Un livre blanc, également connu sous le nom de white paper en anglais, est un outil de marketing utilisé pour convertir les visiteurs d’un site web en prospects. Maintenant que nous avons posé une définition simple, vous vous demandez sûrement ce qu’est un livre blanc de qualité, son objectif et s’il existe des alternatives. Et bien sûr, la question fondamentale : comment rédiger un livre blanc efficace ? Ne vous inquiétez pas, nous allons tout vous expliquer !
Définition du livre blanc et usages marketing
Un livre blanc est généralement un document PDF téléchargeable depuis un site internet, utilisé pour générer des leads. C’est un aimant à lead, une offre irrésistible qui permet de créer un tunnel de conversion sur votre site web. Voici un exemple concret : un visiteur arrive sur votre site, il est intéressé par votre offre et clique sur un bouton d’appel à l’action pour télécharger votre livre blanc. Il est ensuite redirigé vers une page de destination contenant un formulaire. En investissant dans la stratégie de l’Inbound Marketing, de nombreuses entreprises utilisent le livre blanc comme format privilégié. Cependant, il est important de noter que les résultats sont souvent mitigés, car de nombreux livres blancs disponibles sur Internet sont de piètre qualité.
C’est quoi un livre blanc de qualité ?
Un livre blanc de qualité n’est pas simplement quelques pages au format PDF mises en ligne. Malheureusement, de nombreuses entreprises se contentent de partager des informations sans réel intérêt, comme leur histoire ou leur catalogue de produits/services. Évidemment, un livre blanc utilisé de cette manière ne générera pas les résultats escomptés. Au contraire, un livre blanc de qualité doit répondre aux questions et aux problématiques de vos prospects. Il ne parle pas de vous, mais de votre prospect. Si vous souhaitez créer un livre blanc de qualité, gardez cela à l’esprit.
Quel est l’objectif d’un livre blanc ?
L’objectif principal d’un livre blanc est de démontrer votre expertise en accompagnant vos prospects dans leur réflexion d’achat. Il sert à mieux comprendre leur problématique et les solutions disponibles pour résoudre celle-ci. En offrant un livre blanc de qualité, vous aidez vos prospects à prendre des décisions éclairées. Mettons-nous en situation : préféreriez-vous lire un livre blanc qui présente simplement votre agence et vos services, ou un livre blanc qui explique pourquoi votre site internet ne génère pas de contacts et comment y remédier ? La réponse est évidente !
Quelles sont les alternatives au livre blanc ?
Il est vrai que la plupart des livres blancs disponibles sur Internet ne sont pas de bonne qualité, et les internautes le savent. De ce fait, ils sont de moins en moins enclins à remplir un formulaire pour récupérer un livre blanc, voire à fournir de fausses adresses e-mail. Dans ce contexte, il est intéressant de se demander quelles sont les alternatives pour générer des leads. Voici quelques idées : le webinar, l’infographie, la checklist, l’outil de simulation ou d’audit, l’étude de cas, la vidéo privée, etc. Quelle que soit l’alternative choisie, il est important de fournir de la valeur à vos prospects et de ne pas monopoliser l’espace en parlant uniquement de vous.
Maintenant que vous savez tout sur les livres blancs, il est temps de passer à l’action ! Si vous souhaitez créer un livre blanc de qualité et augmenter le nombre de leads générés par votre site internet, nous sommes là pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !
