Le marketing de réseau, vous connaissez ? Si vous avez déjà vu passer ce genre d’annonces aux promesses presque trop belles pour être vraies, c’est que certains ont déjà tenté de vous embarquer dans ce business… Peut-on vraiment s’enrichir grâce à ce travail ? Y a-t-il des écueils à éviter ? Comment débusquer les arnaques ? Pour mieux comprendre les tenants et les aboutissants de ce système, nous nous sommes plongés dans les arcanes, parfois obscures, du marketing de réseau.
1. Le marketing de réseau ou MLM, c’est quoi ?
Bien qu’il soit difficile de dire précisément qui est à l’origine du concept, le marketing de réseau a vu le jour aux États-Unis dans les années 40. Le principe de base est de vendre un produit à travers un réseau de distributeurs particuliers, plutôt qu’à travers des points de vente. Pour le vendeur indépendant, il s’agit de vendre les produits à des clients et d’aider l’entreprise à recruter d’autres distributeurs. En tant que parrain, le vendeur touche une commission sur les ventes de ses “filleuls”.
Prenons l’exemple de Céline, infirmière, qui décide de devenir distributrice pour une marque de cosmétiques. Elle organise des démonstrations, promeut les produits sur les réseaux sociaux et convainc des prospects d’acheter. En plus des revenus générés par ses ventes, Céline touche également une commission sur les ventes de ses “filleuls”. Pour gagner plus, il est dans son intérêt d’étendre son réseau au maximum.
2. Marketing de réseau VS système pyramidal
Le système pyramidal, également connu sous le nom de “pyramide de Ponzi”, repose sur des bases similaires au marketing de réseau. Cependant, le mode de rémunération diffère. Dans le marketing pyramidal, la commission est attribuée dès que le vendeur recrute un nouveau membre. Le produit devient alors secondaire, le but étant de recruter continuellement de nouvelles personnes qui vont à leur tour recruter d’autres personnes, et ainsi de suite.
Revenons à l’exemple de Céline. Dans le modèle de vente pyramidal, elle touchera une commission uniquement en recrutant Julia. Elle se rendra rapidement compte qu’elle gagnera davantage d’argent en accumulant les commissions sur le recrutement que grâce à la vente des produits. De même, Julia, en tant que filleule de Céline, sera encouragée à recruter de nouveaux membres pour augmenter ses propres revenus. Cependant, ce système est illégal et interdit depuis 1953.
L’argent circule ainsi uniquement vers le haut de la pyramide, ne bénéficiant qu’aux personnes au sommet. Le jour où il n’y a plus de nouveaux entrants, tout s’effondre.
Le marketing de réseau peut offrir des opportunités de gains intéressantes, mais il est essentiel de faire preuve de vigilance pour éviter les arnaques. Assurez-vous de vous renseigner sur l’entreprise, son historique et sa réputation. Ne vous laissez pas séduire par des promesses trop belles pour être vraies. Gardez à l’esprit qu’il est préférable de s’appuyer sur sa propre expertise et expérience pour construire une carrière solide dans le marketing de réseau.
Le marketing de réseau peut être une option viable pour ceux qui souhaitent travailler de manière indépendante et développer leurs compétences en vente et en recrutement. Cependant, il est essentiel de rester informé et de prendre des décisions éclairées pour éviter les pièges.
