Ainsi, il est préférable de profiter des périodes de l’année où les acheteurs potentiels sont les plus actifs afin de vendre rapidement votre bien immobilier. Pas de panique, selon de nombreux professionnels, les transactions immobilières se font 365 jours par an… Oui, vous avez bien compris ! Même pendant les hivers rigoureux ou les canicules. Cependant, certains moments spécifiques connaissent une activité plus intense.
Ventes immobilières : Haute ou basse saison ?
Existe-t-il un mois de l’année idéal pour vendre votre maison ou votre appartement ? En réalité, plus vous mettez votre bien en vente rapidement, plus vous avez de chances d’attirer un acheteur potentiel et de conclure la transaction, peu importe la saison.
Cependant, il est important de prendre en compte différentes notions pour analyser les saisons qui auront un réel impact sur le secteur immobilier et sur lesquelles le marché de l’immobilier est plus dynamique !
Un zoom sur les maisons et les saisons
Êtes-vous quelqu’un qui aime les détails ? Alors c’est pour vous !
Voici un compte rendu détaillé de l’influence de chaque saison de l’année sur la vente de votre logement :
Vendre au printemps
Vendre au printemps permet de bénéficier de prix avantageux pour les biens, car le nombre de transactions immobilières augmente pendant cette saison. Les principales raisons de ce phénomène sont simples : tout d’abord, l’arrivée des beaux jours attire les acheteurs potentiels. À cette période, il est plus facile d’évaluer la luminosité naturelle et la ventilation d’un logement, deux éléments essentiels pour la plupart des acheteurs.
De plus, les mutations professionnelles et le rythme scolaire accélèrent la recherche de biens pendant cette période, considérée comme la plus active en termes de ventes. Pour une famille, il est préférable de ne pas signer l’acte de vente de sa future maison pendant les vacances scolaires, mais plutôt une fois la rentrée scolaire bien entamée.
Vendre en été
En été, vendre un bien peut être à la fois un avantage et un inconvénient. Si les clients ne sont pas partis en vacances, ils seront très disponibles et attentifs. Cependant, il est indéniable que de nombreux acheteurs potentiels ne sont pas présents pendant cette saison.
Ainsi, l’activité est plus calme, mais généralement de grande qualité. Un petit conseil, prévoyez de planifier les visites en fin de journée pour profiter d’une atmosphère plus fraîche.
Vendre en automne
Même si le soleil et le moral des acheteurs sont au rendez-vous, les rentrées scolaires avec les achats de fournitures, les inscriptions aux activités sportives et culturelles pour les enfants, ainsi que la reprise du travail et des priorités des parents font que les transactions sont peu nombreuses jusqu’à fin septembre. L’activité reprend tout doucement au mois d’octobre. De plus, étant donné qu’il y a moins d’acheteurs sur le marché, la concurrence est rude entre les propriétaires ayant mis leur bien en vente.
Vendre en hiver
À première vue, l’hiver n’est pas la saison la plus propice à la vente. Les transactions immobilières sont un peu moins nombreuses à cette période. Les températures et les conditions météorologiques ne donnent pas toujours envie de chercher ou de visiter un bien.
Pourtant, ne négligez pas cette saison. Mettez l’accent sur l’intérieur de votre logement avec une ambiance chaleureuse, une température ambiante agréable, un petit feu de cheminée. Si votre bien se trouve dans les régions montagneuses (chalets… avec vue sur la montagne, la neige), tout va bien, vous êtes dans la meilleure saison pour convaincre les futurs acheteurs.
Donc, pas de panique ! Une saison ne signifie pas que vous ne pourrez pas vendre votre bien, même pendant les périodes creuses mentionnées. L’histoire et le marché révèlent que des milliers de logements sont vendus chaque mois en France.
Par exemple, à la fin d’avril 2020, au cours des douze derniers mois, plus d’un million de transactions immobilières ont été réalisées. Nous pouvons en conclure qu’il n’y a pas de période idéale pour vendre sa maison ou son appartement.
L’impact se situe donc davantage sur la rapidité de la vente et la négociation, en fonction de la dynamique du marché et du nombre d’acheteurs. Dans une période plus calme, il faudra faire preuve de patience et négocier davantage pour trouver un acquéreur !
Le moment idéal pour vendre son bien : le printemps
Mis à part les périodes de Covid-19, c’est habituellement au printemps que l’activité immobilière est la plus dynamique, en partie grâce à une météo plus clémente avec le retour du soleil et à un moral des acheteurs plus positif après un long et froid hiver. Après une période plus calme entre l’hiver et les fêtes de fin d’année, de nombreux propriétaires relancent leurs projets de vente.
Pour une famille, c’est le moment idéal de l’année pour acheter ! En signant le compromis de vente au printemps, vous pouvez emménager dans votre nouveau bien en juin-juillet et ainsi préparer au mieux la rentrée des enfants en septembre.
Les prix immobiliers à cette période sont également parmi les plus élevés de l’année, mais l’augmentation du nombre de biens concurrents peut représenter un obstacle pour votre stratégie de vente.
Pour les biens qui n’ont pas de caractéristiques particulières ou de facteurs valorisants, ils risquent de se noyer parmi les autres annonces immobilières et auront plus de difficultés à trouver un acquéreur à cette période.
Mais n’oublions pas qu’un acheteur potentiel avec un projet magnifique se lève tous les matins… Et puis, les coups de cœur existent toujours et encore !
