Maintenant que vous avez compris les particularités de la vente sur Amazon, nous allons nous pencher sur la création de votre offre.
Création des offres de produits sur Amazon
Pour vendre vos produits sur la marketplace, vous devez créer ce qu’Amazon appelle des offres de produits. Cette étape peut sembler évidente, mais comme nous l’avons expliqué précédemment, vendre sur Amazon est un processus complexe, et dès la création de vos fiches produits, vous constaterez la complexité de cette immense plateforme.
La façon dont vous allez créer vos offres dépendra du type de produit que vous souhaitez mettre en vente, et plusieurs options vous seront proposées.
Comment créer des offres produits pour vendre sur Amazon ?
La création des produits se fait sur le Seller Central.
Deux options sont disponibles :
- L’ajout manuel avec la fonction “Ajouter un produit”
- L’ajout en masse via les fichiers de stock
Créer des pages produits avec la fonction “Ajouter un produit”
Tout d’abord, vous devez savoir que cette fonctionnalité est uniquement disponible pour les catégories Amazon suivantes :
- Accessoires pour Appareils Amazon
- Auto et Moto
- Bébé et Puériculture
- Fournitures professionnelles, industrielles et scientifiques
- Jeux et Jouets
- High-Tech
- Cuisine et maison
- Logiciels
- Jeux vidéo
Cette fonctionnalité se trouve dans le menu “Stock” du Seller Central, et elle vous permet de créer manuellement vos pages produits une par une et d’établir la correspondance avec une offre existante en la recherchant par nom de produit ou par code EAN.
C’est une solution adaptée aux vendeurs qui ont besoin de créer un nombre limité d’offres produits.
Si vous avez un catalogue produit volumineux que vous souhaitez mettre en vente sur Amazon, vous devrez alors utiliser les fichiers de stock.
Créer des offres produits avec les fichiers de stock
Un fichier de stock est un fichier Excel dans lequel chaque colonne correspond à un type d’information produit. Une colonne pour le titre, une autre pour la description, une encore pour le prix, etc. Vous comprenez le principe.
Il vous suffira ensuite de charger ce fichier de stock dans le Seller Central pour créer en masse vos offres produits. Avant cela, vous devrez choisir le type de fichier de stock que vous souhaitez créer. Il en existe deux, et la décision que vous prendrez pourra influencer la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche Amazon.
Le fichier de stock
Ce fichier permet de créer des références pour des produits qui existent déjà sur Amazon. Il contient les informations basiques sur vos produits, telles que le prix, les quantités disponibles, les délais de livraison.
Le fichier de mise en vente
Ce fichier est également utilisé pour créer de nouvelles références. Il permet de fournir des attributs produits supplémentaires par rapport aux informations de base. Vous pourrez également fournir des URL d’image pour vos produits.
Quelles informations devez-vous renseigner pour créer votre offre produit ?
Nous vous rappelons que les éléments tels que la marque, le modèle et les caractéristiques du produit seront communs à tous les vendeurs. En revanche, pour vous démarquer de la concurrence et créer des offres performantes, vous pouvez personnaliser un certain nombre d’éléments, notamment :
- Le titre du produit
- Les images
- La description
Si vous souhaitez approfondir le sujet, nous vous invitons à lire notre article dédié à la création des pages produits sur Amazon.
Créer un produit qui n’existe pas dans le catalogue Amazon
Si vous êtes fabricant et que vous vendez vos propres produits qui ne sont pas encore répertoriés sur Amazon, la procédure de création d’offre sera différente.
Vous devrez d’abord vous enregistrer dans le Registre des Marques Amazon (ou Amazon Brand Registry en anglais).
Nous ne détaillerons pas ici la procédure d’inscription, mais nos équipes peuvent vous accompagner dans cette démarche.
