TikTok est sans aucun doute l’une des applications les plus populaires ces dernières années, en France et dans le reste du monde. Fondée en 2018, elle compte déjà plus de 100 millions d’utilisateurs européens conquis par les nombreux outils de création de vidéos de courte durée et les défis qui animent cette communauté d’utilisateurs. L’application continue de gagner des parts de marché, faisant une concurrence sérieuse au géant Facebook et à Snapchat. Bien qu’elle soit très prisée par la génération Z et les Millennials, il est intéressant de noter que les utilisateurs de plus de 25 ans représentent les deux tiers de ses utilisateurs. Les opportunités de notoriété pour les marques sont donc réelles.
De plus, un partenariat a été établi entre TikTok et Shopify pour faciliter la connexion entre votre boutique Shopify et votre compte TikTok for Business. Cela permet également d’automatiser la création de courtes vidéos pour promouvoir vos produits.
Dans cet article, nous vous présentons les différents formats publicitaires proposés par TikTok, vous expliquons comment installer le pixel TikTok et vous guidons dans la création de votre première publicité “In-Feed”.
Pourquoi opter pour TikTok Ads ?
Pour toucher une audience plus large et profiter de l’engagement autour des vidéos, TikTok a annoncé avoir dépassé le milliard d’utilisateurs actifs mensuels, avec une croissance exponentielle depuis 2020 dans le monde entier ! TikTok est même l’application la plus téléchargée de l’App Store au deuxième semestre 2022, avec plus de 60 millions de téléchargements. De plus, la diversité des audiences est un argument de poids pour les marques. TikTok ne se limite plus uniquement aux jeunes de la génération Z. En effet, 42% de ses utilisateurs aux États-Unis sont actuellement âgés de 30 à 49 ans. L’application a su toucher différents groupes d’âge.
En outre, 90% des utilisateurs de TikTok accèdent à l’application chaque jour, ce qui démontre la capacité du réseau à captiver son audience. En tant que réseau social axé sur la vidéo, TikTok se démarque des autres plateformes, telles qu’Instagram, en offrant à ses utilisateurs la possibilité de créer ou de visionner des vidéos d’une durée de 3 à 60 secondes. Les vidéos ont un impact considérable sur les réseaux sociaux, c’est pourquoi TikTok représente une opportunité pour les marques. En effet, une étude menée par Wyzowl en 2020 a révélé que 86% des consommateurs souhaitent voir davantage de vidéos de la part des marques et des entreprises qu’ils soutiennent. De plus, contrairement aux autres réseaux sociaux, sur TikTok, même les utilisateurs non abonnés peuvent voir votre contenu si l’algorithme estime qu’il peut intéresser l’utilisateur.
Les formats publicitaires de TikTok
TikTok propose actuellement cinq formats publicitaires pour promouvoir un produit, une marque ou développer votre communauté sur la plateforme.
TopView
Le format TopView est une vidéo relativement longue pour TikTok (jusqu’à 60 secondes) et s’affiche en plein écran sur l’application. C’est un format idéal pour présenter votre marque grâce à une histoire captivante ou démontrer l’utilisation d’un produit. Grâce à la lecture automatique et au son, il capte l’attention des utilisateurs dès les premières secondes. Toutefois, les utilisateurs ne peuvent passer cette publicité qu’après environ 5 secondes.
Brand Takeover
Le format Brand Takeover attire rapidement l’attention des utilisateurs grâce à un visuel percutant. Vous avez quelques secondes pour convaincre les utilisateurs de cliquer sur votre annonce et générer ainsi du trafic vers votre site. Veillez à être concis et créatif. Ce format vous permet de publier une simple image au format JPG ou une courte animation vidéo de 3 à 5 secondes.
In-Feed Ads
Ce format publicitaire est une publication sponsorisée intégrée au flux “For You” des utilisateurs. Comme les autres TikTokers, vous avez jusqu’à 60 secondes pour vous exprimer face caméra et présenter votre marque ou vos produits. Les In-Feed Ads sont intégrées de manière non intrusive dans le flux des utilisateurs, mais nécessitent un contenu captivant pour attirer leur attention. Les utilisateurs peuvent réagir en aimant, commentant, partageant, suivant ou utilisant votre musique, comme pour une publication traditionnelle. La différence réside dans la possibilité d’ajouter un lien vers une page web pour enrichir votre publication.
