MailChimp est une plateforme incontournable dans le domaine du marketing par courrier électronique. Vous connaissez sûrement cette plateforme, et si vous communiquez avec des clients pour gagner votre vie, il y a de fortes chances que vous ayez utilisé MailChimp pour envoyer des newsletters et des campagnes de marketing.
Cependant, saviez-vous que MailChimp peut également être un outil essentiel pour booster vos ventes B2B ? En effet, il vous permet de collecter des leads sur votre site web, de créer des campagnes automatisées de lead nurturing et d’envoyer des e-mails ciblés.
Collecter des prospects sur votre site web
La première étape pour ajouter un prospect à votre entonnoir de vente est de collecter ses coordonnées. Vous pouvez le faire en créant un formulaire intégrable. Dans votre tableau de bord MailChimp, allez dans “Listes” et sélectionnez la liste pour laquelle vous souhaitez créer un formulaire. Sur la page des détails de la liste, cliquez sur “Formulaires d’inscription” puis sur “Formulaires intégrés”. Vous pouvez personnalisez le formulaire comme vous le souhaitez et copier le code d’intégration pour l’afficher sur votre site web.
Il existe également d’autres façons de collecter des prospects sur votre site en utilisant MailChimp. Par exemple, vous pouvez utiliser le plugin MailChimp pour WordPress ou des plugins spécialisés dans les formulaires popup.
Concevoir un courriel B2B “simple”
MailChimp propose un générateur d’e-mails très facile à utiliser. Vous pouvez créer des courriels attrayants en quelques minutes seulement en faisant simplement glisser et déposer des éléments. Cependant, pour les ventes B2B, vous voulez que vos courriels aient l’air d’être envoyés personnellement par vous, et non pas d’être envoyés depuis une plateforme de messagerie. Pour cela, vous pouvez utiliser le modèle “Simple Text” de MailChimp ou coder votre propre courriel.
Entretenir les prospects avec MailChimp
Une fois que vous avez collecté les coordonnées d’un prospect, vous pouvez utiliser MailChimp pour entretenir cette piste. Une bonne façon de le faire est de l’inscrire dans une campagne d’e-mailing automatisée, également appelée “Drip Campaign”. Vous pouvez envoyer des e-mails éducatifs pour aider les prospects à utiliser votre produit ou les informer sur les dernières actualités de votre entreprise.
Fidéliser les clients existants
MailChimp peut également être utilisé pour fidéliser les clients nouveaux ou existants. Vous pouvez leur envoyer votre contenu le plus récent, leur expliquer les fonctionnalités de votre produit, les informer des nouveautés à venir, ou même leur envoyer des cadeaux. La clé est de continuer à communiquer avec vos clients de manière créative et personnalisée.
En conclusion, MailChimp est un outil puissant pour booster vos ventes B2B. En utilisant les bonnes tactiques et en personnalisant vos messages, vous pouvez capturer des leads, entretenir des prospects et fidéliser vos clients. Alors, pourquoi ne pas essayer MailChimp dès maintenant et voir comment il peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente ?
