez une stratégie d’acquisition de parts de marché.
Se rater sur la présentation de l’équipe
Présentez objectivement les compétences de l’équipe sans en faire trop. Montrez que les membres de l’équipe ont été choisis en fonction du projet et de leurs compétences.
Oublier les concurrents
N’oubliez pas de présenter vos concurrents, leurs forces et leurs faiblesses. Montrez que vous les connaissez et que vous avez une stratégie pour vous imposer sur le marché.
Oublier les freins à votre développement
Anticipez les freins que vous rencontrerez dans le développement de votre entreprise et montrez que vous savez comment y faire face.
Quels experts peuvent vous aider pour la rédaction de votre business plan ?
Plusieurs organismes peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan. Les chambres consulaires, comme les CCI et les CMA, proposent des formations et des conseils pour réaliser votre business plan. Les associations d’accompagnement de créateurs, comme Initiative France, offrent également un accompagnement personnalisé. Vous pouvez également faire appel à un expert dédié tel qu’un expert-comptable ou un consultant spécialisé.
Quels sont les outils en ligne pouvant vous aider ?
Il existe plusieurs outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan, tels que ceux proposés par l’APCE, Montpellier Business Plan, l’agence de développement économique Limousin Expansion, ou encore les outils payants tels que Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc.
Conclusion
Un bon business plan est un document détaillé qui présente l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans afin de convaincre les investisseurs de financer le projet. Il est essentiel de prendre en compte les erreurs à éviter et de se faire accompagner par des experts si nécessaire.
