Il n’existe pas de règle stricte quant à la présentation du contenu du plan d’affaires. L’important est de respecter une certaine logique. Peu importe l’ordre choisi, vous devrez inclure les éléments suivants. Pour des projets plus importants, d’autres éléments pourraient être ajoutés.
L’essentiel en quelques mots
Votre plan d’affaires doit commencer par une présentation synthétique et persuasive de votre projet. Cette introduction, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages, doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre la lecture et de s’intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement l’essence de votre proposition. C’est le moment de captiver son attention en choisissant soigneusement vos mots !
Vous et votre équipe
La présentation du porteur de projet (c’est-à-dire vous) ou de l’équipe fondatrice doit être réalisée avec autant de soin que la rédaction d’un CV lors d’une embauche. Mettez en avant tout ce qui, dans votre expérience passée, est en lien valorisant avec le projet en question. Cette présentation doit être percutante. Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l’équipe est tout aussi importante que le projet lui-même. Si vous êtes plusieurs, mettez l’accent sur la complémentarité de l’équipe !
La présentation générale du projet
Vous pouvez, à ce stade, parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi est-il né ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à créer cette entreprise ? Quels sont vos objectifs ? Quels sont vos atouts pour réussir ?
La partie économique du plan d’affaires
Elle comprend plusieurs parties :
- Une présentation des produits et services que vous proposerez. Soyez clair et évitez le jargon propre à votre profession !
- Une présentation du modèle économique que vous adopterez : décrivez comment l’entreprise génère et partage de la valeur avec toutes les parties prenantes. En savoir plus sur le modèle économique.
- Les conclusions de votre étude de marché : expliquez le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économique, juridique et professionnel. En savoir plus sur la réalisation d’une étude de marché.
- La stratégie que vous avez choisie pour vous implanter sur le marché et développer votre activité : la segmentation du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions en matière de marketing (produit, prix, distribution et communication). En savoir plus sur la stratégie d’entreprise.
- L’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel, en vous basant sur des éléments tangibles. En savoir plus sur l’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
- Les moyens à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs de vente : expliquez concrètement comment l’entreprise fonctionnera, avec quels moyens et quelles ressources.
La rédaction de cette partie doit permettre de visualiser le marché futur de l’entreprise, en décrivant le processus opérationnel et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens nécessaires.
La partie financière du plan d’affaires
Cette partie traduit en termes financiers la partie économique. Sa composition dépendra du secteur d’activité et du potentiel de développement de votre projet. Voici quelques éléments financiers souvent présents dans un plan d’affaires pour convaincre un investisseur :
- Le tableau des investissements : il indique le prix d’achat des investissements, leur date prévue d’acquisition, la durée d’amortissement comptable et la dotation annuelle d’amortissements pour les trois premiers exercices.
- Le plan de financement initial : il indique les fonds à rassembler pour lancer le projet dans de bonnes conditions. Une analyse approfondie est nécessaire pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement.
- Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise.
- Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet de s’assurer que l’entreprise pourra faire face à ses engagements financiers.
- Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir l’ensemble des charges et déterminer le moment où l’entreprise sera rentable.
- Le plan de financement à trois ans : ce tableau permet d’apprécier l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise à moyen terme.
- Le tableau des annuités de crédit (s’il y a emprunt à moyen ou long terme) : il est nécessaire pour alimenter le compte de résultat et le plan de financement à 3 ans.
Pour en savoir plus sur les solutions de financement, consultez les articles suivants : “Comment compléter mon apport personnel ?” et “Quelles solutions d’emprunt pour financer mon projet de création ?”
La partie juridique
La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit expliquer et justifier le choix retenu, ainsi que présenter la répartition du capital et les pouvoirs qui en découlent.
En savoir plus sur le choix de la structure juridique.
Le sommaire
N’oubliez pas d’inclure un sommaire pour faciliter la lecture du plan d’affaires ! Il est généralement placé en début de document, avant ou après l’essentiel en quelques mots.
La partie documentaire
Cette partie doit être séparée du plan d’affaires pour regrouper toutes les pièces justificatives sans alourdir le document.
