La décision est prise, vous allez vendre votre bien immobilier. Vendre seul nécessite une organisation considérable et vous n’êtes pas sûr de trouver les bons acheteurs. Selon une étude d’Opinion Way en 2018, vous avez plus de chances de réussir votre vente en passant par une agence immobilière. Mais comment choisir l’agence idéale parmi toutes celles qui se trouvent dans la même rue ? Voici quelques critères à prendre en compte pour faire le meilleur choix.
Astuce 1 : Réputation et connaissance du marché
La connaissance du marché immobilier est essentielle pour vous accompagner dans votre projet de vente. L’agent immobilier vous apportera son expertise et son analyse pour vendre votre bien dans les meilleures conditions. Pour savoir si un agent a une bonne connaissance de votre quartier, fiez-vous à son historique de ventes réalisées. Un agent qui a déjà vendu dans votre immeuble aura probablement la meilleure connaissance requise. Sinon, privilégiez les agents ayant vendu près de chez vous. Lors du premier rendez-vous, n’hésitez pas à lui demander des conseils pour votre future vente et à discuter avec lui pour savoir comment il trouve les bons acheteurs et en combien de temps. La réputation du professionnel est également importante. Le bouche-à-oreille reste un bon moyen d’obtenir des recommandations. Demandez-lui de vous donner les coordonnées de ses anciens clients ou de consulter son livre d’or pour vous assurer de son professionnalisme. Vous pouvez également lire les avis des anciens clients sur internet, mais vérifiez qu’ils soient hébergés par un organisme tiers et indépendant qui contrôle l’exactitude des retours d’expérience.
Astuce 2 : La qualité des prestations
L’agent immobilier doit établir un rapport d’estimation détaillé pour que vous puissiez comprendre la qualité et les détails de son analyse. En règle générale, il compare votre bien à d’autres biens similaires qui sont actuellement en vente ou qui ont récemment été vendus. Il prend également en compte les infrastructures de la ville et les commerces de proximité. Il analyse les caractéristiques de votre bien, son état général ainsi que les frais annexes tels que les charges, les impôts locaux et les éventuels travaux à prévoir. Pour vous convaincre que le prix de vente est juste, l’agent immobilier doit vous apporter des preuves concrètes dans son rapport d’estimation, comme les particularités de votre bien, les dernières ventes immobilières similaires et les caractéristiques du secteur géographique. Demandez-lui des explications sur sa méthode d’estimation et choisissez celle qui vous paraît la plus complète pour guider votre choix d’agence.
Astuce 3 : Ecoute et professionnalisme
Lors du premier rendez-vous, le contact humain et la réactivité sont déterminants dans le choix de votre agence idéale. L’agent immobilier doit vous accompagner dans votre projet de vente et être à l’écoute de vos besoins. Il doit vous donner des conseils personnalisés et vous mettre à l’aise rapidement. Renseignez-vous également sur les rapports de visite et les actions commerciales que l’agence prévoit de mettre en place pour la vente de votre bien.
Astuce 4 : Qualité et propositions de services pour vendre
Pour être sûr que l’agence immobilière puisse vendre votre bien au bon prix et dans les meilleurs délais, il est important qu’elle vous propose des services cohérents et adaptés tout au long de votre projet de vente. Certaines agences s’occupent de gérer les diagnostics immobiliers, offrent des conseils juridiques et disposent d’un réseau de professionnels (entrepreneurs, diagnostiqueurs, avocats et notaires) pour vous assurer que la vente se déroule dans les meilleures conditions. Interrogez également les agences sur leur base de clients et la manière dont elles diffusent les annonces immobilières. Une présence en ligne est essentielle, car 90 % des recherches immobilières commencent sur internet. N’hésitez pas à demander des détails sur les moyens de communication utilisés par l’agence pour promouvoir votre bien immobilier.
Astuce 5 : Le montant des honoraires
Depuis le 1er avril 2017, les agents immobiliers doivent annoncer le montant de leurs prestations en toute transparence. Il est important de comparer les pourcentages et les prix du bien immobilier hors honoraires annoncés dans les annonces des agences. Demandez des explications claires et concises sur le calcul des honoraires pour éviter les mauvaises surprises.
Maintenant que vous connaissez tous les critères pour choisir votre agence immobilière idéale, il ne vous reste plus qu’à franchir le pas pour vivre votre aventure immobilière en toute confiance.
