Si vous avez déjà lu nos articles précédents sur la recherche d’une niche rentable et l’évaluation des produits pour la vente en ligne, il se peut que vous ayez déjà trouvé quelques idées innovantes de produits. C’est un moment excitant pour un entrepreneur, car cette excitation peut vous donner de l’élan et vous motiver à considérer sérieusement votre idée de produit. Cependant, la recherche de fournisseurs peut décourager certains entrepreneurs et faire perdre cet élan. Que vous souhaitiez fabriquer votre propre produit ou trouver des fournisseurs pour acheter en gros, cette tâche n’est souvent pas facile. Dans cet article, nous allons examiner les bases de la recherche de fournisseurs, de grossistes et de fabricants pour votre prochain projet. Nous aborderons quelques endroits où vous pouvez effectuer vos recherches, comment approcher les fournisseurs et les questions à leur poser.
Comment trouver des fournisseurs pour votre boutique en ligne
Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de faire le point sur ce que vous recherchez exactement. Il existe plusieurs options, les plus courantes étant :
- Un fabricant pour produire ou créer un article qui vous intéresse ou votre propre idée de produit.
- Un fournisseur, qui peut également être un fabricant, un grossiste ou un distributeur, pour acheter des marques et des produits qui existent déjà.
- Un dropshipper pour fournir des produits et gérer les commandes de produits et de marques qui existent déjà.
Comparer les fournisseurs nationaux et étrangers
Lors de la recherche de fournisseurs, vous serez confronté à la question de savoir si vous souhaitez vous approvisionner dans votre pays ou à l’étranger. Il est bien connu qu’il est généralement moins cher d’obtenir des produits de l’étranger, mais il y a d’autres facteurs à considérer pour prendre une décision éclairée. Les fournisseurs nationaux offrent des avantages tels que des standards de travail et une qualité de fabrication supérieurs, une communication plus facile et une meilleure protection des droits de propriété intellectuelle, mais peuvent également entraîner des coûts de fabrication plus élevés et une sélection de produits plus limitée. Les fournisseurs étrangers offrent des avantages tels que des coûts de fabrication plus bas et plusieurs options de fabricants, mais peuvent présenter des inconvénients tels qu’une diminution de la valeur perçue du point de vue des consommateurs, des standards de travail et de fabrication inférieurs, ainsi que des différences culturelles dans les pratiques commerciales. Il est important de peser les avantages et les inconvénients avant de prendre une décision.
Consulter les annuaires professionnels
Internet est le meilleur endroit pour commencer votre recherche de fournisseurs, mais il existe également des annuaires professionnels en ligne et même des annuaires disponibles dans les bibliothèques locales qui peuvent vous aider à trouver les bons fournisseurs plus rapidement. Les annuaires en ligne gratuits peuvent contenir des profils de centaines ou de milliers de fabricants, de grossistes et de fournisseurs, vous offrant ainsi une excellente ressource pour votre recherche.
Trouver des fournisseurs sur Google
Chercher des fournisseurs sur Google peut être un défi, car il faut savoir que de nombreux fournisseurs ne sont pas très présents sur le digital et que leurs sites ne sont pas optimisés pour les moteurs de recherche. Il est donc important de faire preuve de persévérance et d’utiliser plusieurs termes de recherche. Par exemple, des requêtes de recherche comme “vente en gros”, “grossiste” et “distributeur” peuvent être utilisées de manière interchangeable, il est donc recommandé de faire des recherches pour chaque terme. De plus, il peut être utile de se familiariser avec les raccourcis de recherche de Google pour améliorer la qualité des résultats.
Suivre les recommandations
Les recommandations peuvent provenir d’amis, de membres de la famille ou même de réseaux sociaux. N’hésitez pas à solliciter votre entourage pour obtenir des recommandations de fournisseurs. Vous pouvez également demander aux fournisseurs que vous contactez s’ils peuvent vous orienter vers d’autres fournisseurs qui pourraient mieux répondre à vos besoins.
Rechercher avec le code NACE
Une autre méthode pour rechercher des fournisseurs est d’utiliser les codes NACE, qui font référence à la Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne. Chaque industrie et chaque produit sont associés à un code NACE spécifique, ce qui peut faciliter la recherche de fabricants et de fournisseurs, notamment en utilisant les annuaires professionnels.
Demander un devis
Une fois que vous avez trouvé un fournisseur potentiel, il est important de planifier votre approche. Avant de demander un devis, prenez quelques minutes pour réfléchir aux sujets que vous souhaitez aborder et aux questions que vous devez poser. Vous devriez poser des questions sur la quantité minimale de commande, le prix de l’échantillon, le prix de production, le délai de fabrication et les conditions de paiement. Il est important de structurer votre email pour faciliter la réponse du fournisseur.
Négocier les minimums
Il est courant que les fabricants exigent des quantités de commande minimales, mais il est possible de négocier ces chiffres. Avant de négocier, il est important de comprendre les raisons derrière ces minimums. Une fois que vous comprenez la position du fournisseur, vous pouvez proposer des compromis tels que donner une avance pour une commande plus importante, produire de petites quantités à la fois ou payer un prix plus élevé par unité.
Trouver le bon fournisseur pour votre entreprise peut prendre du temps, mais il est essentiel de faire preuve de patience et de persévérance pour trouver le partenaire idéal. Soyez clair dans vos communications avec les fournisseurs et planifiez votre approche pour augmenter vos chances de succès. Bonne recherche !
Rédaction par : Medhi Chakir.
