Il est loin le temps où les publicités étaient de simples annonces explicites pour un produit. Avec l’essor du contenu publicitaire sur internet, la rédaction publicitaire est devenue un art à part entière, mêlant psychologie et littérature. Aujourd’hui, rédiger des textes publicitaires efficaces est un défi de taille. Mais ne vous inquiétez pas, nous avons rassemblé pour vous quelques conseils et exemples pour vous aider à réussir !
1. Interpeller et adopter le langage de son public cible
Pour rédiger des textes publicitaires percutants, il est essentiel d’interpeller votre public cible et d’adopter son langage. Avant de vous lancer dans l’écriture, prenez le temps de bien définir précisément votre public cible. Chaque groupe social, chaque catégorie professionnelle a ses propres tics de langage et codes. En les utilisant, vous créez une complicité inconsciente avec votre audience, leur montrant que vous les comprenez.
Un exemple : la « Brasserie Georges »
La mythique « Brasserie Georges », une référence gastronomique à Lyon, sait comment parler à sa clientèle aisée et cultivée. Sa publicité est simple et efficace : « Brasserie Georges : bonne bière et bonne chère depuis 1836 ». En quelques mots, elle évoque la tradition avec le chiffre « depuis 1836 », le clin d’œil à la culture française avec le terme « bonne chère », et crée une harmonie avec l’allitération en [b] et l’équilibre rythmique « bonne bière »/« bonne chère ».
Autre exemple : le restaurant Big Fernand
Le restaurant Big Fernand, destiné à une clientèle urbaine jeune et aisée, a réussi à se démarquer en désaméricanisant le terme « hamburger » avec humour, en le sous-titrant « l’atelier du Hamburgé ». Il utilise également les tics de langage oraux du moment pour mieux faire passer ses messages.
Un cas de plus : la marque Ubac
La jeune marque de baskets éco-responsables en laine et en chanvre, Ubac, inclut son public dans le processus de création de ses produits. Sur son site, elle invite ses consommateurs à donner leur avis sur le développement de nouveaux produits. Cela crée une complicité et met en valeur la créativité des clients.
2. Raccourcir le propos, pour un style direct
Dans l’univers saturé d’internet, il est essentiel de raccourcir votre message. Less is more ! Pour ne pas lasser vos lecteurs, la simplicité du message devient un véritable luxe.
Un exemple mémorable : Ikea
Ikea a réussi à transmettre un message percutant avec seulement deux mots dans un catalogue allemand. Sur une page montrant un salon Ikea cosy, on pouvait lire les mots suivants dans un dialogue : « – Warum ? – Darum ! » (« Pourquoi ? Parce que ! »). Ce message simple montre le confort comme une évidence et rappelle les dialogues entre parents et enfants.
3. Convaincre par la raison
Il est important de prendre en compte toutes les psychologies lors de la rédaction d’un texte publicitaire. Certains lecteurs seront plus rationnels que d’autres. Ajouter de courts éléments objectifs à votre message peut faire pencher la balance en votre faveur et inciter à l’achat.
Des arguments convaincants
Des termes comme « Satisfait ou remboursé », « Moins cher ailleurs ? On vous rembourse la différence » continuent de fonctionner, car ils déclenchent un calcul inconscient bénéfice/risque chez le lecteur. Ils lui donnent confiance en votre produit.
4. Toucher par l’émotion
Pour se démarquer dans la jungle publicitaire d’internet, il est essentiel de parler d’autre chose que de votre produit. Les consommateurs recherchent des histoires et veulent donner un sens à leur achat. Utilisez le storytelling pour toucher le public par l’émotion et créer un début d’attachement.
Un exemple : MCD ébéniste agenceur
Prenons l’exemple d’une entreprise locale d’ébénisterie, MCD ébéniste agenceur. Elle met en avant son histoire personnelle, son ancrage local et artisanal pour se démarquer des géants du meuble en série. Raconter votre histoire peut créer une connexion émotionnelle avec votre public.
5. Risquer l’humour
L’humour est une arme redoutable dans la rédaction publicitaire, mais il faut l’utiliser avec précaution. Il peut vous aider à contrer par avance les reproches et à vous démarquer de la concurrence.
Des exemples d’humour réussi
Citroën a utilisé l’humour pour mettre en valeur son modèle sans permis Citroën Ami : « Oui, elle ressemble à un grille-pain, c’est pour ça que vous pouvez l’acheter chez Darty ». La compagnie de location de véhicules Sixt a également utilisé l’humour en surfant sur l’actualité pour se démarquer de la concurrence : « Chers Anglais, déçus par le Brexit ? Louez un Break Sixt ! ».
En conclusion, pour rédiger des textes publicitaires efficaces, il est important de prendre en compte les attentes de votre public cible, d’utiliser un langage adapté, de raccourcir votre message, de convaincre par la raison, de toucher par l’émotion et de prendre des risques avec l’humour. En respectant ces principes, vous augmenterez vos chances de créer des messages publicitaires percutants.
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