En France, les automobilistes changent de véhicule en moyenne tous les 5 ans. Cela signifie que quasiment tout le monde est amené à vendre sa voiture à un moment donné. Cependant, il ne faut pas prendre à la légère cette démarche qui peut être longue et complexe. Voici les étapes à suivre pour vendre votre voiture rapidement.
À quel prix revendre une voiture d’occasion?
Le prix de vente d’une voiture d’occasion dépend de plusieurs critères tels que la marque, le modèle, la version, le kilométrage, les options et surtout l’état général du véhicule au moment de la vente. De plus, le prix ne sera pas le même selon que vous vendiez votre voiture à un particulier ou à un professionnel.
Vendre votre voiture à un garage ou à un professionnel de la reprise
La reprise de votre voiture par un professionnel de l’automobile présente certains avantages : la vente de votre voiture est rapide et vous pouvez vous concentrer immédiatement sur l’achat d’une nouvelle voiture. Cependant, le prix de reprise sera inférieur à la cote Argus, car le professionnel doit s’assurer de pouvoir revendre votre véhicule. On parle ici de la cote Argus Pro, qui est la cote Argus réelle diminuée de 15% et ajustée en fonction des éventuels frais constatés sur le véhicule. Vendre votre voiture à un garage ou à un professionnel de la reprise présente donc des avantages (rapidité, sécurité), mais aussi un inconvénient (prix de vente plus bas qu’en vente à un particulier).
Les reprises sans condition
Depuis quelques années, un marché de la reprise s’est développé et professionnalisé. Certaines enseignes vous proposent de reprendre votre voiture en 24 heures en faisant une estimation en ligne puis une expertise du véhicule. Ces enseignes se chargent ensuite de revendre votre voiture à d’autres professionnels. Les avantages sont nombreux : c’est rapide, sans obligation d’achat d’un nouveau véhicule, sans besoin de contrôle technique ou de réparations. De plus, elles s’occupent de toutes les formalités administratives. Enfin, votre voiture est reprise en l’état, qu’elle soit en état de marche ou non, et vous n’avez pas à vous soucier des éventuels défauts non détectés lors de la vente.
Si vous souhaitez connaître la valeur de rachat de votre véhicule auprès de certains spécialistes de la reprise, vous pouvez obtenir une estimation gratuite en quelques clics. C’est rapide, sans engagement et cela peut être intéressant si vous voulez vendre rapidement votre voiture.
Reprise et rachat d’une voiture
À moins de cas exceptionnels, les concessionnaires ou garages ne reprennent votre voiture que si vous en achetez une autre chez eux.
Si vous optez pour une reprise en concession dans le cadre de l’achat d’un nouveau véhicule, c’est généralement le même vendeur qui s’occupe de la reprise. Son objectif est de vous vendre une voiture, alors profitez-en ! Il sera probablement conciliant sur certains dommages constatés sur le véhicule, comme des éraflures sur la carrosserie.
Profitez également des offres temporaires de certains constructeurs. Il est courant de voir des offres de reprise avantageuses lors de l’achat d’un véhicule neuf, par exemple avec une valeur Argus majorée de 500€. Toutefois, veillez à négocier le prix du véhicule que vous achetez, car ces offres ne sont pas cumulables.
Comment vendre votre voiture à un particulier
Fixer le prix de votre voiture
Pour fixer le prix de votre voiture lors d’une vente à un particulier, vous devez tenir compte de deux références : la cote Argus et le prix du marché, c’est-à-dire le prix auquel des véhicules similaires au vôtre se vendent. Pour déterminer le prix du marché d’une voiture d’occasion, il vous suffit de rechercher le prix de vente de votre voiture sur les meilleurs sites d’annonces en ligne comme Le Bon Coin. La cote La Centrale vous donne également une idée assez précise de la valeur de votre voiture sur le marché de l’occasion, car elle est calculée à partir des dernières ventes similaires.
Astuce : consultez le site Le Parking. Vous pourrez indiquer votre véhicule et ses caractéristiques, et obtiendrez un graphique montrant les prix auxquels se vendent des véhicules similaires. Chez Simplauto, nous adorons ce site !
Cette logique s’applique également lorsque vous achetez une voiture. Assurez-vous qu’elle se revendra bien sur le marché de l’occasion afin de ne pas perdre trop d’argent lors de la revente. Privilégiez des couleurs neutres comme le noir, le blanc et les différentes nuances de gris, car cela facilite la revente.
Contrôle technique : obligatoire !
Avant de mettre votre véhicule en vente, assurez-vous que le dernier contrôle technique date de moins de 6 mois, car cela est obligatoire pour une vente à un particulier (contrairement à une vente à un professionnel où le contrôle technique n’est pas nécessaire). Si votre contrôle technique n’est pas à jour, utilisez notre comparateur pour trouver le meilleur prix pour passer ce contrôle près de chez vous.
