Vous avez fait construire une maison et les travaux se sont arrêtés en cours de route, vous obligeant à la vendre ? Ne vous inquiétez pas, vendre une maison en construction est tout à fait possible pour les particuliers. Vous avez plusieurs options, que ce soit de vendre entre particuliers, via une agence immobilière ou de particulier à entreprise de construction. Il vous suffit simplement d’évaluer votre bien et de prendre des précautions pour vous protéger juridiquement lors de la transaction.
Pourquoi vendre une maison en construction ?
Plusieurs raisons peuvent pousser à la vente d’une maison en cours de construction, comme un divorce, un accident de la vie ou une mutation professionnelle. Par exemple, en cas de séparation, la vente de la maison inachevée est obligatoire si le prêt a été contracté au nom des deux partenaires ou si les deux parties ne parviennent pas à un accord. La vente d’une maison en cours de construction est encadrée par des procédures réglementaires. Il est important d’établir un état des lieux détaillé des travaux déjà effectués, certifié par un notaire, qui sera également responsable de la transmission du permis de construire au futur acquéreur. Cette étape sert également de protection juridique contre d’éventuels vices ultérieurs à l’état des lieux.
Qui sont les potentiels acheteurs d’une maison en cours de construction ?
Pour un futur acquéreur, l’achat d’une maison inachevée peut être une excellente opportunité pour obtenir une propriété viabilisée avec un permis de construire déjà obtenu. C’est également un moyen d’obtenir une base flexible pour la construction d’un logement adapté à ses besoins, sans avoir à effectuer de nombreuses démarches. En termes de prix, l’achat d’une maison en cours de construction est généralement moins coûteux que l’achat d’un logement neuf complet. Cela s’explique notamment par le fait que l’acquéreur doit s’acquitter de la TVA lors d’une transaction de terrain à bâtir. De nombreux particuliers et entreprises spécialisées dans la vente locative de maisons neuves optent également pour l’achat de maisons inachevées. Parfois, les agences immobilières les achètent pour les revendre.
Avant de rompre le contrat avec le constructeur de votre maison individuelle, il est essentiel d’estimer la valeur de votre bien et d’évaluer l’évolution du marché depuis le début des travaux afin d’obtenir un prix juste. L’acquéreur doit également exiger une protection contre les risques de malfaçon ou de manque de transparence des titres. Pour cela, il est recommandé de faire appel à des experts immobiliers certifiés et à un avocat spécialisé en immobilier.
Vendre une maison inachevée avec une plus-value
Il est possible de réaliser une plus-value lors de la vente d’une maison en cours de construction, en fixant un prix supérieur à la valeur mentionnée dans le contrat de construction de maison individuelle (CCMI). Ces plus-values immobilières sont généralement soumises à une imposition globale de 27%, comprenant la CSG, la CRDS et le prélèvement social. Il est tout à fait possible de réduire la valeur imposable de la plus-value en incluant les frais d’achat et certains coûts de travaux dans le montant d’acquisition, et en déduisant les frais de cession du prix de vente. Selon votre situation, vous pouvez également bénéficier de certains abattements spécifiques. Dans tous les cas, il est recommandé de consulter des experts en immobilier pour avoir une estimation précise.
Les clés d’une vente immobilière réussie
Vendre sa maison rapidement et au meilleur prix peut sembler difficile, mais cela est tout à fait réalisable. Voici quelques clés pour une vente réussie :
Étude des prix sur le marché
Lorsqu’une maison tarde à se vendre, les charges et les réparations s’accumulent au fil des mois, ce qui peut rendre le bien plus cher. Afin de réussir une vente en quelques semaines, il est important de réaliser une étude du marché. Si les maisons similaires à la vôtre sont proposées à des prix similaires, il peut être nécessaire de baisser le prix de manière significative pour se démarquer ou du moins s’aligner sur la valeur du marché. Cependant, il est important de ne pas brader votre bien, l’objectif est de se démarquer et d’augmenter vos chances de vendre.
Estimation et vente immobilière en agence
Faire estimer votre maison par un professionnel est également efficace. Cela permet d’avoir une connaissance précise des prix pratiqués dans votre secteur. Faire appel à une agence immobilière vous aidera à réaliser des estimations réalistes et facilitera la vente. Cependant, il est important de bien choisir son agence immobilière. De plus, pour booster la vente, il est conseillé de mettre en valeur votre bien en effectuant des travaux de rafraîchissement, en prenant de belles photos pour les annonces, etc.
Voici quelques clés pour vendre une maison en construction. En suivant ces conseils, vous pourrez réussir votre vente rapidement et au meilleur prix.
