L’immobilier de luxe aux USA est un secteur qui fait rêver plus d’un. Visiter des maisons exceptionnelles et des appartements luxueux, quoi de plus fantastique ? Cependant, percer dans cette industrie exige de grandes responsabilités et la connaissance des secrets qui la rendent accessible. Dans cet article, nos experts ont répertorié les avantages, les inconvénients, les salaires, les licences et la meilleure façon de débuter pour réussir à travailler dans l’immobilier de luxe aux USA !
Comment fonctionne l’immobilier aux États-Unis ?
Le secteur de l’immobilier aux États-Unis se distingue par une rude concurrence. Contrairement à la France, chaque agence immobilière n’a pas son propre portefeuille de biens. Tous les biens disponibles sur le marché sont répertoriés dans une base de données appelée Multiple Listing Service (MLS). Cette base de données regroupe les ventes et les locations de maisons et d’appartements, et seul les professionnels y ont accès.
Cela signifie que tous les agents immobiliers partagent tous les biens disponibles sur le marché. L’avantage est qu’en tant qu’agent immobilier, vous êtes certain de trouver le bien qui correspond aux attentes de vos clients grâce à une large gamme de produits. L’inconvénient est que la rapidité d’action est essentielle, car une propriété peut être vendue très rapidement.
Ainsi, pour percer dans l’immobilier de luxe aux États-Unis, il est nécessaire d’être un excellent négociateur pour se démarquer sur le terrain.
Les différents niveaux dans le secteur de l’immobilier aux USA
Le fonctionnement d’un agent immobilier aux USA diffère de celui en France. Aux USA, près de 87% des transactions immobilières sont réalisées par un “Real Estate”. Il existe plusieurs échelons dans le domaine de l’immobilier.
Tout d’abord, il y a le “Real Estate Agent”, qui est une personne titulaire d’une licence immobilière. Il travaille généralement pour le courtier (broker), qui est le gérant d’une entreprise et diplômé pour agir en tant que tel.
La troisième catégorie de professionnels de l’immobilier sont les Realtors. Ils sont membres de la National Association of Realtors (NAR), une organisation agréée par l’État américain. Les Realtors sont considérés comme des experts de leur secteur et sont tenus de respecter un code éthique de vente précis. Posséder une licence de la NAR est un gage de spécialisation.
Salaire d’un agent immobilier de luxe aux USA
Le salaire d’un agent immobilier de luxe varie en fonction du travail et de l’expérience. Selon le Bureau of Labor Statistics, le salaire médian d’un Real Estate Agent en mai 2020 était de 49 040 $ par an.
Pour un Real Estate broker, le salaire médian en mai 2020 était de 60 370 $ par an. Plus récemment, les chiffres indiquent qu’un Real Estate Broker a un salaire moyen d’environ 70 000 $.
Le salaire moyen d’un Realtor, l’échelon supérieur, est de 90 000 $.
Ces chiffres ne représentent que le salaire moyen d’un agent immobilier de luxe. La rémunération réelle peut varier en fonction de la prime, de l’ancienneté, de l’expérience, de l’État et des compétences.
Pourquoi travailler dans l’immobilier de luxe aux USA ?
Travailler dans l’immobilier de luxe aux USA présente de nombreux avantages. Tout d’abord, l’immobilier est un secteur d’avenir, car nous aurons toujours besoin d’un toit pour nous loger. De plus, l’immobilier attire non seulement les locataires et les propriétaires, mais aussi les investisseurs. La valeur du marché immobilier américain s’élève à près de 37 000 milliards de dollars.
La demande de logements de luxe en Amérique du Nord est restée forte malgré la crise sanitaire. En seulement un an, le nombre de jours qu’une propriété de luxe passe sur le marché a presque été divisé par deux, passant de 41 à 23 jours.
Le métier d’agent immobilier de luxe offre de la diversité et du potentiel. Chaque jour, vous visiterez des biens immobiliers exceptionnels et vous plongerez dans des univers inhabituels. Vous pourrez varier les activités et les lieux, ce qui vous permettra de faire de nouvelles rencontres et d’étendre votre réseau. Vous aurez affaire à une clientèle particulière avec un potentiel de revenus illimité.
De plus, le pouvoir d’achat des acheteurs et des investisseurs augmente grâce aux mesures économiques mises en place pour contrer les conséquences de la crise sanitaire. En tant qu’agent immobilier de prestige, vous profiterez de cette augmentation des ventes d’appartements et de maisons de luxe.
Enfin, travailler dans l’immobilier de luxe aux USA vous permettra de rapidement gravir les échelons grâce à votre réseau. Chaque nouveau “realty” sera une opportunité de rencontrer une personne qui pourra vous aider à vous faire connaître dans votre entreprise, voire à l’international.
Les inconvénients de travailler dans l’immobilier de luxe
Travailler dans l’immobilier de luxe n’est pas simple. Les agents immobiliers aux USA doivent faire preuve de professionnalisme et d’une grande précision. La clientèle à hauts revenus reste limitée par rapport à d’autres catégories de biens immobiliers. La concurrence est élevée, ce qui peut entraîner une augmentation du nombre d’heures de travail pour se démarquer.
Comment travailler dans l’immobilier de luxe aux USA ?
Pour travailler dans l’immobilier de luxe aux USA, il est nécessaire de suivre une filière immobilière et d’obtenir une licence. Après avoir obtenu votre diplôme, vous pourrez entamer des études supérieures spécialisées dans une filière immobilière. Pendant cette période, il est conseillé d’effectuer des stages pour acquérir de l’expérience.
Obtenir une licence immobilière est la première étape pour intégrer le secteur de l’immobilier de luxe. Ensuite, vous pourrez choisir de devenir courtier (broker) ou Realtor en passant les concours requis.
Pour réussir dans ce domaine, il est essentiel de devenir un expert en négociation, en vente, en recherche des meilleures affaires et en gestion des clients. Il est également important de travailler sur votre image en étant toujours professionnel et en vous présentant d’une manière impeccable.
Le choix de l’endroit où travailler dépend de vos préférences et de vos objectifs. Certaines villes, comme Cleveland, Toledo, Philadelphie, et Miami, offrent des opportunités intéressantes, mais cela dépend également du salaire, de la concurrence et des tendances immobilières.
Travailler dans l’immobilier de luxe aux USA demande du temps, de l’effort et du dévouement, mais les résultats en valent la peine. Avec le bon réseau, les bonnes compétences et la bonne attitude, vous pourrez réaliser votre rêve de travailler dans l’immobilier de luxe aux USA.
