Pourquoi les vendeurs Amazon utilisent Alibaba.com ?
Alibaba.com est l’un des plus grands marchés B2B en ligne au monde, reliant plus de 10 millions d’acheteurs à plus de 202 000 fournisseurs du monde entier. Rien qu’en 2022, les places de marché d’Alibaba.com ont enregistré un volume brut de marchandises (GMV) total de 8,32 billions de yuans (1,23 milliard de dollars). Cette croissance des ventes démontre que Alibaba.com est une excellente ressource pour les grossistes et les détaillants, quelles que soient leur taille et leur spécialité. En plus d’offrir une large gamme de produits, Alibaba.com propose également divers services, notamment :
- Assurance du commerce : une protection contre les problèmes de non-livraison ou de qualité des produits ;
- Prestations logistiques : des partenariats avec des prestataires logistiques réputés à travers le monde pour une expédition rapide et sécurisée ;
- Dédouanement : des procédures douanières simplifiées pour l’importation et l’exportation de marchandises.
Avec plus de 9,7 millions de vendeurs concurrents et des marges bénéficiaires faibles sur Amazon, être un vendeur d’entreprise Amazon peut sembler être une bataille difficile. Cependant, choisir le bon endroit pour s’approvisionner peut aider les entreprises à améliorer leurs chances de réussite. Voici pourquoi les vendeurs Amazon FBA s’approvisionnent en produits sur Alibaba.com :
Une grande variété de produits
Avec Alibaba.com, les vendeurs Amazon ont accès à plus de 200 000 fournisseurs et à plus de 41 millions de produits répartis dans 200 catégories différentes, allant des vêtements et accessoires aux articles pour la maison, en passant par les produits de santé, les articles de sport et les produits électroniques. C’est une multitude de choix ! En utilisant cette plateforme de commerce électronique géante, les entreprises Amazon peuvent facilement trouver des produits de niche parfaitement adaptés à leur marque.
Source d’inspiration
Alibaba.com regorge d’idées et d’inspiration pour trouver de nouveaux produits à vendre. Une façon de procéder consiste à consulter les articles “Les mieux classés”, qui sont classés en fonction du volume des ventes, du nombre de commandes et des avis clients. Un autre bon moyen de trouver des idées est de consulter la page des “Tendances marquantes”, qui répertorie les produits les plus en vogue dans différentes catégories, des articles de mode comme les leggings aux articles ménagers pratiques comme les purificateurs d’air.
Personnalisation des produits
La personnalisation est la clé du succès de toute marque. Pour les vendeurs Amazon qui souhaitent se démarquer de la concurrence, il est important de s’assurer que leurs produits sont uniques et marqués, que ce soit par des gravures, des ajustements de conception ou simplement en ajoutant un logo sur l’emballage du produit. Grâce à Alibaba.com, ils peuvent choisir parmi une grande variété de fournisseurs et de fabricants proposant des services de personnalisation et de modification des produits.
Fournisseurs vérifiés
Trouver le bon fournisseur est un défi, même pour les vendeurs expérimentés. Heureusement, Alibaba.com a lancé les “Fournisseurs vérifiés” pour aider les acheteurs à trouver des fournisseurs fiables d’un simple clic sur un bouton. Les fournisseurs vérifiés sont soumis à un processus d’inspection rigoureux, comprenant des vérifications en ligne et hors ligne effectuées par des auditeurs tiers indépendants. Ces vérifications portent sur le profil de l’entreprise, les capacités de gestion et les processus de production. Découvrez-en davantage sur les fournisseurs vérifiés et comment ils se distinguent des fournisseurs certifiés.
Paiement sécurisé
Lorsqu’ils travaillent avec des fournisseurs sur Alibaba.com, les vendeurs Amazon ont plusieurs options de paiement. Ils peuvent choisir parmi une gamme de moyens de paiement différents, du PayPal à l’Alipay. Alibaba.com propose également une assurance du commerce, un service de paiement sécurisé qui permet aux entreprises de mener leurs transactions en toute sécurité. Grâce à cette protection, les vendeurs sont remboursés en cas de produits défectueux, de non-livraison ou de retard d’expédition. Toutefois, cette fonctionnalité n’est pas disponible pour les paiements effectués via d’autres canaux hors ligne.
