En tant qu’utilisateur d’Instagram, vous êtes exposé à de multiples posts sponsorisés chaque jour. Les marques n’hésitent pas à tester ce nouveau canal publicitaire offert par les réseaux sociaux. Mais est-ce réellement nécessaire pour votre entreprise ? La réponse dépend de plusieurs éléments.
Comment sponsoriser vos posts sur Instagram ?
Pour sponsoriser vos posts sur Instagram, vous devez d’abord posséder un compte professionnel. Cette option est accessible à tous, même aux particuliers. En plus de promouvoir vos photos et vidéos, ce type de compte vous permet d’accéder aux statistiques de la plateforme. Vous pouvez ainsi suivre le nombre d’impressions de vos posts, le nombre d’abonnements générés et obtenir des statistiques sur votre communauté. Cela est très utile pour comprendre les préférences de vos abonnés et adapter votre stratégie digitale.
La procédure pour sponsoriser des posts est relativement simple et peut être réalisée depuis votre téléphone. En bas de vos photos, vous trouverez un bouton “Promouvoir” pour lancer la démarche. Instagram vous demandera ensuite de définir votre budget et la durée de la promotion. Vous pourrez également choisir votre cible (âge, genre, lieu) ou laisser l’algorithme s’en charger. Enfin, vous devrez rediriger les internautes vers votre compte Instagram, votre site web, votre blog ou une page produit spécifique. Voilà, votre campagne Instagram est lancée ! Vous pourrez suivre son évolution dans les statistiques et évaluer les bénéfices de votre stratégie digitale. Notez cependant qu’Instagram peut refuser votre publication si elle ne respecte pas certaines conditions, notamment en matière de contenu violent, sexuel ou illégal.
Pourquoi sponsoriser vos posts Instagram ?
Si la sponsorisation de contenu sur Instagram est si accessible, pourquoi tout le monde ne le fait-il pas ? Tout d’abord, il y a une question de budget. Bien que moins coûteuse que la publicité télévisée ou l’affichage, la sponsorisation ne plaît pas à tous les petits influenceurs ou marques. De plus, les retombées ne sont pas toujours satisfaisantes. Les posts sponsorisés permettent de mettre en avant une seule photo et d’accroître la visibilité. Vous constaterez probablement une augmentation du nombre de likes et de commentaires, mais pas nécessairement du nombre d’abonnements. L’action reste donc très ponctuelle, sans retombées à long terme.
En revanche, la sponsorisation d’un produit ou d’une promotion ponctuelle peut être très intéressante. Pour cela, vous devrez choisir de sponsoriser une image de votre produit tout en redirigeant les internautes vers votre site web. Tout dépend de vos objectifs. Si vous souhaitez gagner des abonnés, la publicité n’est pas forcément efficace. En revanche, pour augmenter vos ventes, elle peut être très utile. Les internautes étant noyés sous les publications dans leur fil d’actualité, ils ont tendance à ne pas faire la différence entre une photo sponsorisée et une photo normale. Votre contenu risque donc de passer inaperçu s’il ne se distingue pas du reste.
Lutter contre l’algorithme Instagram grâce à la publicité
Depuis quelques mois, de nombreux influenceurs se plaignent de l’algorithme d’Instagram. Celui-ci décide quelles publications sont mises en avant naturellement dans votre fil d’actualité. Cependant, cela ne semble pas fonctionner efficacement. On estime que seuls 10 à 20% de votre communauté voit votre contenu, ce qui peut être frustrant lorsque l’on construit une stratégie digitale. C’est pourquoi la sponsorisation de posts peut être une bonne solution. Instagram privilégie les publicités payantes, car elles rapportent davantage d’argent. Un post sponsorisé a donc plus de chances d’être vu. Cependant, cette stratégie fonctionne uniquement sur une période et pour un contenu précis. Vous devrez donc trouver d’autres moyens de contourner l’algorithme, et le plus important est de travailler l’engagement de votre communauté.
L’impact de l’engagement
L’engagement correspond au degré d’implication de votre communauté sur Instagram. Cela inclut les likes, les commentaires et les partages. Une communauté active favorisera un fort taux d’engagement, ce qui permettra à votre compte Instagram d’être davantage mis en avant par la plateforme. Il est donc indispensable de mettre en place une stratégie digitale et social media qui valorise l’engagement. Pour cela, privilégiez les échanges avec votre communauté via les commentaires, les messages privés ou encore les stories. Ces dernières offrent des outils interactifs tels que les sondages, les quiz ou les boîtes à questions.
Il est également important de produire un contenu engageant sur Instagram. Pour cela, identifiez ce qui intéresse votre communauté et ce qui la fait réagir. Par exemple, si votre communauté est composée principalement de femmes âgées de 25 à 35 ans, passionnées par le féminisme, abordez des problématiques liées à ce sujet, partagez des actualités pertinentes ou des actions militantes. Chaque compte doit trouver le centre d’intérêt de ses abonnés, même s’il existe des règles de base en termes de contenu engageant.
Quel type de contenu devient viral ?
Un contenu engageant est un contenu qui a le potentiel de devenir viral. Cela vous permettra de gagner en visibilité et d’atteindre de nouvelles personnes. Pour créer une publication virale, certaines caractéristiques doivent être prises en compte :
- La vidéo est plus engageante que la photo, car le mouvement attire l’attention du cerveau. Assurez-vous d’accrocher rapidement les internautes, car ils naviguent rapidement sur Instagram.
- Publiez régulièrement et fréquemment. Créez un planning éditorial pour vous organiser et établissez des rendez-vous avec votre communauté.
- Ne négligez pas les stories, car elles sont souvent consultées en priorité. Elles permettent également d’interagir directement avec vos abonnés grâce à des outils tels que les sondages ou les boîtes à questions.
La publicité en vaut-elle vraiment la peine ?
En conclusion, la sponsorisation de posts Instagram est-elle vraiment nécessaire pour se faire connaître sur la plateforme ? Eh bien, cela dépend de vos objectifs, comme nous l’avons vu précédemment. Il n’existe malheureusement pas de recette miracle pour devenir une marque populaire sur Instagram. Le point le plus important est l’engagement. C’est lui qui vous permettra de fidéliser une communauté prête à utiliser vos services ou à acheter vos produits. Expérimentez, testez de nouveaux types de contenus et observez les réactions de vos abonnés grâce aux statistiques. Communiquez régulièrement avec votre communauté, en faisant par exemple du marketing ciblé. C’est ainsi que vous pourrez mettre en place la stratégie digitale la plus efficace. Si nécessaire, faites appel à une agence de communication digitale pour vous aider à établir cette stratégie. Il est tout à fait possible d’atteindre vos objectifs sur Instagram sans utiliser la publicité.
Néanmoins, n’hésitez pas à expérimenter avec cette fonctionnalité. Vous pouvez tester une première campagne avec un budget relativement faible pour toucher une partie de votre cible. La publicité sur les réseaux sociaux est moins chère que celle diffusée à la télévision, sur les panneaux publicitaires ou dans la presse, offrant ainsi une opportunité aux petites marques. Amusez-vous à créer une vraie relation avec vos communautés sur tous les réseaux sociaux !
