Lorsque vous vous lancez dans l’exploration d’un nouveau marché, cela peut sembler être une tâche intimidante. Cependant, en suivant les bonnes pratiques et en utilisant l’outil de pointe Semrush Market Explorer, cette tâche devient beaucoup plus facile. Nous avons créé un guide complet en trois étapes pour vous aider à analyser un nouveau marché et à trouver de nouvelles opportunités lucratives.
Étape 1. Aperçu de l’industrie et du marché
Avant de vous aventurer dans un territoire inconnu, il est important de prendre en compte certaines choses. Tout d’abord, assurez-vous qu’il existe un marché pour votre produit ou service. Examinez des entreprises similaires à la vôtre pour estimer leur taille et leur composition. Identifiez également les tendances les plus visibles et les segments de marché. Ces informations vous aideront à persuader les investisseurs que vous êtes conscient de l’environnement concurrentiel.
Identifier les acteurs clés
Les entreprises qui ont réussi dans votre niche cible peuvent devenir vos meilleures sources d’informations. Commencez par identifier les entreprises clés du secteur. Si vous en connaissez déjà une, utilisez l’outil Market Explorer pour élargir votre liste. Il vous montrera les sites pertinents pour le marché associés à ce domaine. Vérifiez combien de grandes entreprises sont présentes ou si le marché est dominé par une seule entreprise. Grâce au volume de trafic, vous pouvez estimer leurs parts de marché et établir une liste d’entreprises dont vous devriez étudier les stratégies de près.
Détecter la dynamique générale de croissance du marché
Il est important de comprendre si votre industrie ou niche cible est en plein essor ou en déclin, quelle est sa taille actuelle et à quelle vitesse elle évolue. Utilisez Market Explorer pour filtrer les données historiques du trafic du marché. Cela vous donnera une idée claire de la dynamique de croissance du marché.
Analyser les tendances du secteur
Certains secteurs sont très volatils, notamment ceux où les saisons ont un impact majeur sur la demande. Si cela s’applique à votre niche, il est important de savoir comment ces tendances sectorielles auront un impact sur votre activité. Choisissez votre domaine ou celui d’un grand rival et vérifiez dans quelle mesure la tendance de son trafic s’aligne sur la tendance générale du marché. Cela vous aidera à comprendre si votre entreprise suit la tendance ou s’en éloigne.
Décrire l’offre de produits et l’orientation du développement commercial
Pour créer un Business Plan efficace, recueillez des informations sur les principaux produits ou services offerts par les entreprises de votre marché. Analysez les sources primaires telles que les sites Web officiels, les profils sur les réseaux sociaux, les rapports et les statistiques de l’industrie. Cela vous aidera à comprendre le volume des biens et services similaires vendus sur votre marché actuel et à faire des prévisions.
Prendre en compte les menaces
Déterminez s’il existe une menace de nouveaux entrants ou de produits/services de substitution. Identifiez les lacunes dans l’offre actuelle et prévoyez qu’un concurrent les comblent à l’avenir.
Mettre en évidence les barrières à l’entrée
Si vous envisagez de vous lancer sur un nouveau marché géographique, posez-vous la question de pourquoi les acteurs mondiaux ne sont pas encore actifs dans cette région particulière. Les obstacles peuvent être liés aux risques politiques, à une économie instable ou à une situation de marché volatile. Tenez compte également des dépenses liées à la localisation et à la langue, des préférences en ligne/offline et des solutions de paiement et de livraison restreintes.
Étape 2. Analyse du public cible
La connaissance de votre public cible est essentielle pour toute stratégie marketing. Utilisez les outils de Semrush pour mesurer la taille du marché, examiner les données démographiques et psychographiques des utilisateurs, estimer le potentiel d’un lieu et comprendre le comportement de l’audience.
Mesurer la taille du marché
Dans le rapport Vue d’ensemble, vous trouverez des informations sur la quantité globale de trafic reçue par le marché spécifique et son taux de croissance. Ces données vous aideront à calculer votre budget et à prévoir vos revenus.
Examinez les données démographiques et psychographiques des utilisateurs
Définissez clairement votre persona client en prenant en considération l’âge, le sexe et les intérêts de votre public cible. Utilisez les outils de Semrush pour obtenir des informations sur les personas de vos concurrents.
Estimez le potentiel du lieu
Analysez les fluctuations saisonnières de l’offre et de la demande ainsi que les spécificités culturelles des différents lieux. Utilisez les outils de Semrush pour comparer les pics de demande dans différentes zones et choisir les marchés géographiques les plus propices à votre expansion commerciale.
Comprendre le comportement de l’audience
Il est essentiel de savoir quelles sont les plateformes que votre public cible fréquente et comment il passe d’une plateforme à l’autre. Utilisez les outils de Semrush pour analyser le chevauchement d’audience entre vous et vos concurrents.
Étape 3. Analyse approfondie de la concurrence
Pour prendre l’avantage sur vos concurrents, il est important de comprendre en détail leurs stratégies marketing et comment ils communiquent avec leur public. Analysez votre concurrence directe ainsi que les acteurs offrant des solutions alternatives.
Effectuer la recherche sur le produit
Posez-vous les questions essentielles sur votre produit ou service : pourquoi les consommateurs en ont-ils besoin, pourquoi ils l’achètent chez certains concurrents et pourquoi pensez-vous pouvoir les concurrencer ? Mettez-vous dans la peau du client en utilisant les produits ou services de vos concurrents pour obtenir des informations pratiques sur leurs fonctionnalités, leur prix, leur facilité d’utilisation, etc.
Analysez leurs stratégies marketing
Utilisez les outils de Semrush pour créer une matrice concurrentielle et comparer les principaux acteurs du marché au niveau du trafic, des sources, de la distribution du trafic, et des mesures du comportement des utilisateurs. Utilisez ces données pour trouver les stratégies marketing les plus efficaces pour attirer les clients.
En suivant ce guide en 3 étapes, vous serez en mesure d’analyser un nouveau marché avec assurance et de trouver les meilleures opportunités pour votre entreprise. N’oubliez pas de personnaliser le guide en fonction de vos besoins spécifiques et de toujours garder un œil sur la concurrence. Bonne chance dans votre exploration de nouveaux marchés !