Ce format est le plus répandu sur la plateforme et répond aux objectifs de conversion des annonceurs. Si vous êtes un marchand Shopify, vous pouvez installer l’application TikTok sur votre boutique afin de créer des publicités In-Feed directement depuis votre interface administrateur.
Hashtag Challenge
Le Hashtag Challenge s’adresse principalement aux marques qui souhaitent accroître rapidement leur notoriété et/ou engager leur communauté. Les utilisateurs de TikTok adorent les défis en tout genre, et l’idée ici est de leur proposer un nouveau défi créatif en lien avec votre marque. En sponsorisant le hashtag, vous augmentez la visibilité du défi et rassemblez tous les contenus générés par les utilisateurs. La durée de la sponsorship de hashtag varie de 3 à 6 jours.
Effets de marque
En plus des défis, les utilisateurs de TikTok sont également très attachés aux outils et effets créatifs offerts par la plateforme. TikTok vous permet de créer vos propres effets spéciaux, autocollants ou filtres, en lien avec votre marque. Vous pouvez ensuite les promouvoir auprès des TikTokers pour renforcer votre visibilité.
Maintenant, voyons ensemble comment créer votre première publicité In-Feed sur TikTok.
Comment créer une publicité sur TikTok ?
Pour créer votre première publicité sur TikTok, vous devez d’abord ouvrir un compte marketing TikTok for Business.
Si vous êtes un marchand Shopify, l’installation et la création sont simplifiées. Connectez-vous à l’interface administrateur de votre boutique, ajoutez l’application TikTok, créez votre compte marketing TikTok for Business et connectez votre boutique Shopify en utilisant le pixel TikTok pour suivre les conversions. Ainsi, vous pourrez exploiter les images et les informations de votre catalogue produit pour générer automatiquement des publicités.
Une fois la connexion établie avec votre boutique Shopify, cliquez sur le bouton “Créer une campagne” et suivez les étapes de création. Si vous avez déjà de l’expérience en publicité sur Facebook ou Instagram, vous ne devriez pas être désorienté, car le processus de création est assez similaire.
1. Définir votre objectif avec le TikTok Manager
Commencez par définir l’objectif de votre campagne parmi les options suivantes :
- Atteindre: diffusez votre annonce pour augmenter rapidement la notoriété de votre marque.
- Trafic: générez du trafic vers une page de destination ou une fiche produit et convertissez ces visiteurs en leads.
- Installation d’application: incitez les utilisateurs de TikTok à télécharger et installer votre application.
- Affichage de la vidéo: augmentez la portée de l’une de vos vidéos TikTok pour gagner en notoriété sur la plateforme et obtenir plus d’abonnés sur votre compte.
- Conversions: générez du trafic qualifié vers votre boutique pour convertir les visiteurs en clients.
Notez que depuis le créateur d’annonces intégré à Shopify, seul l’objectif “conversion” est disponible.
2. Cibler votre audience TikTok Ads
Vous pourrez ensuite définir votre audience cible en fonction de critères tels que la localisation, le genre, la tranche d’âge, etc. Les options de ciblage sont simplifiées dans votre interface Shopify afin de faciliter le processus de création de publicité et de vous familiariser avec ce nouveau canal marketing.
Grâce au pixel TikTok, vous pouvez également affiner votre audience en ciblant des utilisateurs similaires à vos acheteurs, ou en effectuant du reciblage publicitaire auprès des visiteurs de votre site qui n’ont pas effectué d’achat, ou qui ont consulté une page spécifique.
3. Allouer un budget à votre publicité TikTok
Vous devez ensuite définir votre budget et la manière dont vous souhaitez le dépenser :
- Total: déterminez le budget global de votre campagne. La plateforme cherchera alors à optimiser la diffusion de votre annonce afin d’atteindre votre objectif le plus rapidement possible. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter votre notoriété, la plateforme diffusera votre annonce à un maximum d’utilisateurs en très peu de temps.