Trouver un centre
Mettre votre voiture en vente
À l’ère d’Internet et de l’accès facile à des milliers d’annonces, votre voiture sera en concurrence directe avec de nombreux véhicules similaires. Vendre votre voiture ne se résume pas qu’au prix, il faut également porter une attention particulière à la rédaction de votre annonce. Quelques bonnes pratiques peuvent faire toute la différence.
Lavage : Une règle de base, votre véhicule doit être propre avant d’être photographié. Une voiture sale ne donne pas envie et la plupart des acheteurs ne cliquent pas sur une annonce où le véhicule n’est pas bien entretenu sur la photo. Lavez l’extérieur de la voiture, aspirez l’intérieur, nettoyez et lustrez les plastiques, brossez les sièges en cas de tâches… votre voiture doit briller de propreté pour susciter l’envie !
Photos : Pour prendre des photos de votre voiture, choisissez un cadre agréable. Rien de mieux qu’un environnement verdoyant pour mettre en valeur la propreté de votre véhicule. Évitez de prendre les photos dans la rue ou devant un immeuble par exemple.
N’oubliez pas que certains sites d’annonces limitent le nombre de photos. Sur Le Bon Coin, vous ne pourrez mettre gratuitement que 3 photos. Nous vous conseillons de prendre les angles de vue suivants : 3/4 avant (côté conducteur), 3/4 arrière et l’habitacle (tableau de bord). Cela suffit pour donner un aperçu global du véhicule aux potentiels acheteurs.
Annonce : Soignez particulièrement la rédaction de votre annonce. Cela peut paraître évident, mais une annonce remplie de fautes d’orthographe ne donne pas confiance. Donnez un maximum de détails sur le véhicule, car plus vous en fournirez, moins vous recevrez de questions et plus la vente sera rapide. Mettez en avant les avantages de votre voiture :
- Votre voiture a très peu de rayures ? Mentionnez-le ! Si vous avez été méticuleux, c’est le moment d’en profiter !
- Les nombreuses options de votre voiture sont un véritable plus. Prenez le temps de les lister.
- Un véhicule encore sous garantie rassurera l’acheteur.
- Cela s’applique également à l’entretien : si votre voiture a été régulièrement entretenue dans un garage de la marque, c’est parfait ! Sinon, indiquez que le carnet d’entretien est à jour et que vous disposez des factures d’entretien.
- Vous êtes non-fumeur ? Vous n’avez pas d’animaux ? Signalez-le ! On y pense rarement, mais cela constitue un véritable avantage sur le marché de l’occasion. Rien de pire pour un acheteur que de découvrir une odeur désagréable lorsqu’il essaie le véhicule.
- Un véhicule de première main rassurera également l’acheteur.
- Indiquez que le contrôle technique est à jour. C’est obligatoire avant la vente, mais peu de personnes l’indiquent dans l’annonce.
- Ne précisez surtout pas que le prix est négociable ! Certains acheteurs adorent négocier, d’autres détestent cela et fuiront les annonces qui le mentionnent. De plus, cela peut entraîner des propositions ridiculement basses. Si un acheteur souhaite négocier, il vous le fera savoir de lui-même.
Déposer votre annonce : Vous avez fixé le prix, pris de belles photos après avoir lavé votre voiture et rédigé l’annonce. Il est temps de la publier. Il existe deux types de sites : gratuits et payants. Deux sites bien connus sont Le Bon Coin (gratuit) et La Centrale (payant). Ces deux sites devraient suffire pour vendre votre véhicule. Vous pouvez également rechercher d’autres sites de petites annonces gratuites, il en existe beaucoup et ils pourraient attirer d’autres acheteurs éventuels.
Astuce : commencez par les sites d’annonces gratuites pendant quelques jours. Si votre voiture ne se vend pas, envisagez alors de publier votre annonce sur des sites payants et éventuellement d’ajuster le prix.
Répondre aux demandes : Nous vous déconseillons de mettre votre numéro de téléphone dans l’annonce. Préférez un premier contact par email. Cela vous évitera d’être dérangé par des demandes farfelues et vous permettra également de juger de la crédibilité de l’acheteur. Refusez par exemple toute proposition à distance ou tout paiement via Western Union, car cela est connu pour être une arnaque. Dans certains cas, les acheteurs ont même reçu un virement qui a été annulé le lendemain de l’envoi du véhicule !
Comme pour l’annonce, les réponses par email doivent être soignées. Utilisez des formules de politesse simples telles que “Bonjour”, “Merci pour votre demande” et “Cordialement” pour rassurer l’acheteur. C’est également le bon moment pour fournir votre numéro de téléphone à l’acheteur afin de convenir d’un éventuel essai.
