Vous avez probablement entendu parler de toutes les histoires de réussite de vente sur Amazon – les bénéfices qui explosent les graphiques, les ventes qui battent tous les records. Chaque jour, les médias sociaux regorgent de ces témoignages inspirants. Avec plus de 200 000 vendeurs qui ont rejoint Amazon l’année dernière et 7 400 produits vendus chaque minute, vous êtes sans doute tenté de vous lancer dans l’aventure.
Alors, est-il vraiment intéressant de devenir vendeur sur Amazon en 2022 ?
La réponse est un grand oui ! En moyenne, un nouveau vendeur réalise un bénéfice annuel de 30 000 dollars sur Amazon. Pour vous donner une idée, c’est plus que ce que gagnent 22 % des foyers américains en un an. Et cerise sur le gâteau, ces vendeurs travaillent à leurs propres conditions, avec une moyenne de moins de 20 heures de travail par semaine.
N’en croyez pas les détracteurs qui prétendent qu’il est trop tard pour se lancer dans la vente sur Amazon. Amazon est bel et bien l’avenir.
Pas encore convaincu ? Lisez la suite !
Est-il possible de devenir millionnaire en vendant sur Amazon ?
L’année dernière, près de 4 000 vendeurs Amazon ont dépassé le million de dollars de ventes, aux États-Unis seulement. Et plus de 27 000 vendeurs américains ont réalisé des ventes supérieures à 500 000 dollars, soit une augmentation de 10 % par rapport à l’année précédente. Ces chiffres montrent que les opportunités sur Amazon ne cessent de croître.
Ryan Grant et Ryan Daniel Moran, de Freedom Lane, ont quant à eux prouvé qu’il est tout à fait possible de générer un revenu à sept chiffres sur Amazon.
Cependant, vendre sur Amazon n’est pas une promenade de santé et demande du courage, de la détermination et beaucoup d’efforts.
Avant de vous lancer, assurez-vous de bien comprendre les enjeux et familiarisez-vous avec les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon. Aujourd’hui, nous sommes là pour vous guider.
Les avantages de la vente sur Amazon
Commençons par mettre en avant les avantages de la vente sur Amazon et les raisons pour lesquelles c’est la meilleure plateforme de commerce électronique.
Les clients font confiance à Amazon
Quatre-vingt-neuf pour cent des acheteurs reconnaissent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter des produits sur Amazon que sur tout autre site de vente en ligne. En exposant vos produits sur Amazon, vous gagnez automatiquement en crédibilité et en confiance auprès des acheteurs.
Une multitude de prospects
Amazon est l’un des plus grands géants de l’e-commerce. Des millions de clients font leurs achats sur Amazon chaque mois. L’année dernière, la plateforme a enregistré un chiffre d’affaires de 386,16 milliards de dollars et a attiré 150 millions de membres Prime à travers le monde.
Cela signifie que vous avez une multitude de prospects prêts à acheter votre produit. Il vous suffit de les convaincre d’acheter votre produit et, espérons-le, de les fidéliser.
Accessible à tous
Amazon impose peu ou pas de restrictions quant à l’utilisation de sa plateforme, et la barrière à l’entrée est basse. Il vous suffit de vous inscrire, de fournir quelques informations, de choisir un plan de vente et vous êtes prêt à vendre vos produits.
Expansion internationale facilitée
En vendant sur Amazon, vous avez accès à ses vingt marchés internationaux. Vous pouvez développer votre boutique en un clic pour cibler des clients du monde entier, que ce soit au Royaume-Uni, au Mexique, au Canada, en Suède, en Australie, au Japon, en Inde, et bien d’autres pays encore.
Expédition sans tracas
Avec plus de 180 centres de distribution dans le monde, vous pouvez expédier vos produits en vrac à Amazon en utilisant le service Fulfillment by Amazon (FBA). Amazon se charge du stockage, de l’emballage et de l’expédition de votre stock à vos clients, ce qui rend l’expérience d’achat incroyablement pratique.
Vendre sur Amazon à l’échelle mondiale, ça vaut le coup ?
Absolument ! En mettant un produit en vente sur votre marché local d’Amazon, vous pouvez facilement vérifier s’il se vendra bien à l’échelle mondiale. Amazon se charge de tout, de l’exécution des commandes internationales à l’assistance clientèle dans la langue locale, 24 heures sur 24. Ainsi, Amazon vous facilite la vie et vous évite les tracas liés aux systèmes de paiement, à la logistique et aux opérations.
Coût de la vente sur Amazon
Maintenant que vous êtes toujours intéressé (et comment ne pas l’être après avoir découvert tous ces avantages ?), parlons des coûts et des frais associés à la vente sur Amazon.
De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon ?
Pour un produit dont le prix se situe entre 15 et 20 dollars, nous vous recommandons un budget d’environ 3 500 à 4 500 dollars. L’approvisionnement en stock vous coûtera environ 2 500 dollars. Prévoyez encore 500 dollars pour les frais d’inspection et d’expédition. La photographie professionnelle des produits peut parfois représenter un coût supplémentaire, mais vous devriez pouvoir trouver un fournisseur adéquat pour environ 300 dollars. Enfin, vous devrez dépenser environ 1 400 dollars en annonces sponsorisées, bien que certaines de ces dépenses puissent être couvertes par vos revenus. Consultez notre guide complet pour mieux comprendre les exigences budgétaires de la vente sur Amazon.
Quels sont les frais de vente sur Amazon ?
Amazon propose deux plans de vente : individuel et professionnel. Le plan de vente individuel est gratuit, mais des frais de 0,99 dollar sont prélevés sur chaque article vendu. Le plan de vente professionnel coûte 40 dollars par mois, quel que soit le nombre de produits que vous vendez.
Ce dernier offre également quelques fonctionnalités supplémentaires qui vous donnent des avantages supplémentaires sur le terrain. Par exemple, vous pouvez gérer votre inventaire grâce à des feuilles de calcul spéciales, accéder à des rapports d’activité détaillés, créer des promotions, diffuser des annonces sponsorisées et utiliser des fonctionnalités spéciales pour la création de pages produit.
Bien entendu, ces frais de vente peuvent augmenter si vous choisissez le service Fulfillment by Amazon (FBA) pour votre boutique.
Combien coûte le service FBA ?
Les frais du service FBA d’Amazon comprennent :
- La commission de référencement, qui représente souvent 15 % ou moins du prix de vente.
- Les frais de stockage mensuels, qui varient entre 0,75 et 2,40 dollars.
- Les frais de distribution, qui peuvent être de 2,50 dollars ou plus en fonction des dimensions, du poids et de la catégorie de votre produit.
Les articles que vous pouvez vendre sur Amazon
Vous pouvez vendre une grande variété de produits sur Amazon, mais les catégories sans restrictions comprennent :
- Téléphones portables et accessoires
- Appareils photo et caméras
- Appareils électroniques
- Instruments de musique
- Outillage et bricolage
- Maison et cuisine
- Vêtements, chaussures et bijoux
- Livres
- Sports et activités de plein air
- Ordinateurs
- Jouets et jeux
- Produits de bureau
- Patio, jardinage et aménagement extérieur
D’autres catégories telles que les produits pour bébés, les fournitures pour animaux de compagnie, les produits de beauté, les produits de santé et les produits personnels peuvent nécessiter une autorisation préalable d’Amazon au niveau de la sous-catégorie.
Que ne devez-vous pas vendre sur Amazon ?
Nous vous recommandons d’éviter de vendre les produits suivants, car ils peuvent entraîner de nombreuses complications :
- Alcool
- Animaux et produits d’origine animale
- Beaux-arts (sculptures ou œuvres sans nom d’artiste)
- Automobile et sports motorisés
- Produits en bois composite
- Pièces de monnaie de collection
- Compléments alimentaires
- Drogues
- Explosifs, armes, contrôles des exportations ou articles connexes
- Aliments et boissons
- Articles dangereux
- Pierres précieuses
- Produits laser
- Éclairage
- Dispositifs de vol et de crochetage de serrures
- Appareils et accessoires médicaux
Vaut-il la peine de vendre des livres sur Amazon ?
Même si vendre des livres peut être une entreprise difficile et exigeante, certains vendeurs parviennent à être rentables en les vendant, grâce à une stratégie bien pensée. Cependant, sachez que cela peut être un chemin semé d’embûches avant de réaliser des bénéfices.
Vaut-il la peine de vendre des vêtements sur Amazon ?
Vendre des vêtements sur Amazon peut vous rapporter un revenu raisonnable. Les clients adorent acheter des vêtements en raison de la diversité des choix et de la facilité des retours.
Vaut-il la peine de vendre des articles faits à la main sur Amazon ?
Amazon Handmade peut s’avérer très rentable pour les petites entreprises. Vous pouvez créer un profil d’artisan, accéder à la vaste base de clients d’Amazon et promouvoir vos produits grâce à différentes campagnes.
Vaut-il la peine de vendre un produit sur Amazon s’il y a déjà plusieurs vendeurs ?
Lorsque vous vendez des produits de marque privée via FBA, vous êtes protégé et vous êtes le seul vendeur sur votre liste. En revanche, si vous optez pour le modèle de vente en gros ou le dropshipping, la présence de plusieurs vendeurs crée une concurrence plus rude, ce qui peut faire baisser les prix.
Les défis de la vente sur Amazon
Les clients préfèrent acheter sur Amazon en raison des prix bas, de la fiabilité et de la rapidité de livraison, ainsi que de la garantie de pouvoir retourner leur commande en cas de problème. Cependant, cela entraîne également certains défis pour les vendeurs.
Une concurrence féroce
Amazon génère beaucoup de ventes et de revenus, mais qui dit grand profit dit aussi grande concurrence. Il y a des tonnes de vendeurs et de produits sur Amazon, et c’est le marché qui dicte finalement votre stratégie de prix. La tarification peut être encore plus difficile à gérer si vous êtes un grossiste ou un vendeur en gros. Choisissez donc votre produit avec soin.
