Le business plan est le document essentiel avant de créer une entreprise. Il permet à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs d’avoir une idée précise du projet. Son objectif principal est de séduire les potentiels investisseurs, qui décideront de poursuivre ou non leur collaboration avec vous. On se demande souvent comment réaliser un bon business plan.
Pour qui et pourquoi réaliser un business plan ?
Un “business plan” est un document de référence, aussi appelé “plan d’affaires”, qui présente en détail votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Son but est d’expliquer de manière pédagogique le modèle économique de votre société, le type de produit/service proposé, votre stratégie à moyen et long terme, ainsi que vos sources de financement. En résumé, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de vos compétences et de votre motivation.
Le business plan n’est pas destiné à votre future clientèle, il s’adresse principalement aux investisseurs potentiels tels que les banques ou les business angels. Il est donc important de garder en tête que sa lisibilité est essentielle, et qu’un document trop long (au-delà de 15 ou 20 pages format A4) perd en efficacité.
Quels sont les objectifs de votre business plan ?
La première question à laquelle vous devez répondre est celle-ci. Un business plan peut servir à différentes fins, telles que :
- Obtenir un financement
- Trouver un partenaire
- Solliciter un investisseur
- Vendre une entreprise, etc.
En fonction de l’objectif visé, votre interlocuteur ne sera pas le même, et les attentes seront différentes selon la nature de la relation avec votre entreprise. Il est donc important d’adapter votre business plan en fonction du destinataire et de mettre en avant les éléments les plus pertinents pour atteindre vos objectifs.
Déterminez la typologie de votre interlocuteur
En fonction de l’objectif de votre business plan, celui-ci ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Il est alors essentiel de comprendre les critères de décision de votre interlocuteur en vous mettant à sa place. Par exemple, un fonds de capital-risque recherche avant tout la rentabilité, tandis qu’un “business angel” cherche à s’investir dans une aventure qui le passionne. Une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société, tandis qu’un organisme d’aide à la création se focalisera sur l’adéquation homme/projet.
Il est important de montrer, à travers votre business plan, que vous avez choisi votre interlocuteur pour des raisons spécifiques et que vous répondez à ses attentes particulières.
La construction du business plan suit généralement une logique progressive, démontrant étape par étape que le projet d’entreprise est solide et viable.
L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants
- Il existe une forte demande insatisfaite
- La solution proposée répond à ce besoin et est suffisamment attrayante pour susciter des achats
- Ce besoin concerne un large public
- Cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable
L’équipe possède des compétences complémentaires
- Compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
- Expérience et contacts sur le marché
- Capacité à gérer une entreprise
L’entreprise aura une part de marché importante et durable
- Les concurrents directs et indirects sont identifiés
- L’entreprise possède des avantages concurrentiels
- Les concurrents sont pénalisés
Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan
Chaque projet étant unique, il n’existe pas de modèle de business plan universel. Néanmoins, certains chapitres et éléments doivent être présents dans le document. Voici un exemple de structure que vous pouvez suivre :
Présentation de l’équipe
- Présentation du porteur du projet et des membres clés de l’entreprise, avec un résumé de leurs CV. Mettez en avant la complémentarité des profils et l’expérience de l’équipe.
Présentation des produits et/ou services proposés
- Répondent-ils à un besoin spécifique ?
- Quelle est l’offre existante ?
- Quels sont les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
- Précisez le contexte et l’opportunité, pourquoi ces produits/services n’ont-ils pas déjà été proposés ?
- Est-ce que le marché est prêt ?
Le marché
- Qui sont les clients visés ?
- Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une nouvelle solution à un besoin existant ?
- Démontrez l’existence d’un marché à travers des enquêtes ou des études de marché.
- Identifiez les différentes catégories de clients et la zone géographique ciblée.
- Analysez la taille et l’évolution du marché.
Le modèle économique
- Les sources de revenus de l’entreprise
- Les canaux de distribution
- La politique de prix
- La stratégie commerciale
La concurrence
- Identifiez les concurrents directs et indirects
- Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
- Mettez en avant les avantages concurrentiels de votre entreprise
La société ou l’entreprise
- Structure juridique, date de création, début d’activité
- Capital et actionnaires
N’hésitez pas à contacter nos experts spécialisés dans la création d’entreprise pour obtenir un rendez-vous gratuit. Ils se feront un plaisir de vous accompagner et de répondre à toutes vos questions sur la réalisation d’un bon business plan.