Soyez réactif, car l’acheteur a sûrement envoyé plusieurs demandes similaires à la vôtre. Plus vous répondez rapidement, plus vous avez de chances de vendre votre voiture rapidement.
L’essai du véhicule : Enfin, un acheteur se présente chez vous pour essayer la voiture. C’est un signe positif, car s’il souhaite l’essayer, il y a de fortes chances qu’il l’achète.
Ne laissez jamais l’acheteur partir seul : accompagnez-le pendant l’essai. D’une part, il y a toujours un risque de vol, bien que cela soit très rare. D’autre part, certains acheteurs mal intentionnés peuvent profiter de votre absence pour “modifier” le véhicule. Ils signalent ensuite le problème et proposent un prix inférieur. L’émission Turbo sur M6 a récemment examiné ces nouvelles pratiques frauduleuses.
Enfin, essayer le véhicule avec l’acheteur vous permettra de répondre à ses questions et à ses doutes. Une fois de plus, vous devrez le rassurer pour conclure la vente.
Le paiement : C’est un point délicat et la plus grande crainte des vendeurs lors de la vente d’une voiture. C’est également la raison pour laquelle la vente aux professionnels devient de plus en plus courante.
Le chèque de banque (différent d’un chèque traditionnel) est la méthode de paiement couramment utilisée pour les montants importants. La banque provisionne le montant du chèque sur le compte de l’acheteur, vous garantissant ainsi d’avoir les fonds. Cependant, faites attention aux faux chèques de banque, bien que cela soit rare, cela s’est déjà produit ! Les chèques de banque comportent un filigrane intégré dans le papier et non imprimé. Pour plus d’informations sur le chèque de banque, consultez le site de la Banque de France.
Il est fortement recommandé de refuser les méthodes de paiement les plus susceptibles d’être frauduleuses, comme le virement bancaire, le mandat cash (type Western Union), le chèque ordinaire ou même le chèque certifié.
À savoir : contrairement aux idées reçues, il n’y a pas de limite pour le paiement en espèces entre particuliers. La limite de 1500€ fixée par la loi ne concerne que les transactions avec un professionnel. Vous pouvez donc tout à fait accepter un paiement en espèces lors de la vente de votre voiture, mais attention aux faux billets ! Privilégiez un paiement en liquide dans l’agence bancaire de l’acheteur.
Documents nécessaires pour vendre votre voiture
Lors de la vente de votre voiture, plusieurs formalités doivent être respectées et de nombreux documents doivent être remis à l’acheteur ou transmis à la préfecture.
Quatre documents doivent être remis à l’acheteur lors de la vente :
- La déclaration de cession du véhicule : Ce formulaire doit être rempli par l’ancien propriétaire et signé par l’acheteur. L’exemplaire 1 est destiné à l’acquéreur, l’exemplaire 2 au vendeur et l’exemplaire 3 à la préfecture.
Pratique : la déclaration de cession du véhicule destinée à la préfecture peut désormais être effectuée en ligne. Cependant, les deux premiers exemplaires papier sont toujours nécessaires pour le vendeur et l’acheteur.
- Le certificat de non-gage ou certificat de situation administrative : Ce document prouve que le véhicule n’a pas de dette non réglée, n’a pas été déclaré accidenté, volé ou redevable d’amendes envers le trésor public. Attention, ce document doit avoir moins de 15 jours au moment de sa remise à l’acheteur.
- Le procès-verbal de contrôle technique : Si le véhicule a plus de 4 ans, un contrôle technique de moins de 6 mois est obligatoire pour la vente. Ce document est remis par le contrôleur et atteste de la validité du contrôle ainsi que des éventuels défauts signalés sur le véhicule. Il doit également être remis à l’acheteur.
- La carte grise ou certificat d’immatriculation : Si la carte grise comporte un coupon détachable, remplissez-le avec les coordonnées de l’acheteur, signez-le et remettez-le à l’acheteur. Ensuite, barrez la carte grise que vous garderez en indiquant “vendu le” ou “cédé le” suivi de la date, de l’heure et de votre signature. Si la carte grise ne comporte pas de coupon détachable, découpez le coin supérieur droit qui devra être remis par l’acheteur à la préfecture lorsqu’il demandera un nouveau certificat. Vous trouverez des informations complémentaires sur le site du gouvernement concernant la carte grise pour la vente ou le don d’une voiture.
En espérant que cet article vous a éclairé sur le processus de vente d’une voiture. Si vous avez d’autres questions sur la vente d’une voiture, n’hésitez pas à nous les poser dans les commentaires ci-dessous !