Gestion des commandes pour les vendeurs non-FBA
Avec FBA, les avantages sont nombreux : vous n’avez pas à vous soucier de l’expédition et du stock. En revanche, lorsqu’il s’agit de FBM (Fulfillment by Merchant), la gestion de vos commandes peut devenir un travail fastidieux. Vous ne pouvez pas vous permettre la moindre erreur.
Risques de suspension du compte
Amazon a des politiques strictes (et évolutives) auxquelles vous devez vous conformer. Si vous ne le faites pas, votre compte peut être suspendu immédiatement. Parmi les exemples courants, citons l’obtention illégale d’avis, les fausses déclarations sur vos fiches produits et les tentatives d’augmenter les ventes en utilisant des techniques “Black Hat”.
Des vendeurs prêts à pirater votre fiche produit
Les vendeurs malveillants sont un problème majeur sur Amazon. Vos concurrents peuvent s’accrocher à votre fiche produit et vous voler le Buy Box. Pire encore, ils peuvent signaler votre compte, vous privant ainsi de votre propre produit.
Pour lutter contre cela, nous vous recommandons de déposer votre marque dès le début et de vous inscrire au programme Brand Registry. De plus, certains vendeurs peuvent essayer de suspendre votre compte en utilisant des services qui laissent des commentaires ou des critiques négatifs sur votre produit.
Concurrence directe avec Amazon
Les vendeurs sur Amazon sont confrontés à un autre défi lorsque Amazon commence à vendre un produit similaire sous sa propre marque. Vous vous retrouvez alors en concurrence directe avec Amazon, ce qui peut rendre difficile la génération de trafic vers votre produit. Par conséquent, choisissez toujours un produit qu’Amazon ne vend pas.
Amazon vole-t-il vos idées de produits ?
Amazon a répété à plusieurs reprises qu’il ne vole pas les données des vendeurs tiers, car cela constituerait une violation flagrante de ses politiques.
Amazon versus les autres sites de commerce électronique
Comment Amazon se compare-t-il aux autres plateformes de commerce électronique ? Jetons un coup d’œil.
eBay ou Amazon : lequel est préférable ?
Amazon est évidemment le site de commerce électronique le plus populaire, du moins aux États-Unis. Il offre des options de distribution pratiques et d’importantes réductions sur les frais d’expédition. D’un autre côté, eBay est la plateforme la plus facile à utiliser pour vendre, sans quantité minimale requise. Amazon est également beaucoup plus sécurisé qu’eBay, notamment en ce qui concerne le paiement du vendeur. Les deux plateformes sont axées sur les acheteurs et sont extrêmement saturées.
En conclusion : si vous recherchez une entreprise en ligne stable, Amazon est clairement le meilleur choix.
Amazon ou Shopify : lequel est préférable ?
Shopify nécessite de créer votre propre site web, de faire beaucoup de marketing, de gérer les e-mails, les commandes, les évaluations, le référencement, les médias sociaux et bien d’autres choses encore. D’un autre côté, vendre sur Amazon est beaucoup plus facile, principalement parce que vous n’avez pas à travailler dur pour acquérir des clients.
En conclusion : Shopify est le meilleur choix pour les vendeurs disposant d’un bon capital et souhaitant créer une marque distincte. En revanche, Amazon vous offre une plateforme prête à l’emploi sur laquelle vous pouvez vendre.
Ai-je besoin d’une formation Amazon FBA pour vendre sur Amazon ?
Nous recommandons généralement de suivre une formation Amazon FBA pour accélérer votre courbe d’apprentissage et obtenir des informations claires, organisées et structurées. Cependant, il est tout à fait compréhensible que ces formations ne soient pas toujours abordables. En alternative, vous pouvez trouver de nombreuses ressources gratuites en ligne. Regardez des vidéos sur YouTube, consultez les forums de vendeurs, rejoignez des groupes Facebook dédiés à Amazon et lisez des blogs spécialisés.
Quelle est la meilleure formation Amazon FBA ?
Il existe de nombreux cours de qualité sur Amazon FBA disponibles sur Internet. L’un d’entre eux, très abordable, est Amazon Sharks, proposé par le blogueur britannique très populaire Andrew Minalto. Cependant, il existe de nombreux autres cours avec différents niveaux d’accompagnement et d’interactions personnalisées. Faites preuve de diligence raisonnable avant d’investir dans un cours.
Combien de temps faut-il pour devenir rentable sur Amazon ?
Si votre produit génère un bénéfice minimum de 25 % et que vous vendez environ 150 unités par mois, vous pouvez devenir rentable sur Amazon au bout de 6 à 7 mois de vente.
Combien de temps faut-il pour commencer à vendre sur Amazon ?
Il faut généralement entre 4 et 8 semaines pour être bien préparé à vendre sur Amazon. Ce délai comprend la recherche de votre produit, la négociation avec les fournisseurs et l’expédition de votre stock vers Amazon.
Lancez-vous dans la vente sur Amazon dès aujourd’hui !
La vente sur Amazon peut-elle être rentable ? Oui, si vous débutez de la bonne manière et suivez attentivement chaque étape. Faites vos recherches, créez une page produit optimisée et observez vos ventes augmenter. Consultez notre guide du vendeur Amazon pour commencer dès maintenant !