Les erreurs à éviter
Soignez la forme de votre business plan
Votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers tels que les investisseurs, les banquiers ou les potentiels partenaires. Il est donc crucial de soigner la qualité de l’expression. Quelques fautes d’orthographe sont acceptables, mais des phrases incompréhensibles, des paragraphes trop longs et truffés d’erreurs auront un impact négatif sur votre projet. Faites relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de sa qualité.
De plus, la longueur de votre business plan est importante. Il ne doit pas dépasser les 20/30 pages. Au-delà, vous risquez de diluer l’intérêt de votre lecteur et de donner l’image d’une personne incapable de synthétiser les informations essentielles.
Évitez également de vous lancer dans des explications techniques trop poussées sur la valeur ajoutée de votre projet. Restez pédagogue et clair pour que même un non-initié puisse vous comprendre. Expliquez les graphiques et les exemples que vous utilisez pour les rendre compréhensibles et justifier leur présence.
Ne négligez pas l’étude de marché
L’étude de marché est primordiale dans votre business plan, et pourtant, de nombreux créateurs d’entreprise la bâclent ou l’oublient. C’est une erreur tragique, car elle légitime la pertinence de votre projet. Prenez le temps de peaufiner votre étude de marché, car elle est la clé de votre business plan.
Accordez de l’importance à votre modèle économique
Le modèle économique est le deuxième point le plus important de votre business plan. C’est lui qui explique comment vous allez générer des revenus. Décrivez clairement qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Évitez d’avoir un modèle économique bâclé, fantaisiste ou peu clair. Un modèle économique solide est essentiel pour obtenir un financement.
Présentez correctement votre positionnement marketing
Il est crucial d’expliquer comment vous allez vous positionner sur le marché. Évitez les discours simplistes du type “le marché représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, je vais capter juste une petite part et réaliser X euros de CA la première année”. Expliquez en détail comment vous allez capter cette part de marché en utilisant votre étude de marché pour construire une stratégie d’acquisition. Des projections fantaisistes ne feront qu’éloigner les investisseurs. Présentez une stratégie claire et réaliste.
Présentez votre équipe de manière équilibrée
Ne négligez pas la présentation de votre équipe, mais évitez d’en faire trop. Présentez objectivement les compétences des membres de votre équipe en rapport avec le projet, sans en faire trop ou pas assez. Soyez clair et pédagogue.
N’oubliez pas vos concurrents
N’oubliez jamais de présenter vos concurrents. Montrez que vous les connaissez, en indiquant leurs forces et leurs faiblesses. Les concurrents sont des acteurs incontournables sur le marché, et vous devez les prendre en compte dans votre stratégie pour trouver votre place.
Anticipez les freins à votre développement
N’oubliez pas que le développement d’une entreprise n’est pas un long fleuve tranquille. Vous allez rencontrer des freins techniques, légaux, marketing, etc. Anticipez au maximum ces freins pour montrer que vous êtes capable de les surmonter.
Faire appel à des experts pour rédiger votre business plan
Différents organismes peuvent vous accompagner dans la rédaction de votre business plan. Les chambres consulaires, telles que les CCI et les CMA, proposent des formations pour vous guider dans la réalisation de votre business plan. Elles disposent également de conseillers spécialisés qui pourront vérifier votre document et vous donner des conseils pour l’améliorer.
Il existe également des associations d’accompagnement de créateurs d’entreprise, telles que le réseau Initiative France, qui offrent un accompagnement personnalisé par des chefs d’entreprise retraités.
Si vous préférez être accompagné par un expert dédié, vous pouvez faire appel à des experts-comptables ou à des coaches spécialisés dans la création d’entreprise. Ils sauront vous accompagner tout au long de la rédaction de votre business plan.
Il existe également des outils en ligne tels que ceux proposés par l’APCE (Agence pour la création d’entreprises), Montpellier Business Plan ou d’autres outils payants pour vous aider à structurer votre business plan et à réaliser des prévisions financières.
Conclusion
Un bon business plan est un document détaillé qui présente l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans. Il a pour but de convaincre les investisseurs ou les banques d’investir dans le projet.
Le business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps, de suivre la partie financière du projet et de valider sa pérennité. Il est essentiel pour convaincre les investisseurs et obtenir un financement.
Un business plan contient toutes les informations nécessaires pour décrire le projet, son modèle économique et ses projections financières dans le temps.
Prenez le temps de rédiger un executive summary percutant, qui synthétisera les grandes lignes de votre projet en quelques pages.
N’hésitez pas à contacter nos experts pour bénéficier d’un accompagnement personnalisé dans la réalisation de votre business plan.
Sources:
