Vous avez entendu parler d’Amazon ? Bien sûr que oui ! Cette marketplace est devenue la référence en matière d’achats en ligne en France. Que ce soit pour la culture, la musique, la mode, les jeux vidéo ou le matériel high-tech, des millions de produits y sont vendus chaque jour par des petites et moyennes entreprises françaises.
Dans cet article, je vais vous révéler tout ce que vous devez savoir pour vous lancer sur Amazon et vendre vos produits avec succès en France et en Europe.
Les plans d’Amazon : quelle formule choisir ?
Avant de vous inscrire, il est essentiel de connaître les différents plans proposés par Amazon :
- Si vous vendez plus de 40 articles par mois, vous devrez payer 39 € HT par mois.
- Si vous vendez moins de 40 articles par mois, vous devrez payer 0,99 € HT par article vendu.
En plus de ces tarifs, vous devrez également prendre en compte les frais de vente pour chaque article vendu, ainsi que les frais d’expédition et de gestion. Ces coûts varient en fonction de la catégorie du produit, du mode d’expédition et des services choisis.
Comment s’inscrire sur Amazon en tant que vendeur ?
Pour vendre vos produits sur Amazon, vous devez commencer par créer un compte vendeur sur le site dédié aux professionnels d’Amazon. Voici les éléments dont vous aurez besoin :
- Une adresse e-mail professionnelle ou un compte client Amazon.
- Une carte de crédit valide.
- Une pièce d’identité en cours de validité (carte d’identité ou passeport).
- Les informations d’enregistrement de votre entreprise, y compris le numéro de TVA.
Une fois ces étapes franchies, vous serez en mesure de mettre vos produits en vente sur Amazon et de commencer à attirer les clients.
Comment promouvoir efficacement vos produits ?
Si vous avez un grand volume de produits sur votre site e-commerce, il peut être intéressant d’utiliser des gestionnaires de flux e-commerce. Ces outils vous aident à diffuser vos produits sur différents canaux de vente, tels que les marketplaces, les réseaux sociaux, les comparateurs de prix, etc. Ils vous permettent également de mettre à jour automatiquement vos données produits, de centraliser vos commandes et de synchroniser vos stocks en temps réel.
Les fiches produits : un élément crucial
Les fiches produits jouent un rôle essentiel dans la réussite de vos ventes sur Amazon. Voici quelques points à prendre en compte lors de leur création :
- Le titre : utilisez des mots clés pertinents et veillez à ce que la première lettre de chaque mot soit en majuscule.
- Les images : privilégiez des images de haute qualité aux dimensions recommandées par Amazon.
- Les variations : si votre produit est disponible en plusieurs tailles ou couleurs, proposez-les sur la fiche produit.
- Les points clés : utilisez des phrases courtes et descriptives pour mettre en avant les caractéristiques essentielles du produit.
- Les offres en vedette : donnez aux clients la possibilité de commander directement depuis la fiche produit.
- Les autres offres : mentionnez les produits identiques vendus par d’autres vendeurs.
- La description : utilisez des mots clés pertinents pour optimiser la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche.
Les modes de livraison sur Amazon
Sur Amazon, vous avez le choix entre deux modes d’expédition :
- L’expédition par le vendeur : vous conservez votre stock et vous êtes responsable de l’expédition des produits aux clients.
- L’expédition par Amazon : Amazon se charge de l’emballage, de l’étiquetage et de l’expédition des produits. Vos produits seront stockés dans les entrepôts d’Amazon.
Chaque mode d’expédition implique des frais d’expédition qui varient en fonction de la catégorie de produit, des dimensions, du poids et des services choisis.
3 conseils pour booster vos ventes sur Amazon
Gagner en visibilité grâce aux mots clés :
Pour augmenter vos ventes sur Amazon, il est crucial d’optimiser la visibilité de vos produits en choisissant les bons mots clés. Amazon recommande des titres d’environ 60 caractères et une description détaillée du produit.Enrichir vos pages produits avec des éléments clés :
Pour attirer les clients, utilisez des titres accrocheurs, des images de qualité, un prix compétitif, une description claire du produit, des frais de livraison abordables et des avis clients authentiques.Utiliser les publicités d’Amazon :
Pour obtenir des résultats rapides, vous pouvez opter pour les publicités payantes proposées par Amazon. Ces solutions publicitaires vous permettent de faire connaître vos produits et de toucher un large public.
En conclusion, vendre ses produits sur Amazon est une excellente opportunité pour les petites et moyennes entreprises. En suivant les bonnes pratiques et en optimisant vos fiches produits, vous pourrez augmenter votre visibilité et booster vos ventes. Alors, qu’attendez-vous pour vous lancer ?
Source : Fevad 2022
