Bienvenue dans le monde des freelances ! Si vous cherchez à contractualiser vos accords clients et à vendre plus, ne négligez pas l’importance de rédiger un devis. En plus d’être un document incontournable, le devis est un outil d’avant-vente qui vous permet de proposer des prestations complémentaires. Dans cet article, nous vous présenterons les bonnes pratiques pour bien rédiger votre devis freelance et maximiser vos chances de réussite.
Quel document faire signer à mon client ? Un devis, un bon de commande ou un contrat ?
Devis, bon de commande, contrat… Ces termes peuvent sembler confus, mais ils ont tous le même objectif : formaliser l’accord entre le client et le freelance. Un devis signé par le client est considéré comme un contrat et a une valeur juridique en cas de litige. Il est donc important de demander à votre client de signer le devis avant de commencer à travailler. Bien sûr, vous pouvez également produire d’autres contrats spécifiques pour couvrir des aspects tels que la confidentialité ou la propriété intellectuelle.
Les mentions obligatoires d’un devis freelance
Un devis freelance doit comporter certaines informations obligatoires, similaires à celles que l’on retrouve sur une facture. Voici les 10 mentions à faire figurer sur vos devis :
- La date du devis.
- La durée de validité de l’offre.
- Le numéro du devis.
- Votre identité : nom, adresse, numéro de téléphone et e-mail.
- L’identité du client.
- La date de début et la durée estimée de la prestation.
- La description et le décompte de chaque prestation.
- Les conditions de paiement et d’exécution du contrat.
- La somme globale en HT et en TTC.
- Le taux de TVA applicable.
Les bonnes pratiques marketing en matière de devis pour vendre plus
Le devis est aussi un document commercial qui peut vous permettre de vendre plus. Voici quelques astuces pour rendre votre devis plus attractif :
- Ajoutez des options pour inciter votre client à commander davantage.
- Misez sur le cross-selling en proposant des prestations complémentaires.
- Faites de l’up-selling en proposant des prestations d’un niveau supérieur.
- Soumettez des promotions et des offres spéciales pour inciter à l’achat.
- Utilisez le devis “à tiroirs” pour rendre certaines parties optionnelles.
- Proposez un devis dégressif pour baisser vos tarifs en cas de volume important.
- Utilisez le devis d’abonnement pour convertir une prestation ponctuelle en missions récurrentes.
En suivant ces bonnes pratiques, vous maximiserez vos chances de vendre plus et de fidéliser vos clients.
N’oubliez pas que le devis est un document important qui engage votre responsabilité. Prenez le temps de le rédiger avec soin et de vous assurer de la satisfaction de votre client. Bonne chance dans votre démarche de trouver les meilleurs freelances !
