Amazon est la principale marketplace en France en termes d’achats en ligne. Que vous soyez une petite entreprise ou une PME, Amazon offre une plateforme où vous pouvez vendre vos produits en ligne. Si vous envisagez de vous lancer sur Amazon, cet article vous fournira toutes les informations essentielles ainsi que les bonnes pratiques à suivre pour vendre efficacement vos produits en France et en Europe.
Avant de s’inscrire sur Amazon
Avant de vous inscrire sur Amazon, il est important de connaître les différents plans tarifaires proposés :
- Si vous vendez plus de 40 articles par mois : 39 € HT par mois
- Si vous vendez moins de 40 articles par mois : 0,99 € HT par article vendu
En plus de ces tarifs, il y aura également :
- Des frais de vente pour chaque article vendu, variant entre 8 et 15 % en fonction de la catégorie du produit.
- Des frais d’expédition, qui dépendent du mode d’expédition choisi (par Amazon ou par le vendeur). Des frais de gestion de 0,30 € par article vendu sont également à prévoir.
Comment s’inscrire en tant que vendeur sur Amazon
Pour vendre vos produits sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur sur le site dédié aux professionnels. Voici ce dont vous aurez besoin :
- Une adresse e-mail professionnelle ou un compte client Amazon
- Une carte de crédit valide (les cartes internationales sont acceptées)
- Une pièce d’identité en cours de validité (carte d’identité ou passeport)
- Les informations d’enregistrement de votre entreprise, y compris le numéro de TVA
Optimisez la diffusion de vos produits
Si vous avez un grand nombre de produits sur votre site e-commerce, vous pouvez envisager d’utiliser des gestionnaires de flux e-commerce. Ces outils vous permettent de diffuser facilement vos produits sur différentes plateformes de vente : marketplaces, réseaux sociaux, comparateurs de prix, sites d’affiliation, etc.
Les avantages des gestionnaires de flux e-commerce sont :
- Mise à jour automatique des données produits sur les marketplaces
- Centralisation de toutes vos commandes
- Synchronisation des stocks pour une mise à jour en temps réel sur tous vos canaux de vente après chaque commande
Les éléments clés d’une fiche produit sur Amazon
Voici ce que vous devez savoir sur les fiches produits sur Amazon :
- Titre : maximum 200 caractères. La première lettre de chaque mot doit être en majuscule.
- Images : 500 x 500 ou 1 000 x 1 000 pixels.
- Variations : indiquez les différentes tailles, couleurs, etc.
- Points clés : des phrases courtes et descriptives sur votre produit.
- Offre en vedette : permet aux clients de commander directement.
- Autres offres : affiche les produits identiques vendus par d’autres vendeurs.
- Description : ajoutez des mots clés pour que votre produit soit facilement trouvé par les clients.
Modes de livraison disponibles
Vous avez deux options d’expédition sur Amazon :
- Expédié par le vendeur : vous gardez votre stock et êtes responsable de l’expédition des produits aux clients. Des frais d’expédition sont facturés par Amazon en fonction de la catégorie de produit.
- Expédié par Amazon : Amazon se charge de l’emballage, de l’étiquetage et de l’expédition des produits. Vos produits seront stockés dans les entrepôts d’Amazon. Des frais d’expédition, de stockage et de gestion s’appliquent.
3 conseils pour augmenter vos ventes sur Amazon
1. Maximisez votre visibilité avec les bons mots clés
L’optimisation de la visibilité de vos produits est essentielle pour augmenter vos ventes. Les visiteurs sur Amazon utilisent des mots clés dans leur recherche. Il est donc important d’optimiser vos fiches produits en choisissant les bons mots clés. Amazon recommande des titres d’environ 60 caractères, détaillant le type de produit, la marque, la matière, la couleur, la taille, et la quantité.
2. Améliorez vos pages produits avec des éléments clés
Pour des pages produits efficaces sur Amazon, voici les éléments clés à prendre en compte :
- Des titres accrocheurs
- Des images de haute qualité
- Un prix compétitif
- Une description claire du produit
- Des descriptions détaillées et originales
- Des frais de livraison gratuits ou abordables
- Des informations claires sur les délais de livraison
- Des avis clients authentiques pour rassurer les acheteurs potentiels
3. Utilisez les publicités Amazon
Pour obtenir des résultats rapides sur vos ventes, vous pouvez opter pour les publicités payantes proposées par Amazon. Amazon propose 4 types de publicités :
- Produits sponsorisés : une publicité pour un produit individuel qui s’affiche dans les résultats de recherche et les pages produits détaillées.
- Marques sponsorisées : des annonces dans les résultats de recherche qui présentent le logo de votre entreprise et jusqu’à 3 de vos produits.
- Boutiques Amazon : une boutique dédiée à votre marque où vous pouvez mettre en avant vos produits phares.
- Sponsored Display : des publicités affichées sur la page d’accueil d’Amazon, ainsi que sur Twitch et d’autres sites et applications tiers.
En suivant ces conseils, vous serez prêt à vendre vos produits avec succès sur Amazon. Bonne chance !
Source : Fevad 2022