Comment trouver des fournisseurs fiables sur Alibaba.com ?
Alibaba.com offre un répertoire étendu de fournisseurs pour tous types de produits et services. Cependant, trouver le bon fournisseur peut être un défi. Avec une multitude de choix, les vendeurs Amazon doivent s’assurer de trouver la bonne correspondance pour leurs besoins d’approvisionnement. Heureusement, il existe quelques moyens simples de commencer.
Effectuer des recherches de produits
Avant même de penser à vendre sur Amazon, les entreprises doivent décider quels types de produits elles souhaitent proposer. Les marges bénéficiaires varient en fonction du type de produit choisi. Par exemple, vendre un produit très demandé avec peu de concurrence offre une meilleure marge bénéficiaire que vendre un produit peu demandé avec une concurrence élevée.
Une façon de déterminer quels produits sont rentables est d’utiliser la barre de recherche sur les marchés en ligne ou des outils de référencement tels que Google Trends. Ces outils permettent de découvrir les mots-clés les plus recherchés et d’obtenir des idées sur les types de produits recherchés par les consommateurs. Découvrez 10 façons gratuites de trouver des produits tendances sans perdre de temps ni d’argent.
Recherche de fournisseurs potentiels
Après avoir décidé quels produits rentables vendre, il est temps de trouver un fournisseur fiable qui réponde à des normes de qualité élevées. En visitant Alibaba.com et en utilisant la barre de recherche pour entrer le mot-clé ou la phrase du produit, les résultats afficheront une variété de fournisseurs proposant l’article souhaité, ainsi que leurs quantités minimales de commande (MOQ) requises. Les marchands peuvent également utiliser la fonctionnalité de “Recherche d’images” et/ou “Trouver similaire” pour trouver rapidement les bons produits et fournisseurs.
En visitant la page de profil d’une entreprise, les professionnels de l’achat peuvent accéder à sa page de magasin où ils trouveront des informations variées sur le fournisseur, notamment sa capacité de production, la taille de sa main-d’œuvre et ses procédures de contrôle de la qualité. Lorsqu’un vendeur Amazon a trouvé un fournisseur proposant ce dont il a besoin, il peut cliquer sur le bouton “Contacter le fournisseur” pour discuter des détails de la commande et demander au fournisseur d’expédier les produits directement vers un centre de distribution Amazon FBA.
Négocier les prix
Lors des discussions concernant les détails de la commande avec le fournisseur, il est important de se renseigner sur les conditions de paiement et les délais de livraison. Par exemple, les entreprises Amazon peuvent envoyer une demande de devis (RFQ) comprenant autant de détails que possible sur le produit souhaité, tels que les quantités, les couleurs et les matériaux. Cela donne aux fournisseurs potentiels plus d’informations sur les attentes et les besoins de l’acheteur, ce qui leur permet de fournir des devis précis et de réduire les coûts, espérons-le.
Apprendre à négocier avec les fournisseurs est la meilleure façon d’obtenir ce que l’on souhaite. Les acheteurs professionnels ne doivent pas se limiter à discuter du coût des marchandises. Ils doivent également envisager ce qu’il adviendra en cas de problème. Par exemple, en cas de retard d’expédition ou de problème de qualité du produit, que fera le fournisseur pour résoudre la situation ? Un plan d’action clair permettra de résoudre ces problèmes et de tenir le fournisseur responsable s’il ne respecte pas ses engagements.
Demander des échantillons
Lorsque l’on envisage de nouer une relation commerciale avec un fournisseur, il est toujours judicieux de demander des échantillons avant de s’engager. Cela vaut aussi bien pour des articles coûteux que pour des produits plus petits, tels que des stylos ou des trombones. Les acheteurs peuvent ainsi voir la qualité de près et personnellement. Les produits sont-ils bien faits ? Ont-ils l’air durables ? Présentent-ils des défauts de fabrication ? Toutes ces questions importantes peuvent être répondues en obtenant un échantillon avant d’effectuer un achat.
Comment expédier des produits d’Alibaba.com vers Amazon FBA ?
