Économiser financièrement en se passant d’une agence immobilière
En France, les frais d’une agence immobilière sont souvent élevés, représentant généralement entre 5% et 10% du prix du bien. Les propriétaires qui souhaitent vendre leur maison ou leur appartement se demandent donc naturellement s’il est réellement nécessaire de faire appel à un intermédiaire pour vendre leur bien. Les frais d’une agence viennent augmenter le prix de vente, rendant ainsi le bien moins attractif pour les acheteurs par rapport à d’autres biens similaires, même si les frais peuvent être négociés.
Après avoir effectué différentes estimations immobilières, vous aurez une idée du prix du marché pour votre bien. Pour un acheteur, seul le prix final importe, indépendamment de la présence ou non de frais d’agence. Vendre sans agence immobilière vous permet donc de fixer un prix légèrement inférieur tout en préservant votre prix net vendeur. Cette stratégie vous offre souvent une plus grande compétitivité par rapport aux biens similaires vendus par une agence, facilitant ainsi une vente plus rapide.
C’est d’ailleurs ce qui explique le succès des sites d’annonces immobilières entre particuliers, comme LeBonCoin. Cette approche vous permet de réduire les coûts de vente.
Ne pas surestimer le prix de votre bien immobilier
Un agent immobilier est normalement bien informé des prix pratiqués dans votre région pour des biens similaires au vôtre. Il dispose donc d’informations précieuses auxquelles vous aurez plus difficilement accès si vous vendez sans agence. Cependant, il existe d’autres moyens pour obtenir de bonnes estimations pour votre bien immobilier.
Le plus grand risque que vous prenez en tant que vendeur est de fixer un prix de vente trop élevé. Il est rare de sous-estimer la valeur de son bien, les vendeurs entre particuliers ont plutôt tendance à être trop gourmands en comparaison avec les prix du marché et les biens concurrents.
Pour éviter ce risque, prenez le temps d’estimer correctement votre appartement ou votre maison. Ensuite, soyez attentif à toutes les informations recueillies lors des premières visites. Plusieurs signes peuvent vous aider à rectifier le tir, à condition de les écouter :
- Si vous ne recevez aucune visite, cela signifie qu’il y a un problème entre ce que vous proposez et le prix demandé. Votre annonce immobilière doit être rédigée de manière détaillée et présenter de belles photos de votre bien. Reconsidérez les prix pratiqués pour des biens similaires et réévaluez votre demande.
- Si vous recevez des visites mais aucune offre d’achat, cela signifie que votre bien n’est pas jugé assez attractif par rapport au prix demandé. Il peut y avoir un problème majeur avec votre propriété qui dissuade les acheteurs (travaux importants, inconvénients liés à la proximité d’une autoroute, d’une voie ferrée ou d’un aéroport). Sinon, le prix demandé peut être si élevé que les acheteurs n’osent pas faire une offre trop basse et préfèrent s’abstenir.
- Si vous ne recevez que des offres très basses, cela signifie que les acheteurs ne sont pas prêts à payer davantage pour votre bien, ce qui peut indiquer une surestimation du prix.
Pour plus de détails, consultez notre article sur “pourquoi je n’arrive pas à vendre et quoi faire ?”
Vous êtes l’agent immobilier
Lorsque vous vendez sans agence immobilière, c’est à vous d’accomplir toutes les tâches habituellement effectuées par un agent : rédaction des annonces immobilières, diagnostics, gestion des appels téléphoniques et des e-mails, visites du bien, etc.
Cela demande beaucoup de temps et de disponibilité. Il est important de prendre cela en compte avant de décider de vendre directement entre particuliers. Heureusement, les nouveaux moyens de communication, comme Internet, ont considérablement facilité certaines de ces tâches. De nombreux sites d’annonces immobilières gratuits, notamment Le Bon Coin, sont à votre disposition. Vous pouvez même créer un mini-site Internet pour présenter en détail votre bien immobilier à vendre, etc.
Pour faciliter votre visibilité (photos de votre bien, panneau “à vendre”, référencement sur Google, présence sur les meilleurs sites d’annonces immobilières, etc.), vous pouvez faire appel à des services spécialisés. Ces services coûtent entre 10 et 20 fois moins cher que les frais d’une agence immobilière et vous épargnent les tâches complexes auxquelles un particulier doit faire face. C’est donc un bon compromis entre les deux solutions : vous n’êtes plus totalement seul pour vendre votre maison ou votre appartement.
Vendre entre particuliers ou en passant par une agence immobilière ?
En conclusion, vendre sans agence immobilière vous permet de fixer un prix de vente plus bas sans réduire votre prix net vendeur. Cela procure un avantage considérable pour trouver un acquéreur et vendre rapidement. Cependant, il est important de prévoir du temps et de la disponibilité pour traiter cette vente, ainsi que de bien vous informer sur les prix du marché afin de fixer correctement votre prix.
L’acte de vente est officialisé par le notaire, garantissant ainsi que la transaction s’est déroulée conformément aux règles.
Il est également possible de concilier les deux approches. En confiant un mandat de vente non exclusif à une ou plusieurs agences, vous pouvez également essayer de vendre entre particuliers. La signature d’un bon de visite empêchera l’agent de vous demander une commission si vous concluez une vente avec un particulier qu’il vous a présenté, mais cela ne vous empêche pas de faire visiter votre bien à d’autres personnes. Dans ce cas, il est important de savoir comment choisir une agence immobilière pour vendre.
Il existe également de nouveaux services qui proposent des prestations intermédiaires pour vous aider à vendre un bien immobilier à un coût inférieur à celui d’une agence classique (gestion de votre communication, estimation immobilière, etc.). On parle ici de services de coaching en vente immobilière. Il existe également des agences à commission fixe, bien moins chères qu’une agence traditionnelle. N’hésitez pas à utiliser notre comparateur de frais d’agence pour découvrir différentes options.
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