- Journalier: définissez le montant que vous souhaitez allouer chaque jour à votre campagne, afin d’optimiser votre budget. Vous pouvez ainsi décider du calendrier et de la durée de votre campagne.
4. Optimiser votre budget
TikTok propose quatre modes d’enchères différents : CPC, CPM, oCPC et CPV :
- CPC (coût par clic) : vos publicités seront diffusées aux utilisateurs les plus susceptibles de cliquer dessus. L’objectif est d’obtenir un CPC aussi proche que possible de votre enchère. Cette option est valable pour les objectifs de trafic, d’installation d’application et de conversion.
- CPM (coût pour mille impressions) : ce mode facture pour 1000 impressions. Les publicités sont diffusées pour obtenir la meilleure exposition possible et atteindre un maximum d’utilisateurs avec votre budget. Utilisez cette option si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ou de votre produit.
- oCPC (coût par clic optimisé) : l’enchère est basée sur les clics sur la page de destination. Cette option est applicable pour les objectifs d’installation d’application ou de conversion.
- CPV (coût par vue) : à la différence du CPM qui vise la notoriété, le CPV se concentre sur la visibilité réelle de votre contenu.
Vous pouvez également choisir entre deux stratégies d’enchères différentes pour dépenser votre budget publicitaire :
- Stratégie d’enchères standard : vous définissez un coût moyen d’enchères. Cette stratégie vous permet de maîtriser les coûts. Avec cette option, vos annonces seront diffusées à un coût inférieur ou légèrement supérieur à votre coût moyen d’enchère, mais toujours inférieur à votre budget global de campagne.
- Stratégie d’enchères optimisée : cette stratégie vise à maximiser les conversions. La plateforme diffusera vos annonces de manière à obtenir un maximum de conversions, sans limitation d’enchère, mais toujours dans la limite de votre budget de campagne.
TikTok propose également deux méthodes de placement pour vos publicités :
- Placement automatique : vous laissez TikTok optimiser la diffusion de vos annonces sur la plateforme et ses applications associées (Vigo Video, TopBuzz, BuzzVideo et NewsRepublic).
- Placement personnalisé : vous choisissez les applications dans lesquelles vous souhaitez que vos annonces apparaissent.
5. Créer vos annonces TikTok Ads
La dernière étape consiste à créer le visuel de votre publicité. Pour vos campagnes marketing TikTok, le format vertical 9:16 est à privilégier. Vous pouvez télécharger une courte vidéo ou une simple photo au format JPG.
La création d’annonces peut être technique et chronophage, à moins que vous n’ayez installé l’application TikTok sur votre boutique Shopify. En effet, cette application simplifie grandement la création de publicités. Une fois installée, les marchands peuvent promouvoir leurs produits auprès des TikTokers en générant automatiquement de courtes vidéos à partir des photos de leurs fiches produit. Une option de test A/B est également disponible pour optimiser vos annonces et diffuser les meilleures performances.
Veuillez noter que pour souscrire à TikTok for Business, vous devez disposer d’un numéro de TVA.
Exemples de publicités TikTok
Dans cette vidéo, vous pouvez voir Ebay qui présente plusieurs produits avec une vidéo simple où un influenceur les essaie. La vidéo est minimale, courte et rythmée, démontrant ainsi que la puissance virale de TikTok ne dépend pas de la complexité technique, mais plutôt du rythme et de la spontanéité.
Comme vous pouvez le constater, le processus de création d’une publicité sur TikTok est assez similaire à celui des autres réseaux sociaux concurrents. Si votre marque s’adresse à un public jeune (16-30 ans), il est vivement recommandé de vous lancer sur cette application, d’autant plus que peu d’entreprises et d’annonceurs sont encore présents. Cela représente une excellente opportunité pour développer votre notoriété et votre activité.
Publié par Maud Leuenberger, rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par William Jezequel | Image : Burst.
