L’achat d’une voiture d’occasion peut être une excellente option pour économiser de l’argent. Saviez-vous que vous pouvez également négocier le prix pour obtenir une meilleure affaire ? Que vous envisagiez d’acheter chez un concessionnaire, un particulier ou un mandataire automobile, cet article vous donnera tous les conseils nécessaires pour négocier efficacement le prix d’une voiture d’occasion.
Est-il possible de négocier une voiture d’occasion ?
Absolument ! Que ce soit auprès d’un professionnel ou d’un particulier, vous avez la possibilité de négocier le prix d’une voiture d’occasion. L’astuce est d’être bien préparé et d’avoir de bons arguments. Avant de vous lancer, renseignez-vous sur le marché de l’occasion et la valeur du véhicule.
Quelle marge de négociation pour une voiture d’occasion ?
La marge de négociation chez un concessionnaire est souvent limitée, tout comme chez un particulier. En général, une négociation ne doit pas dépasser 10 à 15% du prix de vente. Cependant, si le vendeur est pressé de vendre, vous pourriez obtenir une meilleure remise. Soyez persuasif et utilisez tous vos arguments pour obtenir le meilleur prix.
Négocier le prix d’une voiture : les critères à prendre en compte
Avant d’acheter une voiture d’occasion, prenez le temps de vous informer sur le modèle, de comparer les offres et de visiter le véhicule. Familiarisez-vous avec l’historique de la voiture, le carnet d’entretien, la cote Argus, l’équipement et les options. Plus vous en saurez, plus vous serez en mesure de négocier efficacement le prix.
Comment négocier une voiture d’occasion à un particulier
L’achat d’une voiture d’occasion entre particuliers peut comporter certains risques. Voici quelques conseils pour bénéficier d’une petite réduction avant de signer le contrat de vente.
Vérifiez l’historique du véhicule
Demandez au vendeur de vous fournir l’historique complet du véhicule, y compris les changements de propriétaires, le certificat de non-gage, les accidents et les réparations. Consultez également le carnet d’entretien pour vous assurer que le véhicule a été régulièrement entretenu. Si le vendeur ne peut pas vous fournir ces informations, il vaut mieux chercher un autre véhicule.
Renseignez-vous sur le modèle
Renseignez-vous sur l’année de mise en circulation, les options, l’équipement et consultez la cote Argus pour connaître la valeur du véhicule. Cela vous aidera à déterminer si le prix demandé est raisonnable ou s’il peut être négocié.
Observez l’état du véhicule
Faites une inspection approfondie du véhicule en vérifiant l’intérieur, l’extérieur, le moteur et les pneus. Notez tous les défauts et les signes d’usure, car cela peut vous donner un levier de négociation pour obtenir un meilleur prix. Si vous découvrez des vices cachés, cela peut également vous aider à négocier le prix à la baisse.
Bien négocier : une question d’attitude
Lors de la négociation, gardez votre calme et évitez de montrer trop d’enthousiasme pour le véhicule. Mentionnez les offres concurrentes et parlez des autres voitures que vous avez vues. Montrez que vous êtes un acheteur informé et prenez votre temps. Ne soyez pas pressé de finaliser la vente.
Comment négocier le prix d’une voiture chez un concessionnaire ?
La négociation chez un concessionnaire ou un mandataire suit les mêmes principes. Soyez bien renseigné sur le véhicule et définissez votre budget avant de commencer la négociation.
Vérifiez l’état du véhicule
N’oubliez pas de vérifier l’état du véhicule en faisant une inspection minutieuse. Ne vous laissez pas tromper par l’apparence générale du véhicule, et prenez le temps de relever tous les défauts.
Négociez sur les équipements et les services
Les concessionnaires ont une marge de négociation moins importante que les particuliers. Si vous ne parvenez pas à obtenir un prix inférieur, essayez de négocier des bonus tels que les frais de certificat d’immatriculation pris en charge par le concessionnaire, une extension de garantie ou de nouveaux équipements. Ces avantages peuvent faire partie d’une négociation réussie.
L’achat d’une voiture d’occasion reste une décision importante. En appliquant ces conseils de négociation, vous pourrez obtenir le meilleur prix possible et réaliser une bonne affaire.
