Dieser Leitfaden enthüllt, welche Produkte und Waren sich gut auf Amazon verkaufen lassen. Als größte Handelsplattform in Europa und den USA verzeichnet Amazon steigende Umsätze, während lokale Geschäfte teilweise stagnieren oder rückläufig sind. Fast jeder kennt Amazon, aber nicht alle wissen, dass die Plattform auch anderen Händlern offen steht.
Das eröffnet uns die Möglichkeit, in den E-Commerce einzusteigen und erfolgreich Produkte auf dieser Plattform zu verkaufen. Um als Verkäufer bei Amazon anzubieten, muss man ein kostenloses Händlerkonto eröffnen. Wenn man keinen stationären Handel betreibt oder keine eigenen Artikel herstellt, stellt sich die Frage, welche Produkte bei Amazon erfolgreich verkauft werden können.
Was macht ein gutes Produkt für den Verkauf auf Amazon aus?
Es gibt kaum etwas, was nicht auf Amazon verkauft wird. Doch nicht alles eignet sich, um als Amazon-Verkäufer zu starten. Insbesondere wenn man kein großes Lager, keine große Belegschaft und kein riesiges Startkapital hat, sollte man der Produktwahl besondere Aufmerksamkeit schenken.
Folgende Produkte eignen sich meiner Meinung nach nicht für den Verkauf bei Amazon:
- Große, schwere und empfindliche Produkte: Der Versand solcher Artikel ist teuer, und die Lagerhaltung gestaltet sich schwierig.
- Sehr günstige Artikel: Die Marge ist begrenzt, und der Verwaltungsaufwand für viele kleine Bestellungen steigt.
- Sehr teure Produkte: Obwohl hier eine höhere Marge erzielt werden kann, müssen diese Produkte vorfinanziert werden und der Kunde vergleicht Preise.
- Mechanische und elektrische Produkte: Diese erfordern eine höhere Rücksendequote und können zu Garantie- und Gewährleistungsproblemen führen.
- Markenartikel: Der Preiskampf ist hart, und vernünftige Margen sind kaum möglich. Vorsicht ist geboten, um keine Fälschungen zu verkaufen.
- Produkte für Kinder unter 3 Jahren: Hier gelten spezielle Regeln für Inhaltsstoffe und Sicherheit.
- Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel: Verderblichkeit, Verfallsdaten und Deklaration müssen beachtet werden. Hohe Margen sind jedoch möglich.
- Kosmetika: Neben dem harten Preiskampf können Unverträglichkeiten und Allergien zu Klagen führen.
- Gefährliche Produkte und minderwertige Qualität: Schlechte Produktqualität führt zu Rücksendungen und schlechten Bewertungen.
- Artikel mit hohen Rücksendequoten und saisonale Waren: Kleidungsstücke und Schuhe sind von Rücksendungen betroffen. Saisonale Waren können Kapital und Lagerplatz binden.
Diese Aufzählung ist nicht abschließend, dient jedoch als Leitfaden für die Produktwahl.
Ein ideales Produkt für den Verkauf auf Amazon besitzt folgende Eigenschaften:
- Produkte sind klein und leicht für günstigen Versand und Lagerung.
- Produkte liegen im Verkauf zwischen 10 und 40 Euro, um Spontankäufe zu ermöglichen.
- Ideale Produkte erfüllen einen bestimmten Zweck und bieten klaren Kundennutzen.
- Die Nachfrage ist das ganze Jahr über stabil.
- Die Wahrscheinlichkeit ernsthafter Verletzungen durch das Produkt ist nahezu ausgeschlossen.
Produktrecherche
Nun beginnt die Produktrecherche, um herauszufinden, welche Produkte bei Amazon verkauft werden können. Hierbei gehe ich nicht besonders pragmatisch vor. Meistens schaue ich mir die Bestsellerlisten auf Amazon an, um Ideen zu sammeln. Irgendwann entdecke ich dann einen Artikel, der zu den oben genannten Kriterien passt.
Nach der ersten Vorauswahl erstelle ich eine Keyword-Liste mit Begriffen, nach denen potenzielle Kunden suchen könnten. Nehmen wir hochwertige Yogamatten als Beispiel. Ich gebe mein Hauptkeyword “Yogamatte” in das Amazon-Suchfeld ein und betrachte die ersten 10 Suchergebnisse. Dort sollten auch unsere Produkte unbedingt erscheinen.
Ich interessiere mich insbesondere für die folgenden Parameter:
- Anzahl und Qualität der Bilder: Professionelle Produktbilder sind wichtig für den Kaufanreiz.
- Titel der Anzeige: Der Titel sollte alle wichtigen Merkmale enthalten.
- Anzahl und Bewertungen der Rezensionen: Bewertungen und Rezensionen spielen eine große Rolle bei der Kaufentscheidung.
- Prime Artikel und Lieferzeiten: Kunden erwarten schnelle Lieferung, am besten durch Amazon selbst (Amazon FBA).
- Produktmerkmale und Produktbeschreibung: Klare und knackige Produktmerkmale sind entscheidend, um das Interesse des Kunden zu wecken.
- Artikelpreis: Der Preis sollte in den oben beschriebenen Rahmen passen.
Nachdem ich mir die ersten 10 Suchergebnisse genau angeschaut habe, entscheide ich, ob ich es besser machen könnte. Nur wenn ich der Meinung bin, dass ich bessere Fotos, einen besseren Titel und aussagekräftigere Produktmerkmale erstellen könnte, gehe ich zum nächsten Schritt über.
Fazit: Optimale Produkte für Amazon
Bei der Produktrecherche nehme ich mir viel Zeit. Gute Produkte mit geringer Konkurrenz zu finden, gestaltet sich nicht immer einfach und erfordert Zeit. Nach Abschluss der Produktrecherche warte ich ein paar Tage und betrachte das spezifische Produkt erneut. Ich analysiere erneut die Mitbewerber und überlege sorgfältig, ob das Produkt meinen Anforderungen entspricht.
Erst wenn ich ein Produkt gefunden habe, welches meinen Anforderungen entspricht, gehe ich zum nächsten Schritt über. Jetzt muss ich mich entscheiden, ob ich ein bereits gelistetes Produkt als weiterer Händler verkaufen möchte oder ob ich ein eigenes Produkt anbieten möchte.
Wenn ich ein eigenes Produkt bei Amazon anbieten und verkaufen möchte, suche ich nach geeigneten Lieferanten, die mir das Produkt als OEM anbieten können. Alternativ kann ich auch eine eigene Handelsmarke von einem fremden Hersteller herstellen lassen.
Die Wahl der Produkte, die man auf Amazon verkauft, ist meiner Meinung nach eine der wichtigsten Fragen. Das Anbieten von Nischenprodukten, die keiner haben möchte, oder von Produkten, die sich nicht für den Onlinehandel eignen, bringt keinen Erfolg.
Lesetipp: Wenn du dich auch für Amazon SEO interessierst, findest du weitere Informationen in den angegebenen Präsentationen:
