Le marketing d’affiliation est une opportunité commerciale qui vous permet d’optimiser vos revenus. Dans cet article, nos experts de My Little Big Web vous présenteront la stratégie et le fonctionnement du marketing d’affiliation.
1. La stratégie de marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation, également connu sous le nom de marketing affilié, consiste à confier la promotion de vos produits ou services à un affilié qui touchera une commission pour chaque objectif atteint grâce à cette publicité.
Cette stratégie fonctionne comme une chaîne de vente. Par exemple, une entreprise X propose à un vendeur Y (une plateforme d’affiliation, une entreprise ou un individu) de vendre ses produits ou services. Lorsqu’une personne effectue une prise de contact ou un achat via le lien d’affiliation de l’entreprise Y, cette dernière touche une commission.
Le marketing d’affiliation est bénéfique pour l’entreprise X, qui profite de l’audience de l’affilié pour vendre ses produits ou services, tandis que l’affilié touche une commission. Chaque partie reçoit une part du revenu en fonction de sa contribution. L’affilié tente d’attirer et de convaincre les clients potentiels de la valeur du produit du commerçant afin qu’ils répondent à un objectif.
2. Devenir un vendeur et établir un programme d’affiliation
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing affilié, vous devrez suivre plusieurs étapes pour la rendre pertinente.
Établissez votre stratégie
Tout d’abord, trouvez le produit ou service que vous voulez promouvoir et déterminez votre public cible. Posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont les sujets qui m’intéressent ?
- Est-ce que le public intéressé par ce produit ou service est large ?
- Quel est le niveau de concurrence dans ce domaine ?
- Existe-t-il des programmes d’affiliation pour ce domaine ?
Ensuite, définissez votre public cible, créez l’identité visuelle de votre marque et réfléchissez à la manière dont vous allez communiquer sur vos différentes plateformes.
Assurez-vous que l’affilié reste authentique, cela encouragera les internautes à interagir avec votre marque. Le spam n’est jamais apprécié, donc si votre affilié publie du contenu uniquement pour gagner une commission, les internautes le remarqueront rapidement et ne s’y intéresseront pas.
Choisissez votre programme d’affiliation
Ensuite, trouvez un réseau d’affiliation et mettez en place un suivi entre l’affilié et l’acheteur pour savoir à qui verser la commission. Utilisez un logiciel en ligne ou un module ajouté à votre site Internet pour assurer cette traçabilité.
Voici quelques scénarios possibles :
- Si vous utilisez WordPress, vous pouvez ajouter des modules tels que WordPress Affiliate Platform Plugin ou Affiliate Pro.
- Si votre boutique en ligne est sur Shopify, vous pouvez utiliser des modules tels que Refersion, LeadDyno ou Omnistar.
- Si vous utilisez une autre plateforme, vous pouvez utiliser des outils en ligne comme Gumroad ou Digital Product Delivery pour créer des partenariats de programme d’affiliation et permettre aux affiliés de percevoir des commissions.
Analysez vos résultats
Établissez un budget pour attirer du trafic sur votre site Web. Calculez les conversions et les commissions pour déterminer où concentrer vos efforts. Utilisez des outils tels que Google Analytics, Google Ads ou Facebook Ads pour suivre vos résultats.
Choisissez les canaux de communication
Déterminez les sites Web sur lesquels vous allez promouvoir vos produits. Vous pouvez choisir des sites médiatiques, des sites de comparaison de produits ou services, des influenceurs et des blogueurs spécialisés dans votre niche, ou des annonceurs pratiquant la publicité en ligne payante.
Chaque approche a ses avantages et inconvénients, choisissez celle qui correspond le mieux à votre niche et à votre public cible.
3. Les différents modèles de paiement du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation repose sur plusieurs méthodes de paiement, dont les plus courantes sont :
- Le coût par clic
- Le coût par lead
- Le coût par vente
- Le coût par vue
- Le coût par lien
- Le coût par inscription, et bien d’autres
Nos experts vous présenteront les modèles de paiement les plus utilisés.
Le coût par vente
Avec le modèle du coût par vente, le vendeur paie une commission lorsque l’internaute effectue un achat grâce à la publicité mise en place par l’affilié. C’est le modèle de paiement le plus couramment utilisé.
Le coût par clic
Avec le modèle du coût par clic, le vendeur paie une commission à l’affilié chaque fois qu’un internaute clique sur l’une de ses publicités qui le redirige vers le site Web du vendeur. Par exemple, l’internaute peut cliquer sur une publicité Google Ads ou Facebook Ads mise en place par l’annonceur.
Le coût par lead
Avec le modèle du coût par lead, le vendeur paie une commission à l’affilié dès que l’internaute contacte l’entreprise vendeuse par un moyen prédéfini grâce à l’affilié. Un lead peut être une demande de soumission, un appel ou une inscription à une infolettre, par exemple.
Conclusion
Comme toute stratégie de marketing, le marketing d’affiliation nécessite du temps, de l’argent et des connaissances en marketing et en publicité en ligne.
Si vous souhaitez promouvoir vos produits ou services mais que vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à contacter nos experts.
