Lorsque vous envisagez de lancer un nouveau projet, il est essentiel de réaliser une étude de marché. L’analyse de la demande, de l’offre et de l’environnement du marché est cruciale. Nous avons sélectionné des bonnes pratiques ainsi que des outils pour vous aider à mener une étude de marché complète.
1. Définissez votre marché
Pour mener une étude de marché, vous devez analyser les opportunités présentes sur le marché. Vous devez prendre en compte à la fois le macro-environnement (réglementation, économie, sociologie) et le micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle). Il est important de connaître les tendances majeures de votre marché ainsi que les acteurs qui y sont associés.
Voici quelques ressources qui peuvent vous aider :
- Les questions à se poser avant de lancer votre projet : par exemple, quelle est la raison d’être de votre entreprise ? Comment se porte le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner ? Quelles sont les ressources nécessaires pour ce projet, etc.
- L’infographie sur l’étude de marché : si vous envisagez de créer une entreprise, Bpifrance propose une infographie regroupant les étapes clés pour vous aider à réaliser une étude de marché étape par étape.
2. Analysez la demande
Analyser la demande consiste à quantifier la taille du marché, le nombre de clients ainsi que son évolution dans le temps. Il est également important d’avoir une connaissance précise de vos futurs clients et utilisateurs. Enfin, vous devrez segmenter la demande afin de définir votre cible principale.
Voici une ressource qui peut vous aider :
- Comment créer un persona : cela vous permettra de créer des profils de clients potentiels fictifs afin de mieux comprendre votre cible. Vous pourrez ensuite adapter votre stratégie d’entreprise pour répondre au mieux aux besoins de chaque typologie de clients.
3. Analysez l’environnement du projet
Vous devez également évaluer les facteurs externes qui peuvent avoir une influence positive ou négative sur votre projet. Pour cela, vous pouvez utiliser l’analyse PESTEL, un outil stratégique à ne pas négliger.
Voici une ressource qui peut vous aider :
- L’analyse PESTEL : il s’agit d’évaluer six facteurs externes qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal).
4. Analysez la concurrence sur le marché
Il est également important d’étudier l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire les produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et recueillir des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez utiliser des outils d’intelligence économique. Des plateformes comme Bright Data ou Similarweb peuvent vous fournir des informations importantes pour prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, vous pouvez également vous appuyer sur des outils SEO. Ils vous permettront de connaître les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont le mieux positionnés sur Google, ce qui peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre activité.
Une fois vos concurrents identifiés, vous pouvez également utiliser les modèles gratuits d’analyse concurrentielle mis à disposition par HubSpot. Parmi les modèles proposés : le mapping concurrentiel, l’analyse du marketing de contenu, la grille d’évaluation, l’examen stratégique et l’analyse SWOT. L’objectif est d’analyser vos forces et faiblesses tout en les comparant à celles de vos concurrents !
5. Définissez des objectifs SMART
Un autre point important de votre étude de marché consiste à vous fixer des objectifs SMART. Cela signifie des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporairement définis. Ces objectifs vous permettront de mettre en place des plans d’action pour la partie commerciale ainsi que pour la communication et le marketing.
Après avoir réalisé votre étude de marché, l’heure sera venue de créer votre business plan. Ce document synthétique présente les tenants et aboutissants de votre projet, notamment vos besoins en financement.