Le processus d’expédition des produits d’Alibaba.com vers Amazon est simple et intuitif. Mais avant d’entrer dans les détails, commençons par comprendre le modèle commercial d’Amazon FBA.
Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA ?
Amazon FBA est un réseau de traitement des commandes mondial qui permet aux entreprises et aux vendeurs indépendants de gérer leurs commandes de produits grâce aux entrepôts et centres de distribution d’Amazon. C’est une option intéressante pour les petites et moyennes entreprises qui ne disposent pas des ressources ou qui ne souhaitent pas gérer elles-mêmes l’expédition. Amazon se charge de toutes les tracas liés au suivi des stocks et s’assure que les produits sont expédiés en temps opportun. Les vendeurs professionnels Amazon bénéficient également d’avantages supplémentaires tels que l’assistance du service client, la gestion des retours de marchandises, des outils de marketing, etc.
Les trois types de vendeurs FBA
Avant de vendre des produits sur Amazon, il est important de comprendre les trois principaux groupes de vendeurs FBA et leurs particularités.
Vendeurs de marque privée
Les produits de marque maison sont une excellente option pour les vendeurs tiers qui ont un talent pour la création de leur image de marque et qui souhaitent promouvoir des produits existants sous leur propre nom commercial. Ce modèle commercial FBA est idéal pour les entreprises de commerce électronique qui ont déjà établi une identité de marque et qui souhaitent élargir leur gamme de produits sans avoir à inventer de nouveaux produits à partir de zéro.
Revendeurs
Les revendeurs achètent des produits en gros à un prix inférieur, puis les revendent sur Amazon en réalisant une marge bénéficiaire. C’est ce qu’on appelle souvent l’arbitrage de détail et c’est l’un des modèles commerciaux FBA les plus populaires. L’avantage d’être un revendeur est qu’il n’y a que peu de barrières à l’entrée ; les vendeurs professionnels d’Amazon n’ont pas besoin de fabriquer leurs propres produits ni de posséder une expertise en matière de production.
Vendeurs propriétaires
Le point de départ de ce modèle commercial FBA est de proposer un produit unique que personne d’autre ne possède. Il ne s’agit pas seulement de commercialiser des produits existants, mais de créer quelque chose de nouveau à partir de rien, comme un produit brevetable ou une formule unique. C’est une stratégie très avantageuse en termes de concurrence, car les entreprises n’auront pas à rivaliser avec des vendeurs qui se contentent de promouvoir des produits génériques.
Est-il possible de vendre des produits Alibaba.com sur Amazon ?
La première question qui se pose lorsqu’on envisage ce modèle commercial sur Amazon est de savoir si c’est légal ou non. La réponse est un oui retentissant. Alibaba.com dispose d’un vaste réseau de fabricants et de fournisseurs B2B qui peuvent approvisionner directement les détaillants et les dropshippers en produits. Il est tout à fait légal de revendre les produits d’Alibaba.com sur Amazon, à condition qu’ils respectent les lois et réglementations du pays cible.
Comment acheter des produits sur Alibaba.com et les vendre sur Amazon ?
Le processus de vente de produits Alibaba.com sur Amazon est simple. Les entreprises doivent d’abord créer un compte vendeur sur Amazon. Une fois cela fait, ils peuvent directement ajouter des produits d’Alibaba.com à leur liste de produits sur Amazon. Une fois les produits ajoutés, les vendeurs peuvent les envoyer aux entrepôts d’Amazon pour le stockage et l’expédition. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la façon de vendre sur Amazon !
Alibaba.com est le guichet unique pour les entreprises de commerce électronique
Avec la vaste gamme de produits proposés par Alibaba.com, il n’y a pas de limite à ce que les marchands peuvent vendre sur Amazon. Ce modèle commercial est un excellent moyen pour les entreprises de commerce électronique de toutes tailles de tirer parti de leur marque existante sans se soucier de la gestion des stocks, de l’expédition ou du service client. Le dropshipping est un autre modèle commercial populaire qui permet aux entrepreneurs de vendre facilement des produits d’Alibaba.com sans se soucier de la gestion des stocks. Découvrez-en davantage sur le dropshipping et pourquoi il est temps de commencer dès maintenant !
