Le marketing de luxe est un domaine qui possède ses propres codes et qui occupe une place de premier plan à l’échelle mondiale. Découvrez les spécificités de ce secteur.
Le luxe et son marketing adapté
Le secteur du luxe se distingue par la vente de produits uniques et coûteux. Plus un produit est cher, plus il suscite de l’intérêt, comme l’enseigne Supdemod le démontre dans son Bachelor Marketing de la Mode et du Luxe. Cette engouement génère une demande proportionnelle au succès du produit. Cette dynamique s’applique aussi bien aux produits de haute couture, de joaillerie ou encore aux vins.
Pour toute campagne de marketing de luxe, il est essentiel de déterminer si le produit appartient réellement au marché du luxe. Quatre caractéristiques sont généralement attribuées à un produit de luxe :
- Une qualité excellente
- Une valeur perçue comme élevée
- Une rareté à la fois dans l’offre et la demande
- Un caractère accessoire plutôt que purement fonctionnel
Ces produits se retrouvent sur un marché du luxe à l’échelle mondiale. Ils sont créés par des artistes reconnus dans leur domaine. La force de ces produits réside dans leur prix élevé, leur rareté et leur popularité.
Les stratégies de marketing dans le secteur du luxe
Le marketing de luxe repose sur les fondamentaux du marketing, tels que la communication, la gestion, l’économie et le commerce. Cependant, il ne faut pas appliquer toutes les théories classiques dans le secteur du luxe, notamment en ce qui concerne :
- La fixation des prix
- Le positionnement des produits
- Le ciblage comportemental
En effet, le marché du luxe fonctionne différemment du marché classique. Les marques de luxe valorisent l’image de rareté que leurs produits dégagent. Leur objectif est de susciter l’envie et de faire rêver l’acheteur. Deux stratégies de marketing de luxe sont couramment utilisées :
- Le marketing intuitif pour les produits de luxe inaccessibles. Cette stratégie repose sur des prix élevés, une distribution sélective et une communication sobre mettant en avant l’origine du produit.
- Le marketing élaboré pour les produits de luxe accessibles. Cette stratégie met en avant le rapport qualité-prix et implique la distribution des produits dans les centres-villes des grandes agglomérations.
Pour s’épanouir dans le domaine du marketing de luxe, il est préférable d’être passionné par cet univers et de posséder une connaissance approfondie de ce secteur. Une culture générale solide et une grande curiosité sont également des qualités indispensables pour réussir dans cet environnement exigeant.
